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Coca-Cola Entreprise
- Senior Manager Shopper Marketing Home Channel
ISSY LES MOULINEAUX
2017 - maintenant
Déterminer, mettre en œuvre et piloter le plan Shopper Marketing au sein des clients de la Grande Distribution.
Management d'une équipe de 5 Managers
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Coca-Cola Entreprise
- Senior Manager Shopper Marketing Food to Go
ISSY LES MOULINEAUX
2014 - 2017
Déterminer, mettre en œuvre et piloter le plan Shopper Marketing au sein des clients chainés nationaux des segments Vente à emporter, Livraison à domicile, Fast Food et aussi du circuit direct (Cash and Carry, Grossistes boissons, Confiseurs,...)
Management d'une équipe de 4 Managers
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Coca Cola
- Shopper Marketing Manager
ISSY LES MOULINEAUX
2013 - 2014
Responsabilité : Bâtir des plans Shopper Marketing adaptés pour les distributeurs GMS, développer des temps fort génériques et marques du mois
• Gestion de la relation promotionnelle du Groupe EMC (Géant, Casino, Monoprix, Franprix, Casino Proximité, Leader Price)
• Négociation des produits sur tract, carte de fidélité, couponing, site internet
• Négociation, création et activation d’opération Trade Marketing spécifiques enseignes avec relais tract, digital, communication terrain via argumentaire point de vente
• Négociation et activation des médias enseignes (Mediacosmos)
• Gestion du budget NIP par client
Bilan et analyse semestrielle de l’efficacité promotionnelle
• Mise en place d’incentives nationales ou régionales chez le client
• Développement de temps forts génériques (Coca Cola Zéro) et opérations Marque du Mois (Caprisun, Fanta)
• Relation Agences Marketing (brief, debrief) et imprimeurs
• Recherche et Développement de partenariats
• Gestion des animations dégustations (marques CCE et CCF), et des bouteilles alu Coke et Coke light
• Management et recrutement d’assistants Shopper marketing
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Coca Cola
- Manager Field Sales
ISSY LES MOULINEAUX
2008 - 2013
Circuit Hors-Foyer (Restauration Commerciale)- 9 mois
Equipe de 7 Commerciaux intervenant auprès d’une clientèle de Cafés, Brasseries, Restaurants, Vente à emporter dans Paris (1er, 14ème, 15ème, 17ème ,92 Sud).
Responsabilité : Délivrer le Business Plan et développer les collaborateurs
Missions : Recrutement et intégration des collaborateurs, élaboration d’objectifs quantitatifs et qualitatifs, coaching, pilotage de l’activité.
Formation et accompagnement aux nouveaux outils et nouvelles méthodes de vente (Programme FC2), négociation de contrats de coopération commerciale
Circuit Alimentaire (Grande Distribution) - 4 ans
Equipe de 8 à 9 Commerciaux intervenant en Hypermarchés, Supermarchés et Magasins de Proximité sur le Département 92 puis 93, Chiffre d’Affaires Moyen secteur= 35 000 000 €
Responsabilité : Délivrer le Business Plan et développer les collaborateurs
Missions : Recrutement et intégration des collaborateurs, élaboration d’objectifs quantitatifs et qualitatifs, coaching, pilotage de l’activité et d’opérations évènementielles.
Maillage et négociation avec Responsables régionaux Enseigne (Carrefour Market, Casino) et Directeurs de magasins (Hypermarchés, Supermarchés), gestion de projets transversaux
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Coca Cola
- Chef de Secteur
ISSY LES MOULINEAUX
2005 - 2008
Secteur 94/ CA secteur= 11 000 000 €
Développement du Chiffre d’Affaires et de la Part De Marché de Coca-Cola au sein d’un portefeuille de clients hypermarchés
Missions : Revente des plans marques et des références, étude merchandising et négociation d’implantation linéaire, négociation d’opérations promotionnelles et élaboration du Marketing local, vente de concepts de développement de volumes additionnels (théâtralisation linéaire, matériels réfrigérés, cross-merchandising)
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Coca Cola
- Délégué Commercial
ISSY LES MOULINEAUX
2004 - 2005
Secteur : 77- 94 - Paris 12 puis Zone Beaubourg -Les Halles (Paris 1er)
Responsabilité : Revente Plan Marques Coca-Cola Entreprise
Missions : Présentation et négociation de gamme de produits, optimisation de la visibilité des marques, négociation de menus et de matériels réfrigérés
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Club Vittel-Go Sport
- Responsable de Secteur Ile de France
2002 - 2002
Stage puis CDD
Responsabilité : Développer et fidéliser le portefeuille de clients
Missions : Gestion commerciale de la zone, recrutement et management d’équipes terrain (6 stagiaires), relation et suivi clients (clubs et associations sportives), vente d’équipements sportifs, organisation de soirées évènementielles
