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Stéphane DURNEZ

Arbent

En résumé

Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Marketing

Entreprises

  • GROSFILLEX - Directeur Commercial Univers Outdoor

    Arbent 2015 - maintenant En olus de la fonction précédente, prise en charge de la direction commerciale sur l'ensemble des lignes Outdoor Mobilier Professionnel et Grand Public (BtoB et BtoC) et la totalité des réseaux:
    - GSA, GSB, Spécialistes, Jardineries
    - Web pure Player
    - Grossistes, revendeurs

    Redéfinition de l'offre produit: segmentation accrue;
    Montée en gamme sur de nouveaux réseaux;
    Amélioration de la rentabilité par la MB et la réduction des charges;
    Redéploiement des missions des Kams et Commerciaux Terrain

  • GROSFILLEX - DIRECTEUR COMMERCIAL

    Arbent 2007 - 2015 Sur le marché Mobilier Professionnel, redéfinition de la politique commerciale BtoB et des priorités stratégiques à moyen terme :
    - Renégociation des contrats cadres et des accords de distributions ;
    - Repositionnement sur les marchés forts et émergents.
    - Structuration d’une politique orientée « clients »
    Redéploiement de la FDV (mixt commerciaux internes & multicartes).
    Animation d'un réseau de Distributeurs / revendeurs Locaux et Nationaux.
    Projet Marketing :
    - Développement de la collection et du catalogue en lien avec les priorités d’investissements, fondation d’une gamme sourcing .
    - Redéfinition du mixt-produit;
    - Développement des outils de communication, de vente terrain ou institutionnels : emailing, site web marchand, salons professionnels, communications commerciales etc…
    Elaboration et suivi des budgets, pilotage du compte de résultats.
    Management complet des équipes commerciales et ADV.
    Rationalisation, simplification des tâches.

  • KRAFT FOOD - Chef des Ventes

    2006 - 2007

  • LEVER FABERGE - Chef des Ventes Région Sud

    1999 - 2005 Pour les comptes de Lever Fabergé - Management d'une équipe commerciale de 10 commerciaux sur le Grand Sud:
    - Garant du développement du CA sur la Région
    - Elaboration des indicateurs de performance;
    - Mise en place et suivi des outils de pilotage;
    - Formation et accompagnement de la Force de vente;
    - Application de la politique commerciale France;
    - Négociation des référencements régionaux
    - Développement et optimisation des outils de vente et PLV.
    - Gestion du budget commercial régional

Formations

Réseau

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