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Stéphane PAGÈS

LYON

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En résumé

Mes compétences :
Animation
Animation de réseau
Distribution
Distribution sélective
Export
Luxe
Management
Réseau de distribution
Retail
Retail management

Entreprises

  • HAUTLENCE - Haute horlogerie (Neuchatel - Suisse) - International Sales Manager

    2012 - maintenant Sales department.
    USA, Latin America & Europe.

  • Bang & Olufsen France - Responsable de réseau / Retail Development Manager

    2006 - 2012 - Responsabilité du réseau des points de vente exclusifs Bang & Olufsen (distribution sélective) de l'Est de la France.
    - Analyse des indicateurs clés de performance - KPI / suivi des campagnes marketing & merchandising / recrutement / mise en place de plans d’actions personnalisés.
    - Elaboration des budgets, négociation des emplacements et suivi d’ouverture des nouveaux points de ventes (achats & travaux).
    - Implémentation de la stratégie internationale du Groupe / Réunions trimestrielles au Danemark (Maison mère) et/ou en Espagne (HQ Europe).

  • KIS Photo-Me - Chef de zone Export / Export Manager

    2003 - 2006 - Animation des ventes d’un réseau de distribution EXPORT avec grossistes indépendants, chaînes de magasins photo & key accounts.
    - Responsable des marchés WESTERN EUROPE puis LATIN AMERICA + autres zones
    - Ouverture des marchés sud-américains : Brésil & Venezuela.
    - Mise en place de plans marketing individualisés (PR, events, merchandising) et conduite de projets internes en coordination avec le siège anglais.

  • Expedia Corporate travel - Responsable d'agence

    PARIS 2002 - 2003 - Création de l’agence lyonnaise et développement commercial auprès des PME et key accounts.
    - Vente et implémentation de solutions Internet pour l’organisation de voyages d’affaires.

  • Groupe SAGEM - Chef des ventes

    1998 - 2002 2000 => 2002 CHEFS DES VENTES (6 secteurs)

    - Encadrement et formation de FDV (accompagnement terrain régulier).
    - Définition et mise en place des stratégies commerciales.
    - Conduite de réunion hebdomadaire et motivation des vendeurs.

    1998 => 2000 INGENIEUR COMMERCIAL

    - Responsable du portefeuille Lyon Est & Nord.
    - Expertise et vente de solutions telecoms (fax & Internet) aux PME- PMI & key accounts.

Formations

  • ESC Saint Etienne (Saint Etienne)

    Saint Etienne 1994 - 1997

Réseau

Annuaire des membres :