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Stéphane PERIANI

BRUXELLES

En résumé

Ingénieur commercial international ayant la capacité de définir une stratégie, planifier les tâches et mener les actions pour atteindre des résultats concrets.

Souhaite initier de nouvelles relations et établir un climat de confiance pour délivrer des solutions orientées clients.

Recherche un nouveau projet combinant prospection, développement de relations commerciales et négociations techniques.

Mes compétences :
Développement commercial
Vente complexe
Relation clients
Prospection commerciale
Prospection téléphonique
VENTE B to B
Vente
Anglais courant
Management d'équipe
Informatique bureautique
Espagnol corriente
Marketing produit
Paris
Export
Développement
Manager
Ventes
International
Industrie
Ingénieur
Aéronautique
Commercial
GSE
Ground Support Equipment
Technico commercial

Entreprises

  • Minebea Intec - Ingénieur Commercial

    2015 - maintenant Développement de la relation client et du chiffre d’affaires sur Bruxelles, la Wallonie et le Luxembourg.

    Minebea Intec Belgique sprl est la filiale du groupe pour la Belgique, les Pays-Bas et le Grand-Duché du Luxembourg. Nos activités se concentrent sur la représentation commerciale, l’intégration et le support technique des équipements du groupe qui sont utilisés sur notre territoire.
    La gamme de produits Minebea Intec inclus :
    - Capteurs de Pesage et kits de montage : masses de 30 kg à 520 tonnes
    - Balances de Table et Balances au Sol : masses de 600 g à 3000 kg
    - Électroniques de Pesage et Logiciels de Processus
    - Détecteurs de métaux industriels et agroalimentaires
    - Trieuses Pondérales
    - Machines à Rayon-X
  • TCR International - Sales Support Manager

    2013 - 2014 Location et Vente de matériel de servitude aéroportuaire, 460 personnes, www.tcr-group.com

    Département Remarketing:
    • Amélioration de l’organisation: formulation d’une stratégie des ventes et introduction d’une nouvelle méthodologie.
    • Développement d’outils marketing: nouveau site internet, brochures et stratégie de communication.
  • GUINAULT-LEBRUN - Ingénieur Commercial Export

    2012 - 2013 Fabricant de matériel de servitude aéroportuaire, 165 personnes: www.guinault-lebrun.com

    • Création de la documentation commerciale et manuels techniques en vue de l'introduction sur le marché d'un convertisseur de fréquence 400 Hz.
    • Prospection téléphonique d’un marché de niche, identification de projets et introduction du produit auprès des bureaux d’études, sociétés de handling, hangars de maintenance et aéroports en Europe, Moyen-Orient et Amérique Latine.
  • WEFORMA Dämpfungstechnik - Directeur Commercial - Manager de la filiale

    2005 - 2010 Fabricant Allemand d’amortisseurs de chocs industriels, groupe de 105 personnes : www.weforma.com, filiale française de 3 personnes basée à St-Denis.

    • Expansion du portefeuille client grâce à une recherche sectorielle structurée, prospection téléphonique et qualification d’opportunités: augmentation des ventes de 56% à 1 million d’€ en 3 ans.
    • Amélioration de l’efficacité grâce au management d’une équipe de 2 personnes, meilleure organisation de l’information, mise en place de procédures et d’une gestion de stock optimisée.
    • Rédaction de communications de presse produit: 15 publications dans des magazines spécialisées.
  • NOVAIR - Ingénieur Commercial Industrie et Médical

    Sevran 2003 - 2005 Distributeur de compresseurs et pompes à vide, Sevran, 16 personnes : www.novair.fr.

    • Développement des ventes directes ou via appel d’offre public de la moitié sud de la France: CA +42% pour atteindre 600 k€.
    • Prospection téléphonique auprès de bureaux d’études, hôpitaux et constructeurs: présence terrain de 50%.
  • LEROY SOMER - Ingénieur Commercial Grand Compte Export

    Angouleme 2000 - 2003 Fabricant d’alternateurs, moteurs et réducteurs, Angoulême, 10.000 personnes : www.leroy-somer.com.

    • Garantir la satisfaction client de F.G. Wilson (basé à Belfast, Groupe Caterpillar Electric), 1er client de la société avec 46 millions € de CA: relationnel proche, collecte des attentes, négociations et coordination de projets.
    • Certification 6 Sigma DMAIC Green Belt et participation au sein de FGW à un projet sur la logistique des alternateurs.
  • LEROY SOMER Ltd - Ingénieur Technico-Commercial Sédentaire

    1999 - 2000 • Développement des ventes de moteurs électriques et réducteurs industriels et fidélisation d’un portefeuille de 300 distributeurs et utilisateurs: CA + 50% pour atteindre 160 k£.

Formations

  • Ecole Nationale D'Ingénieurs De Tarbes ENIT

    Tarbes 1995 - 1998 Ingénieur polyvalent en Génie Mécanique

    Cursus Ingénieur de 3 ans incluant:
    • Un échange ERASMUS d'un an à l'université Strathclyde de Glasgow
    • Un stage de 6 mois au sein de l'usine PEUGEOT de Madrid.
  • Université Metz

    Metz 1993 - 1995 Genie mécanique et productique

    Cursus de technicien supérieur de 2 ans incluant:
    • Stage en première année effectué au sein de l'usine KLEBER de Toul.
    • Stage en deuxième année effectué au sein de RENAULT, à la Direction Ingénierie Automobile de Rueil-Malmaison.

Réseau