Stephane HENON

En résumé

Entreprises

• ATOS - Sales Manager

  Commercial | Aix En Provence 2020 - 2021 Responsable Commercial, Atos (Division Mission Critical System) pour les produits Ben Marine (Système de navigation électroniques)
  Responsabilités
  BEN Marine propose une gamme d'équipements de navigation électronique pour les forces maritimes et les flottes marchandes.
  Mon travail est la vente pour des clients internationaux (focus Europe, ASIE comme la Corée, l'Indonésie, Taïwan, l'Inde et l'Amérique du Nord) et des clients français. Je suis également Responsable Grands Comptes d'un Groupe Naval pour les équipements de Navigation. Mon rôle est d'augmenter le chiffre d'affaires et de développer la clientèle en France et à l'international.
  Résultats 2021 J’ai réalisé en 6 mois le chiffre d’affaires de l’année précédente. J’ai élaboré un plan a 5 ans et stratégie de vente pour nos distributeurs et agents

• SH consultant - Consultant

  Commercial | Aix En Provence 2019 - maintenant Electronique (composants et système), Gestion thermique, expertise CEM et graphite. session de coaching.
  Agent Commercial pour GES

• GrafTech - European Sales Manager

  Calais 2016 - 2018 Sales for Europe
  
  Les principaux marchés ciblés comprennent les produits électroniques grand public (écrans, ordinateurs de poche, ordinateurs portables, appareils Internet mobiles), les télécommunications, l’électronique de puissance, l’énergie (batteries, piles à combustible, éclairage), l’industrie et l’automobile.

• NeoGraf - Responsable des ventes Europe (plus Moyen-Orient et Afrique)

  Commercial | Aix En Provence 2016 - 2019 Responsable des ventes Europe (plus Moyen-Orient et Afrique)
  
  Résultats
  Recrutement de cinq partenaires commerciaux, meilleure croissance sur la gamme « power »
  
  Responsabilités de plusieurs millions $ de Chiffre d’affaire.
  - Stratégie de vente pour l'Europe (vente directe, représentant, distribution)
  - Key Account Manager pour des Grands Comptes
  - Diversification de la base client européenne
  
  ►MANAGEMENT FONCTIONNEL (Animer, Encadrer)
  Animation d'un réseau de représentants, de distribution et de VAR (convertisseur) pour une meilleure couverture de la zone géographique et augmenter les revenues
  
  ►STRATÉGIE COMMERCIALE
  Déclinaison et élaboration de la stratégie et politique commerciale au niveau Européen, élaboration du budget Europe pour atteindre les objectifs définis par la société au niveau mondial
  
  ►RECRUTEMENT DE PARTENAIRES (distributeurs)
  Négociation des contrats commerciaux pour définir un cadre légal et augmenter nos revenues sur une famille de produits spécifiques.

• Laird Technologies - Responsable zone Europe de l’ouest (France, Belgique, Italie et Afrique du nord)

  2010 - 2016 Responsable zone Europe de l’ouest (France, Belgique, Italie et Afrique du nord)
  
  Résultats Objectifs toujours atteints, chiffre d'affaires x2 pour deux clients en 5 ans)
  
  ► DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
  Responsabilités
  - « Responsable Grands Comptes pour les comptes industriels (Ingenico, Schneider Electric et Sagemcom),
  En charge de clients militaires (Thales, MBDA, DCNS, Nexter) et de clients de l’industrie automobile (Continental, Valeo), en charge de Jabil pour l'Europe occidentale
  - Développement de nouvelles relations d’affaires pour maintenir et augmenter nos revenus.
  - Gestion et coordination directe des activités des distributeurs afin d’atteindre les clients de toutes tailles que nous ne pouvions pas traiter directement (revenus, conditions de paiements)
  

• QIMONDA - Responsable Grands Comptes (KAM) / responsable adjoint du bureau de vente

