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Stéphane LUCAS

NANTES

En résumé

Expérience commerciale de près de 10 ans en tant que chef de secteur en grande distribution ( GSA, GSS ).
Sensible à l'univers du High-Tech.
Pro-actif, et capable d'anticiper et apporter des solutions.
Véritable pédagogue

Mes compétences :
Vente
Informatique

Entreprises

  • Input - Field Manager

    2014 - maintenant Field Manager région ouest d'une équipe de 11 collaborateurs ( 10 chefs de seteur et 1 formateur régional High Tech en GSA GSS et magasins spécialisés )
    - Piloter et faire monter en compétence l équipe commerciale.
    - Préparer et piloter le plan d'action hebdomadaire.
    - Gérer et suivre les moyens terrain ( animations, merch, produits de démonstrations ).
    - Etre l’interlocuteur privilégié entre le terrain, le siège et le client.

  • Daytona - Chef de secteur formateur HTC

    MONTROUGE 2011 - 2014 Chef de secteur formateur
    - Développer PDL, DN et PDM de la marque sur 7 départements ( 22, 35, 37, 44, 49, 56, 72 ).
    - Organiser, préparer les visites en recherchant l’impact commercial optimal.
    - Développer le référencement et l’assortiment de produits.
    - Optimiser la stratégie merchandising et la visibilité des produits en linéaire ainsi que des PLV.
    - Soutenir le lancement des nouveaux produits.
    - Conseiller les distributeurs sur leurs problématiques phares (stocks, ruptures).
    - Négocier des accords en région et la mise en place d’opportunités d’achats.
    - Négocier les formations, le coaching.

  • SARL MOBIL ID - CHEF D ENTREPRISE

    2009 - 2010 Création de l'entreprise.
    Ventes de mobiles et services.
    Gestion.
    Communication.

  • OPTICOM - Chef de secteur

    2005 - 2008 - Augmenter la PDM de NOKIA en volume par négociation d’opérations et préconisation de commandes.
    - Administrer un budget pour négocier des opérations ponctuelles
    - Augmenter la visibilité en linéaire par suivi de la présence des produits et mise en place de PLV
    - Former les vendeurs à la technicité des produits, sur les procédures SAV et sur l’argumentation.

  • DAYTONA - CHEF DE SECTEUR

    MONTROUGE 2003 - 2005 - Vendre de produits et services en GMS
    - Suivre les accords commerciaux, la présence des produits en linéaire

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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