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Stéphane LABROSSE

LUZINAY

En résumé

Salarié au sein de la société Imerys Terre Cuite: leader français de matériaux Terre Cuite (Toiture et Structure en Terre Cuite ainsi qu'une gamme de produits photovoltaïques et Eau Chaude Solaire) depuis 2007 ; (année lors de laquelle j'ai effectué mon master en alternance) j'ai évolué au sein de cette entreprise passant par le poste de Responsable de prescription puis actuellement en tant que "Responsable de secteur solaire" pour le développement des ventes solaire de l'entreprise.

Diplomé d'un Master 2 de Vente et Management commerciale en alternance que j'ai effectué à l'IAE de Lyon (2007-2008).

Mon parcours scolaire a été tout d’abord la découverte du monde industriel en mécanique générale (voir mon parcours) puis la découverte du commerce en mettant en application mes compétences techniques au service de la vente.
Cette double compétence me permet d’avoir une compréhension aisée de tout système et process technique.
Mon année d'étude en Angleterre m'a permis de développer mes compétences en anglais.

Je suis très sportif avec un intérêt pour tous les sports, en particulier pour la course sur route et trails que je pratique depuis 2001 en club sur des distances de 5 à 40 km.
Je suis passionné par les sports mécaniques en particulier le rallye et autres sports automobiles.

La mécanique automobile est un domaine que je connais bien, ayant réparé à de nombreuses reprises voitures et motos.

J’aime voyager, rencontrer et découvrir de nouveaux gens, paysages et cultures.

D’une nature curieuse et réfléchie, j’aime la franchise et l’honnêteté.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Moto
Négociation
Athlétisme
Mécanique
Bâtiment
Gestion de projet
Photovoltaïque

Entreprises

  • Imerys TC - Responsable de secteur solaire

    2010 - maintenant Missions :

    - Responsable de l'activité commerciale du secteur qui m'est confié.
    - Négocier les conditions de vente avec le client dans le cadre de la politique commerciale.
    - Enregistrer toutes les réclamations et Traiter celle-ci selon la procédure de traitement des réclamations.
    - Responsable des paiements sur mon secteur.
    - Visiter la clientèle entreprise solaire de l'entreprise.
    - Prospecter et rechercher de nouveaux clients.
    - Représenter la société, notamment dans le cadre d'actions publicitaires ou promotionnelles.
    - Organiser le suivi des clients pour assurer leur bon approvisionnement et répondre à leur demande.
    - Participer au bon traitement des problèmes d'après vente.
    - Mettre tous les moyens en oeuvre pour atteindre les objectifs de la politique commerciale.
    - Rendre des comptes au Directeur de la division solaire
    - Proposer les ouvertures de comptes et les fermetures.
    - Accompagner la force de vente Imerys Toiture France pour les chantiers photovoltaïques d'envergure. (Accompagnement technique et commercial)

  • Imerys TC - Responsable de prescription dépts : 26-38-42-63

    2008 - 2010 Agir auprès des architectes, économistes, bureaux d’études, sociétés H.L.M. pour accompagner et fidéliser cette clientèle dans le but de faire prescrire les produits Imerys sur les descriptifs de chantiers.

    - Effectuer toute démarche de prospection et de promotion auprès des décideurs du bâtiment de la région : architectes, bureaux d'études, maîtres d'oeuvre, entreprises de toutes administrations.
    - Constituer un fichier des décideurs et des différents projets.
    - Transmettre des informations au DRV et aux responsables de secteurs concernés.
    - Aider le responsable de secteur pour la concrétisation des affaires par un appui technique auprès des décideurs : Calpinage, étude et conseils de mise en oeuvre
    - Sensibiliser la direction, à l'évolution des produits de la concurrence et aux tendances architecturales.
    - Suivre les activités des organismes professionnels (participation aux congrès ou aux débats corporatifs)
    - Rendre compte régulièrement au DRV des actions en cours, prévisions et résultats.
    - Sensibiliser, accompagner et développer les produits d'energies renouvellables développés par la société (Photovoltaïque et Eau Chaude Solaire)

  • IMERYS TC - Assistant marketing et commercial.

    2007 - 2008 Ma mission lors de mon master en alternance dans la société Imerys Toiture fut une réflexion sur la stratégie commerciale au sein de la région Rhône-Alpes déclinée en plusieurs missions :

    1) Travail sur le développement des produits photovoltaïques par la créations d'outils de dimensionnement technique des installations ainsi que la créarion d'un outil de gestion du devis pour l'entrepreneur.
    A l'issue de cette mission, l'outil fût développé et mis en ligne a la disposition des clients de l'entreprise.
    2) Accompagnement commercial terrain avec les commerciaux de la région pour m'imprégner de leurs missions ce qui m'a conduit à mettre en place une fiche synthèse commerce pour chaque secteurs et département de la région.

    Ainsi que d'autres missions complémentaires ...

  • H+ Valves - Technico-commercial sédentaire

    2006 - 2007 La société H+Valves est une société de robinetterie industrielle, fabricant de soupapes de sûreté et robinets prise d'échantillons ainsi que fournisseur de matériaux négoce tels que disques de rupture, vannes papillons, détendeurs, déverseurs, robinets à membranes ...

    Mon travail dans cette société est la partie commerciale et le soutien des commerciaux itinérants sur la France et l'étranger.
    Je travail en grande partie avec le commercial de la région parisienne ainsi que sur l'export secteur CEE et non CEE.

    Je m'occupe de répondre aux clients, rédaction d'offres clients, demandes fournisseurs, relances clients et fournisseurs, vérifications commandes clients ...

    Etant donné que je suis dans un cursus en alternance, je vais devoir effectuer un mémoire de fin d'année qui portera sur l'étude du marché de la soupape API (réglementation américaine) et de la robinetterie en général aux Etats-Unis.

  • POTAIN - Technicien au bureau des méthodes.

    2005 - 2005 Pendant mon année universitaire, j’ai effectué mon stage de DUT au sein de la société POTAIN.
    La société POTAIN du groupe MANITOWOC est le leader mondial de la grue à tour avec quelques 100 000 grues vendues de par le monde.
    Ce stage s’est déroulé au sein du bureau des méthodes sur le site de production de La Clayette (71).
    Cette expérience d’une durée de 12 semaines avait pour sujet l’amélioration d’un poste de peinture pour une chaîne de peinture automatisée.

    Les différentes étapes de ce projet ont été l’étude du model existant, la prise en compte des contraintes mécaniques (T°, résistance des matériaux utilisés …) pour le futur montage …
    Après cette étude préliminaire, j’ai effectué la conception du nouveau montage sur le logiciel Pro-engineer tout en tenant compte de l’étude des contraintes maximal de résistance des matériaux. Après validation de la conception, j’ai négocié avec les différents fournisseurs concernant les achats et les procédés de production pour la réalisation de ce montage.

    Ce stage m’a vraiment permis de concrétiser la totalité de mes connaissances technique en menant un projet du début à la fin.

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