Stephane CHAPTAL

En résumé

Entreprises

• Pompes GRUNDFOS Distribution France SAS - Responsable des ventes national DBS

  SAINT QUENTIN FALLAVIER 2015 - maintenant

• MALONGO - Directeur national des ventes

  2013 - 2015

• BLEDINA (Danone baby nutrition) - Responsable client national

  2009 - 2012 -Gestion de la négociation nationale, pilotage du CA, animation force de vente sur les indicateurs commerciaux
  -Management transversal des chefs des ventes en charge de la négociation régionale
  -Participation et management de projets transversaux (logistique, financiers, marketing)

• DANONE BABY NUTRITION - Responsable formation et outils DC GMS

  Paris 2005 - 2008 -Développer, accompagner la formation de tous les collaborateurs de la direction commerciale (137 personnes, 16 métiers), et management d'une équipe de 7 personnes
  -Mise en place des parcours de formation, des référentiels métiers.
  -Développement de projets transversaux groupe (création de l’université des ventes Danone, mutualisation de formations)

• DANONE BABY NUTRITION - Category manager enseigne

  Paris 2002 - 2004 -Interlocuteur marketing auprès des enseignes Atac, Auchan et Intermarché sur l’ensemble de la catégorie du « babyfood »
  -Mise en place de la stratégie marketing Blédina en l’adaptant aux enseignes en charge (à travers différents leviers ,assortiments, merchandising, promotion).
  -Gestion des opérations et enveloppes promotionnelles (NIP et taux promo)

• DANONE BABY NUTRITION - Responsable animation des ventes

  Paris 2001 - 2002 -Développement et animation de tableaux de bord de la direction commerciale. Création et suivi de l’ « incentive » de la force de vente.
  -Gestion, développement et animation des réunions commerciales.
  -Développement d’outils d’aide à la vente et d’outils de communication internes (flash vente, journal force de vente, outil intranet)

• DANONE BABY NUTRITION - Chef de projet interface Marketing/Vente

  Paris 2000 - 2001 -Gestion de projets liés au lancement des innovations, gestion des prévisions de vente..
  -Créations d’outils marketing d’aide à la vente (argumentaires, book de vente,…)
  -Mise en place de conventions nationales de la force de vente.
  -Développement et animation du tableau de bord de la Direction commerciale.

Formations

• Ecole De Management De Lyon

  Ecully 1999 - 2001 PGM

Réseau

• Anne-Laure GRANIER

• Caroline LAURENT

• Jean-Marc TEYLOUNI

• Loic ADAO

• Marion DROUIN

• Mourad OUIDAH

• Neige POLI

• Thomas OGERON

• Tirat JULIEN