Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Recrutement
Management
Formation
Gestion du changement
Négociation
Organisation
Communication
Marketing
Entreprises
Pompes GRUNDFOS Distribution France SAS
- Responsable des ventes national DBS
SAINT QUENTIN FALLAVIER2015 - maintenant
MALONGO
- Directeur national des ventes
2013 - 2015
BLEDINA (Danone baby nutrition)
- Responsable client national
2009 - 2012-Gestion de la négociation nationale, pilotage du CA, animation force de vente sur les indicateurs commerciaux
-Management transversal des chefs des ventes en charge de la négociation régionale
-Participation et management de projets transversaux (logistique, financiers, marketing)
DANONE BABY NUTRITION
- Responsable formation et outils DC GMS
Paris2005 - 2008-Développer, accompagner la formation de tous les collaborateurs de la direction commerciale (137 personnes, 16 métiers), et management d'une équipe de 7 personnes
-Mise en place des parcours de formation, des référentiels métiers.
-Développement de projets transversaux groupe (création de l’université des ventes Danone, mutualisation de formations)
DANONE BABY NUTRITION
- Category manager enseigne
Paris2002 - 2004-Interlocuteur marketing auprès des enseignes Atac, Auchan et Intermarché sur l’ensemble de la catégorie du « babyfood »
-Mise en place de la stratégie marketing Blédina en l’adaptant aux enseignes en charge (à travers différents leviers ,assortiments, merchandising, promotion).
-Gestion des opérations et enveloppes promotionnelles (NIP et taux promo)
DANONE BABY NUTRITION
- Responsable animation des ventes
Paris2001 - 2002-Développement et animation de tableaux de bord de la direction commerciale. Création et suivi de l’ « incentive » de la force de vente.
-Gestion, développement et animation des réunions commerciales.
-Développement d’outils d’aide à la vente et d’outils de communication internes (flash vente, journal force de vente, outil intranet)
DANONE BABY NUTRITION
- Chef de projet interface Marketing/Vente
Paris2000 - 2001-Gestion de projets liés au lancement des innovations, gestion des prévisions de vente..
-Créations d’outils marketing d’aide à la vente (argumentaires, book de vente,…)
-Mise en place de conventions nationales de la force de vente.
-Développement et animation du tableau de bord de la Direction commerciale.