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Stéphane HORNY

LINGOLSHEIM

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Lingolsheim ainsi que le résultat des européennes dans le Bas-Rhin.

En résumé

Je suis aujourd'hui chargé d'affaire pour la société Haacon France (filiale du groupe allemand Haacon).
Haacon est spécialisé dans le levage industriel (cric de vannes, cric de mise en hauteur, potence...) mais également dans le véhicule industriel (béquille) et dans le militaire (système de manutention et de transport de shelters).

J'ai en responsabilité la commercialisation de la gamme de levage pour le secteur militaire en Australie, Brésil et Italie.
En relation constante avec nos partenaires sur place je m'occupe de l'étude technique en collaboration avec notre BE en Allemagne, du chiffrage et de la négociation des contrats.

J'ai également en charge la gestion commerciale et technique d'un contrat de maintenance des système de manutention de l'armée de l'air.
Ce contrat me permet de mettre en œuvre différents métiers tel que:
- gestion des achats, contrats cadre, accord de confidentialité
- mise en place d'outils de suivi et de gestion de contrats de maintenance
- plan de prévention et gestion des risques
- mise en place du process de maintenance
- relation constante avec l'armée de l'air et la SIMMAD, réunion d'avancement de marché etc...

Mes différentes expériences m'ont permises de mettre en avant les compétences suivantes:
- Mise en place et animation de réseau de distribution
- Etude de marché et prospection à l'export
- Promotion de nouveaux produits
- Mise en place d'outil de chiffrage à destination des clients
- Négociation et relation client
- Vente multi interlocuteur

En relation constante avec mes collaborateurs allemands j'ai acquis un usage professionnel de la langue allemande.

Mes compétences :
Vente
Marketing
distributeurs maintenance
Sage Accounting Software
SAP CRM

Entreprises

  • HAACON France - Chargé d'affaire

    2013 - maintenant Responsable commercial export Australie, Brésil et Italie pour le matériel de levage militaire :
    - relation commercial, devis, négociation
    - suivi technique des offres
    - suivi de livraison

    Chargé de la gestion du contrat de maintenance et de réparation de matériel de manutention de l'armée de l'air.
    Cette mission consiste en la mise en place de process des vérifications annuelles de ces éléments techniques de manutention ainsi que le gestion de l'approvisionnement en pièces de rechange et de la sous traitance.

  • HETEK - Responsable ventes France

    2010 - 2013 HETEK fait parti du groupe allemand HAACON et est spécialisé dans la fabrication de plate forme elevatrice et ascenseur pour handicapé.
    Dans le cadre de ma fonction j'ai pour mission de suivre et developper le réseau de distributeur en France. Cela passe par la traduction de documentations, la participation à des salons professionnels et la visite régulière des distributeurs.

  • KONE - Ingénieur commercial

    Nice 2007 - 2009 Ingenieur commercial dans le domaine des ascenseurs sur le secteur du bas rhin.
    Commercialisation de contrats de maintenance et de travaux de modernisation sur les ascenseurs.

    Retour dans cette multinationale Finlandaise dans l'agence de Strasbourg après 2 ans passé dans l'agence de Paris Nord entrecoupé par 2 ans chez un fournisseur.

    En 2007 suite à mon embauche pour palier le départ du commercial en place depuis de longues années j'ai atteint et même dépassé l'objectif ambitieux pour une petite agence comme celle de Strasbourg de 3 800 k€( (réel 3 950ke).
    En 2008 l'onjectif du chiffre d'affaire était fixé à 4 500 k€ pour une réalisation de 4 600k€.

  • OCTE ASCENSEUR - Responsable technico commercial

    2005 - 2007 Commercialisation de produits électronique et electrotechnique pour ascensoriste.

    OCTE fabrique et distribue tout produit entrant dans la maintenance ou les modernisations des ascenseurs (armoire de commande électronique, treuil, boite à bouton etc...)

    Mon rôle sur le secteur Nord Est est la commercialisation de ces produits auprès des installateurs nationaux ou locaux et de fournir une aide technique à ces même client.

    Totalement autonome et travaillant en binôme avec un commercial sédentaire je réalise aussi bien les relevés techniques sur site que les devis et l'enregistrement des commandes.

  • Business Link Expoquest - Commercial Export

    2001 - 2001 Stage de 7 mois en Angleterre (Northampton) avec pour mission d'aider les PME Britannique à exporter leurs produits en France et Belgique.
    Principales missions:
    - Analyse des besoins du client - traduction de brochures
    - Prospection active sur les marchés français et belge
    - Accompagnement des clients anglais en France lors des réunions commerciales

Formations

  • ESV Ecole De Spécialisation À La Vente De Produits Et Services Industriels ESV (Mulhouse)

    Mulhouse 2000 - 2002 * Diplôme d'ingénieur commercial * Mise en place d'un réseau de distribution en France
    de produits industriels * Création d'outils marketings (outils de chiffrage, prospectus)
    (Ecole de Spécialisation à la * Chiffrages techniques, lien technique avec l'Allemagne
    Vente de Mulhouse) * Prospection sur salons professionnels

  • Université De Haute Alsace GEII

    Mulhouse 1998 - 2000 genie electrique

    etudiant en alternance

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