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Castalie
- Commercial Régional
ISSY LES MOULINEAUX
2016 - maintenant
J'intègre CASTALIE pour développer la présence de l'enseigne dans la région aquitaine.
CASTALIE révolutionne la distribution d'eau en bouteille en permettant aux CHR premiums (Cafés Hôtels Restaurants, mais pas que !) de produire et d'embouteiller "maison" une EAU PURE, plate ou pétillante grâce à des solutions de micro-filtration uniques, brevetées et labellisées.
Je rejoins une start up innovante empreinte de valeurs sociétales, environnementales, plaçant l'expérience client au cœur de son modèle d'entreprise.
http://www.castalie.com
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TRYBA
- Technico-commercial
GUNDERSHOFFEN
2015 - 2015
Commercial auprès des particuliers:
* Prospection terrain
* Etude et conseil clientèle
* Réalisation de devis, négociation
* Suivi de chantier
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AVÉLIANCE CONSEIL
- Consultant freelance permanent _Auditeur Évaluateur
2013 - 2014
Auditeur Évaluateur dans le cadre de l’évaluation finale du projet Madacraft II / PlaNet Finance, Union Européenne ; Projet de formation, d’accompagnement et de développement des capacités des artisans Malgaches. (930 artisans ; 2.7M€).
– Conception des guides d’entretiens, focus group et individuels.
– Analyse, synthèse, recommandation et restitution orale du document final.
– Collaborateur dans l’élaboration de l’offre technique.
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ASSOCIATION MIROIR
- Directeur Coordinateur
2010 - 2015
MIROIR, filiale de RIVE OI, centre de production d'articles brodés fait-main
L'association MIROIR est une filiale de RIVE OCEAN INDIEN (14 salariés, 92 adhérents, budget annuel : 1 M€)
En qualité de Directeur coordinateur, je suis l'unique interlocuteur local et encadre l'ensemble des volets sociaux, assure le développement commercial et la gestion administrative du centre de production d’articles brodés fait-main:
Développement commercial: Prospection, suivi clients grands comptes : SAKAMANGA, LA VARANGUE, PHARM’ATTITUDE
Développement production et design : Création d’un département coupe et couture. Réalisation d’articles sur mesure ; élaboration de gammes contemporaines en adéquation avec le public cible. Repositionnement de l’activité.
Gestion financière et administrative : comptabilité générale, approvisionnements, stocks, exportation.
Politique RH : Gestion salariale sociale et pédagogique adaptée aux contextes culturels et économiques locaux. (54 salariés)
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Baobab Company
- DIRECTEUR COMMERCIAL
SCHOELCHER
2005 - 2009
N°2 de la structure sur l’ensemble du territoire en charge de professionnaliser la structure commerciale, afin d’asseoir la marque dans son statut de leader sur le marché.
Contributions :
Stratégie de Développement : Élaboration commune des objectifs annuels en liaison avec le comité de direction du groupe.
Développement commercial et segmentation du marché : +11 boutiques exclusives ; +34 clients partenaires ; +12 points de vente multimarques.
Consolidation et augmentation des parts de marché : Élaboration d’outils statistiques, ratios des ventes.
Fidélisation et suivi clientèle : formation à la vente directe, au produit.
Contrôle de gestion et reporting : Mise en place d’outils de gestion simplifiée, élaboration des BP clients.
Marketing opérationnel: Technique d’achalandage, concept design, opérations événementielles diverses.
Création de collection: Élaboration de 3 nouveaux articles dans la gamme, classés 2ème, 5ème, 7ème au palmarès des ventes.
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HAZOMANGA
- Manager Général_Responsable commerce BtoC
2003 - 2014
Ouverture en 2008 de la boutique d’artisanat « HAZOMANGA » à Antananarivo.(active)
Vente directe d’objets d’arts originellement issus des filières éthiques de Madagascar.
Gestion fournisseurs : 75 fournisseurs réguliers, recherche et intégration mensuelle de nouveaux fournisseurs, 3 000 articles en stock.
Animation commerciale: Mise en avant des produits, rotation, opération promotionnelle, marketing
Export : Exportation régulière et fabrication spécifique pour professionnels (Grande distribution, boutiques) ou et clients particuliers. Maîtrise de l’ensemble des filières d’exportation.
Création de l’atelier « GRAINES» à Tuléar (2004-2010), au bénéfice de personnes handicapées, mères filles, illettrés, veuves isolées. 12 salariés permanents.
Fabrication-commercialisation de bijoux fantaisies, 165 000 colliers fantaisies réalisés pour Baobab Company/ an, 15 000 colliers collection.
Système social amélioré dans l’entreprise : horaires adaptés, mise en accessibilité des locaux, bourses scolaires, mutuelle santé interne, revenus améliorés. Accompagnement pédagogique.
Partenariat : AFVP / Ambassade de France, Handicap International, Fondation Auteuil International.
Initiateur des ateliers « PAILLE » en 2006, à Ambohimahamasina (est Ambalavao), au bénéfice de 300 femmes réparties dans 15 villages. Projet autonomisé en 2011.
Fabrication-commercialisation d’articles de vannerie améliorés.
Projet d’AGR (Activités Génératrices de Revenus) destiné à palier aux manques durant les périodes de soudures.
Partenariat : AFVP / Ambassade de France / ONG Ny Tanintsika.
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Evolution 2
- Manager de point de vente
Annecy le Vieux
1999 - 2002
En charge de la gestion, location/vente d’un parc ski et équipement de montagne spécialisé, CA généré par saison : 450 K€, trafic clients internationaux : 35 000
