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Stephane RENAUD-BEZOT

MARSEILLE

En résumé

Mes compétences :
Chimiste
Industrie
Raffinage
Ingénieur
Eau
Environnement
Chimie
Sales
Account management
Management
Management commercial
Traitement des eaux
Techniques de vente
Management des ventes

Entreprises

  • Nalco Champion - Area Manager Sud et Nord-Ouest France

    2013 - maintenant Rôle : Développement des ventes pour le traitement des eaux et process raffinage, et coaching des équipes commerciales sur un secteur incluant PACA, le bassin de Lacq, la Normandie, Saint Nazaire, le Nord de la France, ainsi que l’Algérie (pendant 2 ans).

    - Management commercial et technique des équipes (14 personnes): Coaching, formation, recrutement et animation des réunions commerciales.

    - Gestion commerciale : Définir et mettre en œuvre le plan d’action commercial et en assurer la coordination pour atteindre les objectifs du Business Plan / Négociation avec les grands comptes / Gestion des P&L / Coordinations des offres aux AO

    - Leadership en Sécurité : Management et coaching des équipes, animation des causeries, suivi des indicateurs de performance

  • Nalco Champion - Account Manager

    2012 - 2012 Rôle : Responsable technique et commercial de contrats pour le suivi des traitements des eaux et process raffinage de sites industriels (ESSO Fos, Lyondell Fos&Berre, Arkema Fos, Total RP)

    - Management des équipes d’ingénieurs et techniciens en suivi des applications

    - Gestion technique : Interface entre les spécialistes techniques des sites industriels et Nalco / Analyse et suivi des indicateurs de performance / Amélioration continue des systèmes / Troubleshooting

    - Gestion et développement commerciale : Elaboration des offres pour les AO / Négociation des contrats / développement du relationnel client au niveau du management /développement du chiffre d’affaires

    - Sécurité : Management et coaching de l’équipe

  • NALCO - Ingénieur Technico-Commercial

    2007 - 2012 Rôle : Responsable technique et commercial de contrats pour le suivi des traitements des eaux et process raffinage de sites industriels (ESSO Fos, Lyondell Fos, Arkema Fos)

    -Management de l’équipe de techniciens en suivi des applications
    -Gestion technique : Interface entre les spécialistes techniques des sites industriels et Nalco / Analyse et suivi des indicateurs de performance / Amélioration continue des systèmes / Troubleshooting

    -Gestion et développement commerciale : Négociation des nouveaux contrats / développement du relationnel client /développement du chiffre d’affaires

    -Management de la sécurité sur site (procédures) et au niveau du secteur sud (safety champion)

  • GE Water & Process Technologies - Ingénieur Technico-Commercial

    2005 - 2006 Rôle : Responsable de contrats pour le traitement des eaux et process de sites industriels (Shell Berre, Lavera Energies, Arcelormittal Saint Chély d’Apcher)

    - Gestion de l’ensemble des aspects techniques : Analyse et suivi des indicateurs de performance / Amélioration continue des systèmes / Troubleshooting

    - Gestion commerciale : Développement du relationnel client / Développement du chiffre d’affaires

  • GE Water & Process Technologies - Ingénieur d'applications

    2002 - 2005 Rôle : Suivi contractuel des applications de traitement des eaux et process du site industriel de Shell Berre.

    - Elaboration des recommandations, bilans et propositions techniques d’amélioration
    - Gestion des produits de traitement
    - Résolution des problèmes techniques liés aux applications
    - Assister le responsable de contrat dans la gestion commerciale du client

Formations

Réseau

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