  2006 - 2009 Responsable Grands Comptes (KAM)
  ► DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
  Conception, exécution et contrôle de toutes les activités de vente afin de répondre à la définition des objectifs et de maximiser les ventes de l'entreprise pour tous les produits de mémoire (Europe)
  Résultats : Principaux clients acquis et développés sur les nouveaux segments (Thomson : 12M$, Alcatel-Lucent : 3M$, Freebox 2M$, Sagem : 100k$ & Bull : 1M$)
  
  ► RESPONSABLE GRANDS COMPTES, ENCADREMENT D’EQUIPES PLURIDISCIPLINAIRES
  . Interface avec les décideurs / prescripteurs (Recherche & Développement, ingénierie, gestion des achats) et les cadres influents (présidents et directeurs) : Thomson, Alcatel Lucent (Europe, USA, Asie)
  . Orchestration des ressources internes (Marketing, R&D) et externes (distributeurs, sous-traitants) afin de satisfaire les exigences des clients et de gagner des projets.
  
  ► RESPONSABLE (ADJOINT) DU BUREAU DE VENTE FRANÇAIS
  · Participation à la création, gestion et la coordination des activités supports opérationnelles du Bureau de vente Français dans l’équipe de direction.

• INFINEON - Ingénieur commercial (Segment Distribution), ingénieur d’affaire en charge de la distribution

  1999 - 2006 Ingénieur commercial (Segment Distribution), ingénieur d’affaire en charge de la distribution
  ► DÉVELOPPEMENT DES VENTES
  · Prospection et Support commercial du réseau de distribution chez les clients dans toute la France.
  · Élaboration et exécution des stratégies de pénétration de comptes pour maximise les ventes.
  · Travailler avec le marketing et les ingénieurs applications pour développer de nouvelles opportunités
  · Résultats : Développement du chiffre d’affaires : 8M€ (+ 40% de croissance en 5 ans)
  
  ► ANIMATION DUN RESEAU DE DISTRIBUTION
  · Définition et suivi d’objectif de « Design » et ventes pour chaque distributeur, mis en place de Revue de performance commerciale trimestrielle avec mon management et le management des distributeurs pour contrôler évaluer les performances de nos partenaires.
  

• SONEPAR ELECTRONIQUE France (AVNET) - Line Manager & Purchaser Engineer

  1994 - 1999 Chef produit Junior (1997 et 1999)
  Acheteur / Approvisionneur (1994 et 1997)
  
  - MIS EN PLACE D’UNE STRATÉGIE MARKETING, ANIMER UNE LIGNE DE PRODUITS
  .Lancement de la Franchise SHARP (affichage (LCD), optocoupleur), Coordination commerciale et marketing, présentations aux commerciaux, réalisation de supports promotionnels, suivi des tarifs et de la marge
  
  RÉSULTATS:CA 2millions € atteint dès la deuxième année
  
  - MISE EN PLACE ET DÉVELOPPEMENT D'UN SERVICE ACHAT IMPORT
  .Négociation de prix, condition de livraison des franchises MOTOROLA
  Interface entre le service commercial et le fabricant.
  
  RÉSULTATS: Optimisation significatif du stock import

• MOTOROLA - Sales Engineer Assistant (Key Account IBM & SOLECTRON)

  Gif sur Yvette 1993 - 1994 Assistant ingénieur commercial. (Grands Comptes.)
  - Gestion quotidienne des commandes clients
  - Cotation des demandes hors marché

Formations

• ISTEC - Ecole Supérieure De Commerce Et De Marketing

  Paris 1990 - 1993 Sales & Marketing

Réseau

• Agnes DEGHILAGE

• Christine KIEFER

• Fabien DREVON-BALAS

• Gilles BENZONI

• Hervé FOUGERIS

• Laurent GROUASEL

• Michael THAMIN

• Nicolas CORMIER

• Stephanie UTTER

• Thibaut DE VAUREIX