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Stéphane POZZATTI

ST LEU LA FORET

En résumé

15 années de management d équipes commerciales sédentaires et terrains. Expertise dans le recrutement, l organisation, la mise en place d outils (CRM, externalisation des Fdv, campagnes marketing etc..) le coaching et la gestion de projets.

Mes compétences :
Prospection
Développement commercial
Vente
Management

Entreprises

  • Microsoft France

    maintenant

  • Europcar France - Chef des ventes région grand nord

    Montigny-le-Bretonneux 2011 - maintenant Management d une équipe de 4 commerciaux terrains. Accompagnement de l équipe dans ses objectifs de recrutement et de fidélisation d une clientèle B to b. Définition du budget, des objectifs, coaching, négociations et animation. 11M€ de CA et une acquisition de nouveaux clients en progression de 180% vs 2012.

  • Europcar - Chef des ventes sédentaire

    Montigny-le-Bretonneux 2008 - 2011 Management de 14 commerciaux sédentaires pour un CA de 30M€, en progression constante durant les 3 années sur le poste. Recrutement de nouveaux commerciaux, formation, coaching, réunions, fixation des objectifs, optimisation permanente de l organisation avec mise en place de nouveaux outils de pilotage tel que le territory management du portefeuille ou du suivi de la productivité téléphonique.

  • FYM Action - Chef des ventes

    CAUDAN 2006 - 2008 Management d'équipe commerciale sédentaire sur la mission Microsoft. Recrutement des commerciaux, mise en place de l organisation commerciale, coaching.

  • Sage France - Responsable commerciaux sédentaires

    Paris 1995 - 2006 Management du pôle commercial sédentaire en réception et émission d appels auprès d une population de revendeurs Sage. Définition des objectifs et pilotage de l activité. Participation active à la mise en place de l équipe à travers le pilotage du recrutement des collaborateurs, de la définition des outils CRM et de suivi de la productivité téléphonique.

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