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Renaud SAMSON

Levallois Perret

En résumé

L'essentiel de ma carrière s'est effectuée chez IMERYS TOITURE Durant 14 ans. D'abord responsable de secteur puis responsable grand compte en région Rhône Alpes.
Je suis désormais directeur commercial au sein de la société GEDIMAT depuis avril 2011 sur un secteur géographique s'étalant de la frontière Suisse jusqu'à Valence (dpt26).

Mes compétences :
Négociation commerciale
Stratégie commerciale
Techniques de vente

Entreprises

  • GEDIMAT - Directeur commercial

    Levallois Perret 2012 - maintenant MISSIONS :
    * Définition des orientations stratégiques
      Détermination des actions à mener
      Suivi des transactions commerciales
      Supervisation et motivation des équipes commerciales
      Suivi des clients grands comptes

    REALISATIONS :
    * Apport de nouveaux clients grands comptes CA de 2 Millions d'euros
    * Réunions stratégiques orientées forces de ventes
    * Plan d'actions commerciales ``anti crise''
    * Plan d'achat sur métier de la couverture : apport de 50 000 euros / an

  • GEDIMAT - Directeur commercial

    Levallois Perret 2012 - maintenant MISSIONS :
    * Définition des orientations stratégiques
      Détermination des actions à mener
      Suivi des transactions commerciales
      Supervisation et motivation des equipes commerciales
      Suivi clients grands comptes

    REALISATIONS :
    * Apport de nouveaux clients grands comptes CA de 2 Millions d'euros
    * Réunions stratégiques orientées forces de ventes
    * Plan d'actions commerciales ``anti crise''
    * Plan d'achat sur métier de la couverture : apport de 50 000 euros / an.

  • GEDIMAT - Directeur de magasins

    Levallois Perret 2011 - 2012 MISSIONS :



    * Définition de la stratégie commerciale
    Faire évoluer une équipe ayant acquis des habitudes de travail et l'adapter aux exigences du marché en augmentant les PDM.

    REALISATIONS :

    * Redéfinition de l'organigramme
    * Mise en place de procédures
    * Ventes : +15% vs N-1

  • GEDIMAT - Directeur de magasins

    Levallois Perret 2011 - 2012 MISSIONS :



    * Définition de la stratégie commerciale
    Faire évoluer une équipe ayant acquis des habitudes de travail et l'adapter aux exigences du marché en augmentant les PDM

    REALISATIONS :

    * Redéfinition de l'organigramme
    * Mise en place de procédures
    * Ventes : +15% vs N-1

  • GEDIMAT - Responsable commercial

    Levallois Perret 2011 - maintenant

  • IMERYS TC - Responsable Grands Comptes & Responsable de l'activité Grands Comptes

    2009 - 2011 Leader national sur le marché des tuiles et briques en terre cuite
    MISSIONS :

    Responsable de l'activité Grands Comptes région Rhône Alpes
    Responsable de l'activité Photovoltaïques région Rhône Alpes
    Hiérarchie transversale et animation des attachés commerciaux et prescripteurs en soutien du directeur des ventes

    REALISATIONS :

    * Définition de la stratégie commerciale et élaboration des plans d'actions
    * Contribution à la connaissance du marché photovoltaïque sur le marché du neuf : constructeurs et promoteurs
    Développement d'un réseau constructeurs : Rhône Alpes
     Croissance annuelle des PDM : vol + 12% avec marché du neuf étal

  • IMERYS TC - Responsable Grands Comptes & Responsable de l'activité Grands Comptes

    2009 - 2011 Leader national sur le marché des tuiles et briques en terre cuite
    MISSIONS :

    Responsable de l'activité Grands Comptes région Rhône Alpes
    Responsable de l'activité Photovoltaïques région Rhône Alpes
    Hiérarchie transversale et animation des attachés commerciaux et prescripteurs en soutien du directeur des ventes

    REALISATIONS :

    * Définition de la stratégie commerciale et élaboration des plans d'actions.
    * Contribution à la connaissance du marché photovoltaïque sur le marché du neuf : constructeurs et promoteurs.
    Développement d'un réseau constructeurs : dpt 69 et Rhône Alpes
     Croissance annuelle des PDM : vol + 12% avec marché du neuf étal.

  • IMERYS TC - Responsable de secteur dpts

    2006 - 2009 Leader national sur le marché des tuiles et briques en terre cuite

  • IMERYS TC - Responsable de secteur dpt

    2006 - 2009 Leader national sur le marché des tuiles et briques en terre cuite

  • IMERYS TC - Responsable de secteur dpts

    2003 - 2006 Leader national sur le marché des tuiles et briques en terre cuite

  • IMERYS TC - Responsable de secteur dpts

    2003 - 2006 Leader national sur le marché des tuiles et briques en terre cuite

  • IMERYS TC - Responsable de secteur dpts

    2000 - 2003 Leader national sur le marché des tuiles et briques en terre cuite
    MISSIONS :
    Prospection auprès d'une clientèle de constructeurs, entreprises de couverture et autres décideurs
    Analyse des tableaux de bords

    Garantir les marges établies par la direction
    Gestion et traitement du SAV.

    REALISATIONS :

    Contribution à la création et au développement d'un nouveau

    coloris : + 5000 Tonnes en 1 an et ½ .(dpts 26 et 07)
    Augmentation des volumes de 45 % en 3 ans sur secteurs 26 et 07

    Augmentation des volumes de 14 % en 2 ans sur secteur 69 dans
    un marché à + 9 % ( secteur de 22 millions d'euros)
    Aide appuyée à l' élaboration d'un logiciel de calcul d'intégration photovoltaïque dans la construction BBC.

  • IMERYS TC - Responsable de secteur dpts

    2000 - 2003 Leader national sur le marché des tuiles et briques en terre cuite
    MISSIONS :
    Prospection auprès d'une clientèle de constructeurs, entreprises de couverture et autres décideurs
    Analyse des tableaux de bords

    Garantir les marges établies par la direction
    Gestion et traitement du SAV

    REALISATIONS :

    Contribution à la création et au développement d'un nouveau

    coloris : + 5000 Tonnes en 1 an et ½ .(dpts 26 et 07)
    Augmentation des volumes de 45 % en 3 ans sur secteurs 26 et 07

    Augmentation des volumes de 14 % en 2 ans sur secteur 69 dans
    un marché à + 9 % ( secteur de 22 millions d'euros)
    Aide appuyée à l' élaboration d'un logiciel de calcul d'intégration photovoltaïque dans la construction BBC

  • IMERYS TC - Prescripteur

    1997 - 2003

  • IMERYS TC - Prescripteur

    1997 - 2003

  • Groupe NRJ - Chef de publicité Sur

    1995 - 1997 Régie Network
    secteur 38 : vente d'espaces publicitaires radio.

  • Groupe NRJ - Chef de publicité Sur

    1995 - 1997 Régie Network
    secteur 38 : vente d'espaces publicitaires radio.

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