Stephane FRAQUELLI

En résumé

Entreprises

• MICHELIN - RESPONSABLE GRANDS COMPTES B TO B

  FERRAND 2016 - maintenant MICHELIN TRAVEL PARTNER
  Commercialisation des produits Guides Mondéos, collections Michelin (Cartes & Guides) & projets éditoriaux sur-mesure auprès des professionnels du Tourisme et Loisirs.
  - Vente d'espaces publicitaires "Print" et API.
  

• GROUPE MONDEOS - Responsable commercial Print & Digital

  2014 - 2016 Responsable Commercial Pôle Print & Digital.
  Management de l'équipe commercial des pôles Print et Digital
  o Print : Collection guides Mondéos et opérations « sur-mesure » - www.mondeos.com
  o Digital : Agence éditoriale digitale - www.fullcontent.com
  CA 2015 : 2.5 M€
  

• Devisea - Responsable Grands Comptes

  2013 - 2014 Animation et développement d'un portefeuille de partenaires prescripteurs dans le secteur du tourisme (Agence de voyages, tour operateur, réseaux, distributeurs, pure player web, comparateurs..). Stimuler les ventes grâce à de solides partenariats et des actions marketing ciblées.
  CA total 2012 : 6 M €

• ARTS ET VIE (Association culturelle de voyages et de loisirs) - Responsable promotion groupes

  2012 - 2013 Gestion et développement d’un portefeuille clients, CA 1,5 M€
  Management d'une équipe commerciale et gestion du service Groupes (CA 3.5 M€) - Poste en CDD.
  Conseil et orientation des clients vers des produits sur-mesure ou standards
  Analyse du marché et diversification de la clientèle

• TOUR DU MONDE EN FAMILLE - CHEF DE FAMILLE

  2011 - 2012 Tour du monde à travers la planète en famille.
  Expériences inoubliables pour les petits et les grands....

• EDITIONS MONDEOS - E MONDEOS - DIRECTION COMMERCIALE

  2002 - 2011 Commercial pendant 10 ans au sein des Editions Mondéos (Guides de voyages Mondéos & guides de loisirs BALADO).
  Vente des différents produits:
  VENTE GUIDES DE VOYAGES MONDEOS en B TO B
  - Développement / appel d’offres, gestion clients (CA 1 M€): Club Med, Vacances Heliades, ASIA,...
  VENTE GUIDES SUR MESURE
  - Négociation avec des institutionnels (et marques) étrangers et français pour création de nouveaux guides touristiques
  WEB MARKETING
  - Développement des nouveaux produits e-business: e-contenu, réseaux sociaux, blogs avec un objectif SEO ...
  - Conseils en positionnement par le référencement naturel
  - Recommandation marketing pour contenu touristique en ligne
  - Recommandation marketing et vente de jeux en ligne
  VENTES D'ESPACES PUBLICITAIRES dans les Guides de Voyages (Environnement tourisme et para tourisme).

Formations

• Groupe ESA

  Paris 1992 - 1996 INTERNATIONAL

Réseau

• Andréa HAUG

• Christophe LEHOUSSINE

• David DAHDI

• Eric LE DREFF

• Fabio CASILLI

• Jean-Marc JAMET

• Valerie DEMARET