Stephane PERUCHON

En résumé

Entreprises

• BAF - CHEF D'ENTREPRISE

  2015 - maintenant

• GROUPE COMPLEMENT EUROPE - RESPONSABLE COMMERCIAL

  2012 - 2014 Pilotage et management commercial GROUPE COMPLEMENT EUROPE (17 M€) Accessoires de mode (CHAPELLERIE).
  Gestion du pole commercial (assistantes commerciales et assistantes achats)
  Suivi et développement des clients nationaux (GSA et GSS).
  
  Pilotage des sociétés BSF, CV MOD :
  Developpement du marketing produit, création des offres promotionnelles.
  Management des commerciaux
  Négociation des enseignes nationales GSA

• FADIS GROUPE FRANCE AIR - CHEF DES VENTES NATIONAL

  2010 - 2012 Réseau BRICOLAGE et négoce PRO
  Recrutement et formation des commerciaux
  Suivi et développement des compétences des hommes.
  Négociation nationale et régionale des comptes en portefeuille.
  

• SPS STADIUM BILLON - CO-GERANT

  2009 - 2009 CO-FONDATEUR de la société SPS STADIUM BILLON
  Création du BUSINESS PLAN, de la stratégie commerciale

• SARA LEE HBC - CHEF DES VENTES REGIONAL

  2003 - 2008 12 PERSONNES : CA 2.4 M€
  PROGRESSION DE 1.7 M€ à 2.4 M€
  
  MANAGEMENT :
  
  Création d'une équipe de vente de 12 personnes (4 commerciaux et 8 promoteurs) sur 23 départements.
  Elaboration de tableaux de bords et outils de controle
  Elaboration des plans de formation
  Création des plans de prospection
  Accompagnement terrain(formation,plan de progresion, controle activité)
  Suivi et controle activité des commerciaux.
  
  ANIMATION D'EQUIPE COMMERCIALE :
  
  Définition des plans d'actions : chiffrés et datés
  Elaboration de plans de formation : + 9.6% de progression
  Formation aux techniques de vente, administrative, informatique
  Entretien annuel d'évaluation
  Animation de réunions trimestrielles
  Plan de progression individualisé
  Developpement des hommes, 25 % de l'équipe a évolué vers des postes a responsabilités supérieures.
  
  NEGOCIATION :
  Négociation des centrales régionales, et des comptes régionaux
  Négociation des points de ventes GMS en direct
  
  MERCHANDISING :
  Création de plan de merchandising
  Mise en place des linéaires
  Etude rentabilité des linéaires
  Etude d'implantion des linéaires
  
  REPORTING :
  Transmission des information ascendantes et descendantes
  Transmission des tableaux de bords et compte rendus

• SARA LEE HBC - DIRECTEUR DE CLIENTELE NOUVEAU MARCHE

  2002 - 2003 Création d'un poste de directeur de clientèle en charge du développement de nouveaux marché.
  
  CA : 1 m€
  
  Mission : suivi et développement des grands compte : DECATHLON, GO SPORT,SUPERSPORT
  
  PROSPECTION de nouveau marché : Sport, Industrie, bricolage, jardinerie,parapharmacie
  
  Etude et définition des besoins

• SARA LEE HBC - CHEF DES VENTES

  2000 - 2001 GMS, activité KIWI SEMELLES (3 M€) secteur TEXTILE
  • Encadrement de quatre sociétés de prestation de service (FDG), animation, formation, motivation, développement du CA sur la région.
  
  • Suivi des centrales régionales (LECLERC + SYSTEME U)
  NEGOCIATION de l'exclusivité de la SCAOUEST sur le rayon chaussant.

• SARA LEE HBC - DIRECTEUR REGIONAL CIRCUIT SPECIALISE

  1997 - 2000 DIRECTEUR REGIONAL CIRCUIT SPECIALISE ( réseau magasins spécialisés
  • Restructuration de l’équipe commerciale : définition de l’activité commerciale, et création des tableaux de bords du suivi des commerciaux.
  • Formation, recrutement, animation, motivation d’une équipe de 7 commerciaux.
  • Suivi de clients spécialisés (Toutes les enseignes de chausseurs) régionaux et de grossistes en droguerie et cordonnerie.
  Elaboration de plans de prospection
  Suivi et controle de l'activitédes commerciaux.
  Organisation et animation de réunions

Formations

• Université Poitiers UER Sciences Sociales et Economiques

  Poitiers 1989 - 1990 AES

• IUT

  Saint Nazaire 1989 - 1991 TECH DE CO

• Lycée Alienor D'Aquitaine (Poitiers)

  Poitiers 1985 - 1989 G3 techniques commerciales
  
  TECHNIQUES COMMERCIALES

Réseau

• Adeline BINARD

• Alain BAUDIER

• Andrew MENZIES

• Benjamin LEVRAULT

• Eric FRANCHEQUIN

• Hervé LOEUILLARD

• Julien ENGEL

• Nicolas SINQUIN

• Sébastien CHARRON

• Vincent AUGE