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Stephane DUPIN

Esbo

En résumé

Actuellement en recherche d’emploi, J’étais KAM Sud France, en charge d'une clientèle composée
d’hôpitaux publiques, de cliniques privées, d’associations de patients et de groupements régionaux,
de laboratoires médicaux publiques et privés. Ma persévérance et ma curiosité m'ont permis
quotidiennement de faire face à différents types de décideurs. Dans ce cadre, je possède de forts
atouts en négociation et en communication. Rayonnant sur la moitié de la France j’ai su développer
rigueur et organisation afin de réussir mes challenges et ma reconversion.
Je suis à la recherche d’une société innovante. Mes connaissances dans différents secteurs de la
vente, privés, publiques, groupements, m’ont permis de côtoyer tout profil de décideurs, praticiens,
pharmaciens, cadres, acheteurs, et d'apprendre à écouter et comprendre leurs besoins. Je cherche à
renforcer mon esprit d'équipe, mon goût pour le terrain et ma capacité d’adaptation dans un autre
environnement.

Mes compétences :
Gestion de projet
Négociation
Encadrement
Vente
Formation
Organisation
Medical Devices
Instrumentation

Entreprises

  • Mobidiag - KAM

    Esbo 2017 - 2017
  • Werfen - Ingénieur commercial

    2014 - 2017 Ingénieur commercial Sud - Nouvelle Aquitaine, Occitanie
    Chiffre d'affaire secteur 2016 / 1.850.000 EUR
    Nouvelles machines 50 % en renouvellement , 50 % en conquête
    Missions :
    * Prise en charge du secteur, suivis stocks et prévisionnels pour production ;
    * Négociation marges, service (suivi marché, besoins et adaptation aux protocoles) ;
    * Formations Infirmiers, Techniciens, Biologistes, Ingénieurs Biomédicaux ;
    * Etudes de marché et d'impact Ictère du nouveau né, Calcium ionisé ;
    * Etude de coût pour hôpitaux et cliniques ;
    * Prise en charge de groupements régionaux, GHT et GCS ;
    * AO, étude concurrence, mise en place des essais et des suivis, réponse ;
    * Accompagnement nouveaux entrants, Formateur Efficience ;
    * Accompagnement biologistes, AMDEC et aide à la validation des méthodes ;
    * Dévelopeur module, « de la vente à l'accréditation » - diagramme de Gantt

    Objectif Chiffre d'affaire secteur 2017 / 1.950.000 EUR
  • HEMODIA - Ingénieur commercial

    2010 - 2014 Ingénieur commercial Sud - Nouvelle Aquitaine, Occitanie
    Chiffre d'affaire secteur 2011 / 1.200.000 EUR
    Missions :
    * Prise en charge du secteur, suivis stocks et prévisionnels pour production ;
    * Négociation marges, service (suivi marché, besoins et adaptation aux protocoles) ;
    * Formations infirmiers, posters services et pharmacie (europharmat), EPU ;
    * Etude de marché sur ALR, élaboration de sets et prise de nouveaux marchés ;
    * Etude de coût pour hôpitaux et cliniques ;
    * Prise en charge de groupements régionaux, référencement produits ;
    * AO, étude concurrence, mise en place des essais et des suivis, réponse ;
    * Référencement nouveaux produit analyse de marché, fournisseur, custom pack

    Chiffre d'affaire secteur 2014 / 1.850.000 EUR / + 54,1%
  • CHOCOLATERIE MONBANA - Responsable commercial

    Ernée 2006 - 2010 Clientèle : Torréfacteurs indépendants, épiceries fines
    2006 35 clients actifs pour 175.000 EUR de CA
    2010 175 clients actifs pour 770.000 EUR de CA
    * Prise en charge du secteur, des devis et contrats commerciaux ;
    * Augmentation des marges (49% à 64,7%) ;
    * Mise en place de suivi commercial en relation avec ADV
  • Autre - Responsable commercial

    1999 - 2006 AOSTE SNC Responsable commercial R.H.F
    LECLERC Bègles Responsable secteur alimentaire (3 E.L.S.)
    D.V.B. Caviste - Acheteur - Responsable commercial C.H.R. (4 agents)

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