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Stéphane CHAUVARD

ISSY LES MOULINEAUX

En résumé

Professionnel de la vente en BtoB / BtoC et de la gestion de centres de profits.

J’ai capitalisé une expérience riche de plus de 10 ans dans la création et direction commerciale de points de ventes de prêt à porter et l’élaboration de projets de développement dans l'artisanat, en France et à Madagascar.

Des compétences techniques :
• Définition des objectifs commerciaux / Planification / Management d’équipes
• Élaboration de Business Plan / Gestion analytique
• Gestion des stocks / Sourcing / Contrôle qualité / Export

Des qualités humaines :
• Homme de terrain / Réactivité et adaptabilité
• Qualités relationnelles / Sens de l’écoute et Force de proposition
• Rigoureux et Performeur

J’aime le challenge que je considère comme élément moteur de la réussite. Je m’emploie activement à optimiser l’atteinte d'objectifs exigeants mais valorisants.

Mes qualités relationnelles facilitent mon intégration rapide et efficace dans les groupes auxquels j’ai pu apporter mes contributions.

Mes compétences :
Gestion du personnel
Organisation d'entreprise
Développement commercial

Entreprises

  • Castalie - Commercial Régional

    ISSY LES MOULINEAUX 2016 - maintenant J'intègre CASTALIE pour développer la présence de l'enseigne dans la région aquitaine.

    CASTALIE révolutionne la distribution d'eau en bouteille en permettant aux CHR premiums (Cafés Hôtels Restaurants, mais pas que !) de produire et d'embouteiller "maison" une EAU PURE, plate ou pétillante grâce à des solutions de micro-filtration uniques, brevetées et labellisées.

    Je rejoins une start up innovante empreinte de valeurs sociétales, environnementales, plaçant l'expérience client au cœur de son modèle d'entreprise.

    http://www.castalie.com
  • TRYBA - Technico-commercial

    GUNDERSHOFFEN 2015 - 2015 Commercial auprès des particuliers:
    * Prospection terrain
    * Etude et conseil clientèle
    * Réalisation de devis, négociation
    * Suivi de chantier
  • AVÉLIANCE CONSEIL - Consultant freelance permanent _Auditeur Évaluateur

    2013 - 2014 Auditeur Évaluateur dans le cadre de l’évaluation finale du projet Madacraft II / PlaNet Finance, Union Européenne ; Projet de formation, d’accompagnement et de développement des capacités des artisans Malgaches. (930 artisans ; 2.7M€).
    – Conception des guides d’entretiens, focus group et individuels.
    – Analyse, synthèse, recommandation et restitution orale du document final.
    – Collaborateur dans l’élaboration de l’offre technique.
  • ASSOCIATION MIROIR - Directeur Coordinateur

    2010 - 2015 MIROIR, filiale de RIVE OI, centre de production d'articles brodés fait-main

    L'association MIROIR est une filiale de RIVE OCEAN INDIEN (14 salariés, 92 adhérents, budget annuel : 1 M€)
    En qualité de Directeur coordinateur, je suis l'unique interlocuteur local et encadre l'ensemble des volets sociaux, assure le développement commercial et la gestion administrative du centre de production d’articles brodés fait-main:
     Développement commercial: Prospection, suivi clients grands comptes : SAKAMANGA, LA VARANGUE, PHARM’ATTITUDE
     Développement production et design : Création d’un département coupe et couture. Réalisation d’articles sur mesure ; élaboration de gammes contemporaines en adéquation avec le public cible. Repositionnement de l’activité.
     Gestion financière et administrative : comptabilité générale, approvisionnements, stocks, exportation.
     Politique RH : Gestion salariale sociale et pédagogique adaptée aux contextes culturels et économiques locaux. (54 salariés)
  • Baobab Company - DIRECTEUR COMMERCIAL

    SCHOELCHER 2005 - 2009 N°2 de la structure sur l’ensemble du territoire en charge de professionnaliser la structure commerciale, afin d’asseoir la marque dans son statut de leader sur le marché.

    Contributions :
     Stratégie de Développement : Élaboration commune des objectifs annuels en liaison avec le comité de direction du groupe.
     Développement commercial et segmentation du marché : +11 boutiques exclusives ; +34 clients partenaires ; +12 points de vente multimarques.
     Consolidation et augmentation des parts de marché : Élaboration d’outils statistiques, ratios des ventes.
     Fidélisation et suivi clientèle : formation à la vente directe, au produit.
     Contrôle de gestion et reporting : Mise en place d’outils de gestion simplifiée, élaboration des BP clients.
     Marketing opérationnel: Technique d’achalandage, concept design, opérations événementielles diverses.
     Création de collection: Élaboration de 3 nouveaux articles dans la gamme, classés 2ème, 5ème, 7ème au palmarès des ventes.
  • HAZOMANGA - Manager Général_Responsable commerce BtoC

    2003 - 2014 Ouverture en 2008 de la boutique d’artisanat « HAZOMANGA » à Antananarivo.(active)
     Vente directe d’objets d’arts originellement issus des filières éthiques de Madagascar.
     Gestion fournisseurs : 75 fournisseurs réguliers, recherche et intégration mensuelle de nouveaux fournisseurs, 3 000 articles en stock.
    Animation commerciale: Mise en avant des produits, rotation, opération promotionnelle, marketing
     Export : Exportation régulière et fabrication spécifique pour professionnels (Grande distribution, boutiques) ou et clients particuliers. Maîtrise de l’ensemble des filières d’exportation.

     Création de l’atelier « GRAINES» à Tuléar (2004-2010), au bénéfice de personnes handicapées, mères filles, illettrés, veuves isolées. 12 salariés permanents.
     Fabrication-commercialisation de bijoux fantaisies, 165 000 colliers fantaisies réalisés pour Baobab Company/ an, 15 000 colliers collection.
     Système social amélioré dans l’entreprise : horaires adaptés, mise en accessibilité des locaux, bourses scolaires, mutuelle santé interne, revenus améliorés. Accompagnement pédagogique.
     Partenariat : AFVP / Ambassade de France, Handicap International, Fondation Auteuil International.

     Initiateur des ateliers « PAILLE » en 2006, à Ambohimahamasina (est Ambalavao), au bénéfice de 300 femmes réparties dans 15 villages. Projet autonomisé en 2011.
     Fabrication-commercialisation d’articles de vannerie améliorés.
     Projet d’AGR (Activités Génératrices de Revenus) destiné à palier aux manques durant les périodes de soudures.
     Partenariat : AFVP / Ambassade de France / ONG Ny Tanintsika.
  • Evolution 2 - Manager de point de vente

    Annecy le Vieux 1999 - 2002 En charge de la gestion, location/vente d’un parc ski et équipement de montagne spécialisé, CA généré par saison : 450 K€, trafic clients internationaux : 35 000

Formations

  • European Business School (EBS)

    Paris 1994 - 1996 Ecole de commerce et de gestion / Commerce international, marketing, gestion.
    Stages en entreprise ; adjoint de direction VVF, responsable vente haut de gamme chez Façonnable.
     Acquis : Techniques de vente, gestion analytique, autonomie dans le travail.

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