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Stéphane PUJOL

BORDEAUX

En résumé

Avec une expérience significative de négociation de stratégie et d’animation commercial et de formation aux nombreux outils mais aussi aux techniques de ventes de l'assurance et du financement de plus de 110 vendeurs ou Finance manager au sein des concessions Toyota et une solide connaissance du secteur automobile et financier, il est temps pour moi de me fixer d'autres enjeux

Je suis donc à la recherche d'un poste d'AREA MANAGER de préférence zone Grand Ouest Sud Ouest mais je suis à l'écoute d'autres régions.

Mes compétences sont les suivantes analyse profil "THOMAS 2015" :

MANAGER LES EQUIPES COMMERCIALES

 Accompagnement des équipes de vente
 Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs
 Etre force de proposition pour mettre en œuvre les actions commerciales
 Développer le réseau de partenaires concessions et prescripteurs
 Maîtriser le Whosale et les encours

QUALITES ET ATOUTS

 perseverant, fiable, rigoureux, autonome
 qualité de négociateur, aisance relationnelle
 maitrise des techniques de management commercial et d'équipes

ANIMATION SECTEUR DES PROFESSIONNELS

 Piloter, élaborer, mettre en œuvre et améliorer la stratégie entreprise et les offres flottes
 Etre l’interface pour les ventes sociétés
 Excellente connaissance du marché "entreprise et LLD je suis le référent national.
Dispose d'un réseau Professionnel en IDF et en région
Maitrise des outils de financement, du TCO et de la location longue durée
Maitrise des process des grands loueurs longue durée ET de l'implantation d'une "MARQUES BLANCHES"
Capacité à manager une équipe, un projet pour aller chercher les objectifs fixés

KAIZEN MANAGER :
maitrise de la démarche kaizen

Mes compétences :
Microsoft Office
Kaizen
Internet

Entreprises

  • TOYOTA FINANCIAL SERVICES - KEY ACCOUNT MANAGER

    1997 - maintenant CDI TOYOTA FRANCE FINANCEMENTS - 33 - 92

    Animation d'un réseau de 15 concessionnaires dont 3 groupes nationaux,, 70 vendeurs, 10 Chef des ventes
    * Participation à la création de l'activité Financement avec l'équipe d'origine (de 11 à 80 collaborateurs)
    * Contribution active à la conception de produits, de la promotion, des supports de communication, des techniques de présentation et
    de formation
    * KAYZEN Manager sur l'amélioration du CRM TOYOTA Lease et LOGISTA: animation du groupe
    * Participation au KAIZEN Pay Plan Concessionnaire
    * Négociation des accords commerciaux concessionnaires, entreprises et élaboration des plans de rémunération
    * Définition des objectifs, formation et encadrement des équipes de vente particulier et entreprise
    * Suivi et pilotage des reportings, évaluation des performances, analyse et PAC

  • BANQUE OPEL - RESPONSABLE DE SECTEUR Gestion

    1991 - 1997 RESPONSABLE DE SECTEUR Gestion de 25 concessions OPEL sur le Sud-Ouest (35M EUR de CA annuel en retail et 45 M EUR en wholesale)

    * Formation et encadrement des forces commerciales : 70 vendeurs, chefs de vente
    * Conception de produits financiers et négociation des accords commerciaux
    * Suivi technique des dossiers, gestion des contentieux, recouvrement

  • CaixaBank - Responsable du secteur Prescripteurs

    Neuilly-sur-Seine 1990 - 1991 COMMERCIAL EN FINANCEMENT IMMOBILIER

    * Responsable du secteur Prescripteurs pour la vente de produits financiers

  • BNP PARIBAS - CHARGE DE CLIENTELE

    Paris 1987 - 1990 * Vente de produits financiers grand public

Formations

  • INSUP BERNOM

    Bordeaux 1984 - 1986 BTS Action Commerciale

    option marketing - ISUP Bernom (Bordeaux) INTERETS PERSONNELS
    Pratique régulière de la voile et du ski alpin

Réseau

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