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Stephane COSTA

Marseille

En résumé

LA CULTURE DU RESULTAT, DES COMPETENCES STRATEGIQUES ET OPERATIONNELLES

Appartenant au Groupe Richardson depuis avril 2012, j'occupe le poste de Chef Produits Sanitaire à l'Unité de Gestion d'Irigny (8 agences en Rhône-Alpes).


Mes compétences :
Budget
Business
Business plan
COMMERCE
Commerciale
Manager
Politique
Politique commerciale
Reporting
Stratégie
Management commercial

Entreprises

  • Richardson - Chef d agence

    Marseille 2012 - maintenant • Responsable des achats: Référencement des fournisseurs, négociation des contrats avec les fournisseurs, suivi des marges, relais de la politique d'achat nationale. Pilotage et animation des réunions avec les directeurs d’agences pour harmoniser les achats de l'unité de gestion et pilotage / assistance de la définition de leurs plans de stock, de vente et d’exposition
    • Responsable de la gestion commerciale : Détermination des prix nets clients, création d’outils de reporting et de contrôle, suivi de la rentabilité et des marges
    • Responsable de la conception, de la mise en place et du suivi des actions commerciales sur l'Unité de Gestion et relais des actions commerciales nationales
    • Développement commercial : lobbying auprès des industriels partenaires et des grands comptes de l'Unité de Gestion
    • Veille concurrentielle : suivi de l’état et de l’évolution du marché (produits, concurrence, tendances de consommation …)
    • Formation des commerciaux sédentaires et itinérants : stratégie commerciale, technique de vente, nouveaux produits
  • GEOCAPT - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2008 - 2012 • Responsable de l’action commerciale : organisation de la prospection, négociation et administration des ventes, définition et mise en place de la stratégie commerciale, actions promotionnelles ciblées
    • Responsable de la gestion commerciale : établissement et gestion des budgets, création d’outils de reporting et de contrôle, suivi de la rentabilité, suppression des créances douteuses
    • Encadrement d’une équipe de 6 commerciaux : recrutement, formation, animation pour atteindre les objectifs fixés, suivi des résultats
    • Développement commercial : lobbying auprès des apporteurs d’affaires (architectes, promoteurs, maîtres d’œuvre, EDF), communication institutionnelle (site internet, plaquettes..), communication commerciale (organisation de salons, d’événements clients et prospects)

Formations

Réseau