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Stephane COEUR

SAINT MARTIN D'URIAGE

En résumé

Spécialisations : Marketing : stratégie marketing, opérations marketing opérationnelles, analyse des impacts, optimisation des budgets,...
Communication : recommandation stratégique, planification plan de communication à 360°, management de projets,...
Commerciales : négociation B to B en circuits longs & courts, gestion de grands comptes, management commercial, pilotage d'activité.
Personnelles : impliqué, rigoureux, créatif, enthousiaste, sens du résultat.

Evolution professionnelle envisagée : Direction d'office de Tourisme, Direction Marketing & Commerciale (PME / PMI), Direction d'agence (Marketing / communication), Création d'entreprise ou prise de participation dans une structure existante.
•Pratique de la communication B to B et B to C.
• Évaluation et analyse du retour sur investissement.
•Expérience dans la création et le montage d’événements d’envergure.

Marketing :
• Élaboration de la stratégie marketing.
•Création et mise en œuvre d’actions ciblées : campagnes de promotion, de fidélisation, etc.
•Analyse des impacts et élaboration d’actions correctives.
•Suivi et optimisation des budgets.

Commerciales :
•Expérience du terrain.
•Pratique de la négociation (circuits courts & longs).
•Gestion des grands comptes.
•Management d’équipe et optimisation des outils de reporting.

Mes compétences :
Centres commerciaux
Commercial
Commercial grands comptes
Communication
Développement commercial
developpement commercial grands comptes
Distribution
Enseignement
Evénementiel
Grands comptes
Informatique
Marketing
Médias
Pharmacie
Publicité
Relations publiques
Santé

Entreprises

  • L'agence Team - Directeur Marketing & Commercial

    2014 - maintenant • Missions marketing & communication :
    Interne :
    • Analyse & bilan du marché français & européen, sourcing & benchmark.
    • Restructuration de l’offre produits par pôles d’activités et univers de compétences de l’agence
    • Création et développement de nouveaux dispositifs marketing opérationnels & d’offre événementielle en priorisant l’axe digital et la génération de ROI.
    • Optimisation des outils de communication digitaux de l’agence : Outils CRM - SEO / SEM -Newsletter - site Web.
    Externe :
    • Accompagnement de centres commerciaux dans l’élaboration de leur stratégie de communication : Plan d’actions opérationnel & évènementiel, recommandation graphique, médiaplanning (média & digital).

    • Missions commerciales & managériales :
    Management du portefeuille grands comptes :
    • Foncières : Klépierre, Unibail, Carmila, Hammerson, Accessites, CBRE Global Investors.
    • Centres commerciaux régionaux & lieux de vie : La Part Dieu, Balexert Genève, Aéroport de Genève, Cap 3000, Grand Var, Les Sentiers de Claye, Bay 1, So Ouest, Beaugrenelle, Carré Sénart, Nice Lingostière, ,…
    Développement de nouvelles opportunités business : Evènements mairies & collectivités, négociation de roadshow annuels, salons professionnels, événements résidents Circuit du Castellet.
    Management du team commercial, du pôle créatif et logistique (10 à 40 personnes).

  • Centre Commercial Grand'place - Directeur Marketing et Communication

    2004 - 2014 140 enseignes – 212 M€ de C.A. - 8.5 millions de visiteurs / an.
    Depuis mars 2004, management du service marketing & communication pour l’Association des Commerçants de Grand’place, élaboration de la stratégie marketing et pilotage de la communication interne et externe.

    • Missions :
    - Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale de Grand’place.
    - Membre du groupe de réflexion pilotant l’évolution structurelle du centre à l’horizon 2015.
    - Interlocuteur et représentant de Grand’place auprès des acteurs internes (commerçants, propriétaire foncier, prestataires) et externes (mairies, collectivités locales, institutionnels, acteurs économiques, médias).
    - Management du service et des prestataires internes.
    - Responsable des finances et des orientations budgétaires.
    - Élaboration, pilotage et évaluation de l’ensemble des opérations menées par Grand’place: actions marketing opérationnelles, animations, événements, campagnes de communication.
    - Création et supervision du Pôle Service : Hôtesses d’accueil, Espace enfants, Chèques cadeaux.

    • Réalisations principales :
    - Raid Grand’place (8 éditions) : 1 250 participants - 150k€ de budget dont 70% issus de partenariats
    privés.
    - Forum pour l’Emploi (9 éditions) : 5 000 visiteurs & 80 employeurs de l’agglomération.
    - Chèques cadeaux : Mise en œuvre de la politique commerciale et de la prospection B to B.
    Organisation de la sécurisation et de la traçabilité des chèques cadeaux.
    - Chéquier promotionnel : 95 offres promotionnelles regroupées dans ce support diffusé à 210 000 exemplaires sur la grande agglomération grenobloise. Taux de retour de 8%.

  • Magazine PRESENCES - C.C.I de Grenoble - Chef de Pub

    2003 - 2004 De mars 2003 à mars 2004, gestion des campagnes de communication B to B du
    magazine PRÉSENCES.
    • Conseil et accompagnement des campagnes de communication.
    • Consultant pour l’évolution de la maquette du magazine.
    • Gestion des grands comptes.

  • E-Secure - Genève - Account Manager

    2001 - 2002 De septembre 2001 à octobre 2002, participation au lancement de cette société informatique Genevoise. Création et mise en oeuvre de la stratégie marketing et communication.
    • Élaboration du plan marketing.
    • Création de l’identité visuelle, du site Internet et des outils d’aide à la vente.
    • Négociation et gestion des grands comptes : Organisation des Nations Unies, Haut Commissariat aux Réfugiés,Croix Rouge Internationale, Rolex, Cartier, Clarins, Aéroport International de Genève .
    • Management d’un commercial junior.

  • Laboratoires GlaxoSmithkline - Délégué Pharmaceutique

    1995 - 2001 D’octobre 1995 à septembre 2001, gestion des 350 officines de des départements 74-69 (intra-muros)et 01, dont 25 Grands comptes nationaux.
    Formation produits et merchandising des équipes officinales.
    Référant terrain auprès des équipes marketing.

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