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Stéphane MAKEEFF

MARSEILLE

En résumé

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Entreprises

  • POLYMER GROUP INC

    maintenant
  • AJG

    maintenant
  • jacob Holm Indutries - Sales Director Critical Cleaning EMEA

    2019 - maintenant Gestion Commerciale d'un CA de 40 M€ sur la zone EMEA
    Equipe de 3 Comptes Clefs et 2 Commerciaux
    Focus principal: marque Sontara
  • Jacob Holm Industries - Senior Sales Manager Critical Cleaning EMEA

    2018 - 2019
  • Berry - Key Account Manager Healthcare EMEIA

    2017 - 2018
  • Berry Plastics - Chicopee - Key Account Manager Wipes, Europe

    2016 - 2017
  • PGI-AVINTIV / CHICOPEE - Key Account Manager France, Switzerland & Northern Africa

    2013 - 2016
  • PGI / CHICOPEE - AREA SALES MANAGER

    2008 - 2012 Gestion commerciale B to B du Sud / Sud Est France (36 départements)+ DOM-TOM + Maghreb wiping department

    Suivi et développement d’un pool de clients grossistes: CA 2.2 M€
    Elaboration et Négociation prix et promotions sell-in et sell-out (centrales et régions)
    Formation des forces de ventes (réunions et tournées accompagnées)
    Prospection nouveau réseaux de distribution
    Organisation en complète autonomie en Home Office
    Organisation et participation à de nombreux congrès professionnels (Interclean Amsterdam, Europropre, Sirha,…)
    Suivi paiement factures, gestion prévisionnelle, reporting, veille…
    Back Office en Hollande. Utilisation de la langue anglaise de façon courante (relations secrétariat, service client, service IT…). Nombreuses réunions de travail en anglais en France et à l’étranger.

    Prescription auprès des utilisateurs finaux /comptes-clés
  • Antoine Parfumerie Groupe - Negoce 2000 - Responsable Achats, Directeur commercial

    2003 - 2008 Responsable des achats : Création et gestion d’un parc de fournisseurs de +/- 70 marques (Chanel, Dior, YSL, Gaultier, Procter & Gamble, L’Oréal group...)
    Optimisation des prix d’achats et des conditions de paiement ; Veille technologique (appréhension des risques et opportunités)

    Logistique : Gestion de 7 stocks : détail, export et grands comptes (Prévisionnel et Flux tendu, supervision des inventaires…)
    Gestion des procédures de transport (packing-lists, relations transitaires, planification des enlèvements et livraisons…)

    Gestion commerciale de l’exportation, grands comptes B to C & B to B (Etats-Unis, Europe, Asie…)
    Prospection régulière, Développement CA export (CA : 3M€ en 2004, 7 M€ en 2005), Analyse critique et stratégie

    Management du personnel de 4 magasins : Mise en place des objectifs, exposition et veille à leurs atteintes, analyse des résultats
  • Laboratoires GRIMBERG - VISITEUR MEDICAL

    2001 - 2003 Visites de médecins généralistes et spécialistes (gastro-entérologues, pédiatres, ORL)
    Maîtrise des techniques de commercialisation (adaptation, négociation…)
    Organisation de congrès et gestion de budgets

Formations

  • Expand Prépa Santé

    Boulogne Billancourt 1998 - 2000 Visite médicale

    Visite médicale
  • Université Toulon

    Toulon 1997 - 1998 Relations internationales
  • Université Aix - Marseille III (Aix En Provence)

    Aix En Provence 1995 - 1997 Droit Civil

Réseau

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