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Stéphane PERRIN

Suresnes

En résumé

Diplômé de l'ESC Clermont en 1994.

Au sein de la branche matériaux de construction d'IMERYS pendant 10 ans, j'ai exercé des fonctions commerciales (responsable de secteur, responsable des ventes) et marketing (chef de produits, directeur marketing).

Après 3 ans passés au Siège du Groupe Point.P en tant que Chargé de Missions Marketing, j'ai rejoint le Groupe REFIN Ceramiche pour développer les ventes sur la région de Turin, et assurer l'encadrement de VRP.

Depuis 2010, je suis en poste chez ORSOL, acteur majeur dans le domaine des produits d'environnement en tant que Responsable Technico-Commercial sur la région Aquitaine et Responsable National des Grands Comptes.

Mes compétences :
Bâtiment
Communication
Construction
Directeur marketing
Innovation
Management
Manager
Marketing
matériaux
Responsable marketing
Rigueur
Vente
Développement commercial
Négociation
Prescriptions

Entreprises

  • ORSOL - Responsable Grands Comptes France & Technico-Commercial

    Suresnes 2010 - maintenant > Depuis 2013, Responsable National Grands Comptes :
    - Elaboration de la stratégie ciblant les grands réseaux de distribution de matériaux (Point P, Gedimat, Bigmat, VM, Samse, …) ;
    - Négociation des contrats de référencement, actions communes et rémunération arrière ;
    - Animation fonctionnelle de l’équipe commerciale pour l’atteinte des objectifs fixés.
    Résultats : reprise pour 2015 des relations commerciales avec 500 magasins perdus en 2013.
    > Responsable Technico-Commercial Sud-Ouest :
    Sur 9 départements, pesant 20% du CA de l’entreprise (1,2M€).
    Vente auprès d’un portefeuille de 350 clients négociants en matériaux de construction :
    - Diffus : négociation des commandes pour les produits stockés, implantation des nouveautés, optimisation de la visibilité des outils de PLV ;
    - Appels d’Offres : construire une réponse adaptée (produit, prix, délai) ; identifier les acteurs décisionnaires et assurer une veille permanente jusqu’à la conclusion de la vente (30% des devis transformés) ;
    - Gestion des réclamations clients.
    Prescription (300 cibles à potentiel) : détection de projets, contrôle du circuit de décision jusqu’à la prise de commande, suivi des maîtres d’œuvre (formations techniques, accompagnement sur chantier).
    Résultats : croissance du CA (2010-2012) de 12%, puis maintien de la part de marché en période de crise marquée.

  • (Piémont) - CERAMICHE REFIN - Directeur Régional des Ventes

    2008 - 2010 Mission temporaire d’étude sur la viabilité d’une nouvelle organisation commerciale sans VRP.
    - Animation d’une équipe de 6 VRP sur la région Piémont, et développement des grands comptes ;
    - Responsable du secteur de Turin : négociation auprès des distributeurs de carrelage et prescription auprès d’architectes dans un environnement hyper concurrentiel (maintien de la part de marché).
    Résultats : apport de nouvelles méthodes de travail concluantes pour REFIN, mais pas de déploiement en raison du coût.

  • GROUPE POINT P - Chargé de Missions Marketing

    2005 - 2008 - Elaboration de tableaux de bord de suivi de l’activité de l’entreprise ;
    - Mise au point d’outils pour améliorer l’efficacité de la force de vente ;
    - Création du site Internet de l’enseigne (cahier des charges et développement).

  • IMERYS TOITURE - Responsable Marketing

    2002 - 2005 - 2002/2005 : Responsable Marketing (budget 2,4M€) :
    . Elaboration d’une nouvelle stratégie globale suite à une fusion ;
    . Animation d’une équipe de 12 personnes : produits, communication, SAV.

  • IMERYS TOITURE - Chef de Produits

    2000 - 2001 Etudes de marché, développement de nouveaux produits en mode projet.

  • IMERYS TOITURE - Responsable de la ligne de tuiles marque l'Aubois

    1998 - 1999 Construction et mise en place d’un plan industriel et commercial de redressement.

  • IMERYS TOITURE - Responsable Export

    1995 - 1997 Construction d’un réseau de distribution en Italie (80 comptes ouverts).

Formations

Réseau

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