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Stéphane DOUSSAINT

PARIS

En résumé

D'ingénieur commercial à patron d'une équipe de distributeurs, j'agis en véritable acteur de la performance commerciale des entreprises sur un périmètre international.

Grâce à une démarche analytique et structurée dans un but de création de valeur, j'accompagne les entreprises à s'organiser et faire évoluer leur business model sur des marchés High-Tech.
Mon approche permet l'accroissement significatif des chiffres d'affaires et profits, des parts de marchés, et suggère si nécessaire des repositionnements stratégiques.

Les jeunes entrepreneurs rencontrent parfois des obstacles dans le choix et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale, pouvant nuire à la pérennité de l'entreprise.

Aujourd'hui je mets mon expertise commerciale au profit des jeunes pousses, afin de les aider à se développer tout au long de leur aventure.



Profil complet ici (français / anglais) :

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Mes compétences :
Management
Electronique
Microsoft Office
Apple iOS
Management commercial
Management opérationnel
Distribution
Stratégie
Marketing stratégique
Administration des ventes
Vente directe
Gestion de produit
International business development
Business development

Entreprises

  • Moxa GmbH. - Ventes indirectes Europe du sud

    2012 - maintenant ** 3ème fabricant mondial d'équipements de réseaux Ethernet industriels, derrière Siemens **

    Je me positionne en tant que leader stratégique et conduit les orientations des partenaires commerciaux en France, Espagne, Italie, Afrique et Moyen-Orient.

    ◆ Je supervise le budget, les missions, les plans d'action et reporting réguliers, et je suis le fer de lance des partenaires Moxa sur les marchés verticaux (Transport et Energie) pour représenter tous les produits et services Industriels de Moxa.
    Ma région obtient le meilleur classement européen en termes de chiffre d'affaires (20M€) depuis la mise en en place d'une approche commerciale proactive, consultative et axée sur la demande marché.

    ◆ J'ai ouvert 2 nouveaux canaux de distribution en France et en Espagne basés sur les besoins du marché, générant un CA de 1M€/an et 30% CAGR.

    ◆ J'ai augmenté la part de marché de Moxa en Italie de 5% en 2012 à 14% en 2015 en établissant les orientations stratégiques et opérationnelles des partenaires.

  • OMRON Electronic Components Europe - Responsable régional des marchés industriels

    2004 - 2011 ** 2ème fabricant mondial d'équipements d'automatismes industriels **

    Au coeur du marché industriel régional (40M€), j'ai géré le segment "composants" (15M€).
    Management opérationnel du marché français. Gestion collaborative avec les agences et les distributeurs européens. Établissement des objectifs de vente, formation des équipes, interface avec les BU dans une optique de cross-selling. Développement et mise en oeuvre d'outils d'aide à la vente.

    ◆ Etablissement d'un partenariat stratégique (JV) avec une entreprise de semi-conducteurs pour l'implantation d'une nouvelle technologie dans des caméras industrielles. Développement et lancement d'un nouveau produit.

    ◆ Augmenté le chiffre d'affaires de la connectique industrielle de 1,9M € à 4,5M € de 2006 à 2010 et réalisé une hausse de 17% de marge brute par un contrôle strict des prix, en France de 2005 à 2009 malgré un ralentissement économique.

    ◆ Géré des comptes stratégiques aux CA de 500k€ <> 1,2M €, tels Schneider Electric et Actia,

    ◆ Développé et mis en œuvre des outils pratiques d'aide à la vente pour améliorer l'efficacité des équipes.

  • AXESS Technology (MEMEC Group) - Chef de produits informatique industrielle embarquée

    2000 - 2003 ** Distributeur européen à Valeur Ajoutée, en informatique embarquée **

    Dans cette position, j'ai introduit et dirigé une gamme de produits OEM et opérations marketing pour sur les marchés de l'informatique embarquée en France et en Allemagne.

    ◆ Formé les équipes de vente et assuré l'atteinte des objectifs de vente agressifs.
    ◆ Négocié les contrats avec les fournisseurs.
    ◆ Egalement généré un chiffre d'affaires de 3 M € sur 3 ans à partir des principaux comptes.

  • TEKELEC Europe (Groupe ARROW) - Ingénieur des ventes

    1997 - 2000 ** Principal distributeur européen de composants électroniques. Acquis par le groupe ARROW en 2000 **

    Promotion d'une offre complète de composant pour les applications multimédia (informatique embarquée, affichage LCD, stockage, lecteurs de cartes) sur un secteur géographique déterminé.

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