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Stéphane GERVASONI

Vernouillet

En résumé

Commercial de terrain principalement dans le bâtiment, avec un large panel de clientèles : particuliers, artisans, PME, distributeurs, architectes, promoteurs, CMIstes.

J'ai eu la responsabilité pendant 7 ans de me spécialiser sur un ou plusieurs produits afin de faciliter la tâche à mes collègues (agents commerciaux, cadres commerciaux).

Le principe étant de faire d'abord, en prenant en charge le commerce auprès des réseaux, puis d'accompagner mes collègues afin qu'ils s'approprient mes connaissances pour aller dans le diffus.

Curieux, volontaire et déterminé, je vais au bout de mon sujet pour devenir le meilleur appui de l'équipe, et de nos clients.

Mes compétences :
Bâtiment
Isolation
Toiture
Animation / formation
B to B / B to C
Prescription

Entreprises

  • Eternit - Chef des Ventes Sud-Est

    Vernouillet 2017 - maintenant

  • GN Hearing - Responsable Développement Commercial Sud Est

    2016 - 2017

  • BWT France - Prescripteur National SoluTECH

    Saint - Denis Cedex 2014 - 2016 Développement des ventes d'une gamme de produits et de matériels pour le conditionnement et le maintien des performances des circuits fermés (chaudières, PAC, radiateurs, planchers, clim).

    Mes axes de travail :
    - Chez les fabricants d'équipements pour appuyer le discours des formateurs, techniciens SAV, et commerciaux à la qualité de l'eau,

    - Auprès de la force de vente BWT en appui chez le distributeur, le BE, l'installateur, pour insister sur la nécessité de prendre en considération la qualité de l'eau.

  • MONIER (ex Lafarge) - Délégué Commercial 05-38

    2007 - 2014 Dans un environnement très fortement concurrentiel marqué par des habitudes voir des "coutumes" de travail, j'oeuvre autour de deux axes principaux :
    1. la conquête de nouveaux clients charpentiers pour le diffus en rénovation.
    2. la fidélisation de mes clients promoteurs / constructeurs de maisons individuelles.

    Pour cela je m'appuie sur la gamme complète de tuiles et de composants de toiture Monier (écrans de sous-toiture, closoirs, isolant).

    Toute la complexité de cette mission réside dans la difficulté de vendre des produits "pauvres" sur une argumentation technique auprès de professionnels qui peuvent faire leur métier sans. Sachant que le levier du prix de vente n'est jamais un gage de fidélisation des clients en diffus.

    Mes réussites :
    • Mise en place de stocks permanents chez des distributeurs significatifs en couverture sur l'Isère.
    • Ventes en diffus de mes produits sans mon implication directe, ATC négoce formés à la vente de mes systèmes.
    • Création de l'outil de calcul de prix des Délégués Commerciaux de la région Rhône-Alpes/Auvergne.
    • Création de l'outil de calcul des avoirs des Correspondantes Clientèle.
    • Animations commerciales autour de l'isolant de toiture ClimaComfort Réno chez des négociants, des charpentiers, des groupements professionnels.
    • Pilote sur la région Rhône Alpes du projet Innotech (lancement nouvelle tuile minérale).
    • Réalisation de formations sur la gamme Monier auprès d'ATC négoces, constructeurs, organisme de formation en alternance.

  • KNAUF SUD EST - Chargé d'affaires Spécialiste Gros Oeuvre et Toitures Inclinées

    Wolfgantzen 2004 - 2007 Spécialiste sur des gammes de produits d'isolation (12 millions d'€) réparties en deux familles :
    • Gros oeuvre (hourdis PSE, isolant sous dallage et sous chapes),
    • Toitures en pentes (panneaux sandwichs, chevronnés, et sarking)

    Mon travail consistait en :
    • la création d'outils pour les Chargés d'affaires Généralistes afin de comprendre et vendre mes gammes,
    • l'animation du réseau de distribution de mes collègues généralistes (formations, réunions, tournées duo...),
    • vente directe auprès de gros charpentiers, entreprises générales, industriels des planchers béton,
    • prescription auprès des architectes, des économistes, et des CMistes des solutions Knauf.

    Je rayonnais sur 11 départements : 01, 03, 07, 26, 38, 42, 43, 63, 69, 73, 74

  • Plasti-Bat - Technico-commercial

    2000 - 2004 Au sein de cette PME de 11 personnes j'ai eu pour mission de développer les ventes d'un système d'isolation de toiture leader en Italie (Isotec), en travaillant sur plusieurs axes :
    • Création de documentations commerciales avec une agence de communication,
    • Animation, formation et suivi des 4 agents commerciaux,
    • Rédaction du cahier technique en vue de l'obtention de l'Avis Technique,
    • Négociation des espaces publicitaires dans la presse régionale.
    • Organisation et animation des salons régionaux pour vente aux particuliers,
    • Visite des charpentiers pour réaliser les chantiers vendus sur salons.

  • Berner - Commercial Metal / Gros Oeuvre

    Saint Julien du Sault 1998 - 2000 Vente auprès d'une clientèle d'artisans du bâtiment (plombiers, électriciens, maçons, serruriers) d'articles de quincaillerie, d'outillage, et d'électroportatif.

  • Isotrat - VRP

    1997 - 1998 Vente au porte à porte de produits et de services pour la rénovation des toitures :
    • Isolation
    • Traitement de charpente
    • Nettoyage et traitement des tuiles.

  • Veyret Technique Découpe - Commercial sédentaire

    1996 - 1997 Réalisation de tarifs, de fiches techniques produits, et de catalogues.
    Préparation du Salon International de l'Emballage de Paris 1996.

Formations

  • Lycée Technique Du Dauphiné (Romans Sur Isere)

    Romans Sur Isere 1994 - 1996 BTS Technico Commercial Option Cuir, Chaussure, Textile

  • Lycée Technique Du Dauphiné (Romans Sur Isere)

    Romans Sur Isere 1993 - 1994 Baccalauréat série G3

Réseau

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