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Stéphane LAPEYRE

COLOMBES

En résumé

• Prospecter et signer des projets grands comptes sur des solutions technologiques complexes
• Qualifier et identifier les opportunités et problématiques métier
• Elaborer les dossiers de réponses aux appels d’offres
• Manager et développer un réseau de distribution
• Lobbying, mettre en place un réseau de prescripteurs
• Mettre en place la stratégie commerciale avec la direction des partenaires (business plan)
•Mettre en place des opérations marketing (salons, séminaires, phoning…)
•Manager une équipe de commerciaux sédentaires

Mes compétences :
RFID
Middleware

Entreprises

  • Honeywell Scanning & Mobility - T & L Sales Manager

    2014 - maintenant

  • IER - Ingénieur d’Affaires

    Suresnes 2010 - 2014

  • Hub Télécom (Groupe Aéroports de Paris) - Ingénieur d’Affaires Business Development

    2006 - 2010 Solutions de traçabilité RFID

    • Missions : Mettre en place et développer l’offre de traçabilité RFID
    • Résultats : Signature du premier projet opéré de traçabilité bagages et container bagages avec Air France
    • Clients : Air France, Aéroports de Paris, Passerelle
    • Partenaires : Tibco, Logica, Intermec, Confidex
    • Lobbying, Veille marché, Recherche de solutions

    Aéroports de régions

    • Missions : Développer la présence de Hub télécom en région
    • Offres :
    - Wifi Professionnel et Grand Public (1eme opérateur français)
    - Vidéosurveillance
    - Solution Mobile (Portail d’information, Dématérialisation Carte d’embarquement, Accès prioritaire)
    • Résultats : 12 aéroports client (+30%)
    • Clients : Aéroports de Lyon, de Toulouse, de Genève, de Nantes, de Montpellier…

  • IDEPRO/AFINA France - Ingénieur d’Affaires

    2004 - 2005 Solutions de Messagerie Unifiée (Fenestrae Faxination, Brooktrout, Eicon)

    • Missions : Développer et sécuriser l’offre Messagerie Unifiée
    • Résultats : 240 K€ de marge
    • Clients :
    - Grands Comptes : Carte Bleu, Elco Brandt, Europcar, SNCF
    - Partenaires : Hexalis, Econocom

  • WRQ Software - Ingénieur d’affaires

    2000 - 2003 WRQ 16ème éditeur aux US, Spécialiste des solutions de connectivité et d’intégration d’application (EAI) – CA 100 millions $
    • Missions : Gérer et développer les offres WRQ, Mettre en place un réseau de VAR
    • Résultats : CA 3 millions € (+20 % de parts de marché)
    • Clients :
    - Grossiste : Varcity
    - VAR : Unidirect, Atos, Ares, Altamira, Cheops
    - Revendeurs : Software Spectrum, Asap, Allium SCC
    - Grands Comptes : DHL, Océ, RTL, Hertz Lease

  • FUJITSU SIEMENS Computers - Ingénieur commercial

    ROISSY EN FRANCE 1997 - 2000 Business Unit PC
    • Missions : Gérer et développer les ventes de serveurs et PC sur Paris IDF Centre
    • Résultats : 1,5 millions €
    • Clients :
    - Revendeurs first tier et second tier Paris Ile de France Centre
    - Grands comptes régionaux

  • SIEMENS NIXDORF - Contrôleur de gestion

    Saint-Denis 1996 - 1997 Business Unit PC
    • Suivi budgétaire des deux activités (Revendeurs nationaux, Revendeurs régionaux)
    • Implémentation des modules SD/MM de SAP au sein de l’activité

  • SIEMENS NIXDORF - Gestionnaire commercial

    Saint-Denis 1990 - 1996 • Mise en place d’une politique de crédit revendeurs
    • Implémentation des modules FI/CO de SAP pour la partie crédit recouvrement
    • Validations des offres, des contrats de vente ou de location

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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