COMPUTACENTER
- Category Director
Roissy-en-France
2001 - 2019
* Définition de la stratégie Achats (portefeuille dqe 450 M€), optimisation de la cellule Achats par une réorganisation de l’équipe.
* Co-management d’une équipe de 41 personnes, dont 22 en direct (15 acheteurs, 7 chefs produits).
* Négociation des conditions d’achats avec les fournisseurs (grossistes constructeurs et éditeurs) amélioration de la marge brut de 1.2% par an en moyenne et des contrats de marges arrières,
* Responsable des relations partenaires : plans de développement marketing et de financement, suivi des budgets marketing, déploiement de l’offre promotionnelle et communication à la force de vente.
* Evaluation et audit des fournisseurs, analyse et suivi des indicateurs Qualité et reporting financiers.
* Collaboration et support aux équipes commerciales dans la négociation des contrats clients, responsable de lots dans le cadre des Appels d'Offres publics/privés et enchères inversées :
o Ministère de la Défense – marché G.A.I.A = 100 M€/annuel
o UGAP – Marchés PC, portables, imprimantes et périphériques
o Enchères inversées Ministère des Finances marché PC, portables et écrans
o Divers marchés : France Telecom, Sanofi, Générali, Caisse des dépôts, BNP, Natixis, CG 76, Generali, Eiffage...
COMPUTACENTER
- Directeur Achats
Roissy-en-France
2001 - 2019
COMPUTACENTER - Pendant 18 ans et 10 mois -------
Contexte
Société de Services et distribution IT, adressant les Grands Comptes. Directeur Achats Spécialiste des infrastructures
(Datacenter, Cloud, Réseaux, sécurité) après avoir été Responsable Achats de l'ensemble des Catégories produits pour un portefeuille d'achats de 500M EUR , management de 36 pers.
Missions
* Mise en place et management d'un service Achats de 36 personnes, évolution des acheteurs vers des profils de Category Manager. Segmenté en 5 Catégories : Servers, Storage, Networking & Security, Clients & Mobility, Print,Peripherals/Options & UCC et Software, tous accompagnés de minimum 2 Acheteurs et 1 chef produits.
* Responsable des provisions (marges arrière et budgets marketing) et de la performance financière.
* Développement du Service en Group Partner Management, pour support aux ventes. Notamment responsable du
Sourcing et des engagements fournisseurs dans les équipes de réponses aux appels d'offres du secteur public et privé. Périmètre : Ministère des Armées (SOLSTICE, GAIA), ministère de l'Economie (DAE), UGAP (divers marchés), UNIHA, autres ministères et collectivités territoriales, BNP, Société Générale, SANOFI, EDF, AIR FRANCE, CNP et autres comptes du CAC40.
* Mise en place d'une collaboration étroite avec les autres départements à l'optimisation de la relation partenaire et
l'amélioration continue de la chaîne d'approvisionnement. Objectif : offrir une différenciation commerciale convaincante et fournir des solutions en adéquations avec les besoins des Grands comptes.
* Lancement précurseur des premières solutions Cloud (Public/Privé) associant du matériels (Netapp) et des services d'hébergement Cloud (Outscale), adaptable par la suite à AWS & Azure de Microsoft.
* Optimiser les relations à long terme à travers le réseau de distribution. Objectif : garantir un partenariat privilégié avec les constructeurs et éditeurs.
* Négociation des contrats constructeurs/éditeurs (conditions dédiées, marges arrières, budgets marketing).
* Garant de la tenue des obligations contractuelles (HP, Dell, Lenovo, Netapp, Cisco, Microsoft, Redhat, Vmware...) autour de l'approvisionnement, des objectifs financiers, des accréditations et certifications et investissements ou ressources associées (Mise en place de chefs produits dédiés).
* Analyse, partage des données, des prévisions d'achats et de développement au niveau européen afin de contribuer et participer à l'élaboration, négociation de contrats spécifiques et exclusifs au niveau groupe avec le Top 10 des partenaires (Cisco, Dell, Hp Inc, HPe, Lenovo, IBM, Microsoft, Netapp, Apple et Vmware).
Résultats
* A contribué au gain des marchés du Ministère de La Défense : GAIA (Groupement Achats InterArmees) en charge du référencement, de la négociation, du pilotage et du suivi des marchés PC/Portables remporté avec Lenovo (30M EUR /an), marché matériels durcis remporté avec Panasonic (10M EUR /an), du marché Serveur/Stockage «SOLSTICE », dédié aux produits d'infrastructure, en charge du référencement produits, de la contractualisation des engagements constructeurs et la création des divers catalogues, dossiers remportés avec Lenovo, HPe, CIsco, Netapp et Quantum, ainsi qu'un ensemble de produits et services sous traités (Atos, Ineo, Outscale...) marché annuel de plus de 80M EUR .
* Responsable du référencement et suivi des catalogues UGAP sur plusieurs marchés (PC, Portables, tablettes et accessoires (80m EUR /an), et plus récemment le marché serveur remporté avec Lenovo (30m EUR /an) et le marché réseaux remporté avec CISCO (estimé à 20M EUR /an).
* Garant de la négociation, du choix des constructeurs en collaboration avec les experts techniques, du marché
Serveurs et Stockage UNIHA (accessible à l'ensemble des Centres Hospitaliers Français) remporté avec Dell, HPe, Netapp, Hitachi et Veeam (25M EUR /an).
* Responsable du benchmark, de la négociation et contractualisation du déploiement de La Française des jeux, 18000 terminaux et 23000 écrans LG.
* Responsable de l'élaboration et optimisation financière des catalogues bureautique et accessoires du marché EDF, notamment avec HPe, Dell et Microsoft (15M EUR /an).
* Responsable de l'optimisation du résultat financier annuel (près de 3% de l'ensemble des achats).
Stéphane GRAND
