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Stéphane LE QUERREC

PERROS-GUIREC

En résumé

Responsable commercial à la recherche d'une nouvelle opportunité pour donner une impulsion à ma carrière professionnelle.

* De formation Bac + 2, BTS Force de Vente
* Expériences : (Gestion - Ventes - IT - Assurance Finance - Défiscalisation - Bureautique)
* Anglais courant : donc ouvert à la relocalisation nationale ou internationale (EMEA - APAC - DOM-TOM)
* Maîtrise des outils informatiques et du CRM
* Aisance relationnelle, capacités d'écoute, esprit d'équipe, autonome, le goût du challenge.
* Sens élevé de s'adapter à des situations difficiles et concurrentiels, pour conduire son groupe au succès.

Mes compétences :
Commercial
Anglais
Automobile
Customer Relationship Management
Vente

Entreprises

  • VARONIS - Responsable commercial sur la région Grand-Ouest

    2015 - maintenant Varonis développe des logiciels qui protègent contre les menaces internes et les cyberattaques,
    en permettant à chaque entreprise d’analyser sécuriser, gérer et migrer leur patrimoine
    informationnel non structuré.
    Mon rôle est d’assister le Directeur Régional et les partenaires dans les activités commerciales
    pour les nouvelles opportunités.
    Présenter et vendre les produits et les services de la Société aux clients actuels et potentiels
    Délivrer des démonstrations efficientes du produit pour les clients finaux aussi bien que pour
    nos revendeurs partenaires (SCC – INSIGHT – APX – CIS VALLEY – DCI – CHEOPS – ATHEOS… )
    Préparer des plans d’action journaliers/hebdomadaires par individu et par équipe pour assurer
    une activité ciblée
    Qualités requises : Travailler de façon autonome sur sa zone de couverture, goût de l’effort récompensé.
    Résultats : Optimisation du "pitch commercial" 45 nouveaux clients et une augmentation du CA de 30%

  • DatAnywhere - Responsable commercial France de la solution

    2013 - 2015 Responsable commercial France de la solution DatAnywhere / VARONIS
    Présenter et vendre la nouvelle solution DatAnywhere et les services de la Société aux clients
    actuels et potentiels. DatAnywhere est une solution alternative à DropBox, vous n'avez pas besoin
    de déplacer vos fichiers ni de modifier les permissions existantes, une tâche souvent longue et
    génératrice de dépendance vis-à-vis du fournisseur.
    Mon rôle est d'assister le Directeur Régional et les partenaires dans les activités commerciales
    pour les nouvelles opportunités.

    Qualités requises : Autonomie, dynamisme commercial, sens relationnel avec les partenaires, connaissance du marché
    du cloud et de la forte concurrence.
    Résultats : 200 clients à développer et 20 nouveaux clients

  • ALLIANZ FINANCE CONSEIL - CONSEILLER EN GESTION DE PATRIMOINE

    PUTEAUX 2011 - 2013 Conseiller les clients dans la mise en place de solutions patrimoniales.
    Apporter la meilleure solution de placement et aider à diminuer la pression fiscale,
    grâce aux meilleurs leviers qu’offrent les différentes lois de défiscalisation.
    Assurer un suivi personnalisé auprès des clients du portefeuille.
    Prospecter des nouvelles cibles et développer un partenariat sur le secteur.
    Qualités requises : Esprit d’initiative, de conquête et le goût de l’effort récompensé.
    Résultats : 190 clients à développer et 70 nouveaux clients dont 30 professionnels.

  • PETIBON - PLEIN CIEL - Responsable commercial

    2004 - 2011 Participer aux choix des axes de développement et de la stratégie commerciale de la société concernant notamment la fourniture et le mobilier de bureau.
    Superviser l’administration des ventes et rechercher la motivation du personnel placé sous ma responsabilité et rendre compte à la direction générale.
    Qualités requises : Expérience, autonomie, organisation, sens relationnel et dynamisme commercial.
    Résultats : Mise en place d’une équipe de 5 commerciaux (Objectifs 150k€ par mois, répartition des
    3000 clients…) Notre objectif a été en parti atteint en 2 ans, soit (95%).
    Suppression de notre principal concurrent BURO+.

  • ADLER MANUFACTURING LTD - International Sales Manager

    2002 - 2003 Supervision et gestion d'une équipe française de 10 télévendeurs.
    Coaching, formation et réunion avec des incentives pour booster le CA.
    Qualités requises : Expérience, organisation, et dynamisme commercial.
    Résultats : Plus de 10 000 clients à répartir dans une équipe de 10 télévendeurs.
    Objectifs : 700 K EUR . Résultat : 850 K EUR . (122% de l'objectif)

  • ITE - International Telesales Executive

    2000 - 2001 ITE (International Telesales Executive) / ADLER MANUFACTURING LTD (UK)
    Télévendeur de cadeaux d'affaires personnalisés : stylos, agendas et autres articles.
    Qualités requises : Bonnes capacités à prospecter de façon originale et organisée.
    Résultats : Plus de 1000 clients à suivre et 100 nouveaux clients conquis.
    Objectifs avant la période de Noël : 64 k EUR . Résultat : 69 k EUR . (108% de l'objectif)

Formations

  • Oxford Brookes University (Oxford)

    Oxford 2002 - 2003 First Certificate

  • LPP LE MASLE

    Saint Nazaire 1998 - 2000 BTS

    BTS FORCE DE VENTE EN CDQ

Réseau

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