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Stephane RENUT

ANNECY

En résumé

Depuis mars 2011 Sales Director Western Europe. Electro Medical System.
Dispositifs médicaux pour les marchés dentaire, orthopédie et urologie
Responsable de 3 filiales France, Espagne et Canada. Inclus les marchés Portugal, Belgique, Suisse, et Maghreb.
Restructuration des Filiales française et espagnole.
Définir et mettre en place la politique commerciale et marketing de la société dans les différents marchés
Management d'une équipe de 2 managers, 11 responsables commerciaux régionaux, 5 techniciens après vente, 5 administratifs.
Chiffre d'affaires géré : 10 millions CHF

Entre 2004 et 2011 Direction commerciale de la filiale française d'un des leaders mondiaux de l'industrie dentaire. Gestion d'une équipe de 22 technico-commerciaux et 3 Key Account managers. Recrutements permettant d'étoffer l'équipe de vente, développement de dossiers de Category Management avec la distribution.

Entre 1994 et 2004 parcours commercial puis marketing dans le groupe agroalimentaire Entremont. Dernière activité Responsable Marketing pendant 5 ans : fusion de marques, lancements produits, gestion plan média, encadrement de chefs de produits

Mes compétences :
Vente
Santé
Marketing
Négociation
Management

Entreprises

  • Mega Industrie 26

    maintenant

  • Electro Medical System (EMS) - Sales Director - Western Europe

    2011 - maintenant Sales Director - Western Europe - Electro Medical System
    EMS : Fabricant Suisse d’équipements médiaux, Dentaire, orthopédie, urologie. CA 100 millions d’€
    • Responsable de 3 filiales : France, Espagne et Canada. Inclus les marchés : Portugal, Belgique, Suisse, Maghreb
    • Restructuration des filiales Française et Espagnole : recrutement management des commerciaux, rétablissement des relations commerciales avec les distributeurs, mise en place d’un programme de formation pour les utilisateurs finaux et création d’un réseau de leaders d’opinions.
    • Gestion des équipes des 3 pays : 11 commerciaux, 5 SAV, 5 administratifs

  • Ivoclar Vivadent - Directeur Commercial

    Saint-Jorioz 2004 - 2011 Sept.04 à Fév 11
    Directeur Commercial de la filiale française Ivoclar Vivadent.
    Ivoclar Vivadent : Fabricant international de produits et de matériels pour les cabinets dentaires et les laboratoires de prothèses. CA 750 millions €
    • Responsable de la définition et mise en place de la politique commerciale
    • Négociation auprès des distributeurs de produits dentaires.
    • Relations étroites avec les prescripteurs et leaders d'opinions
    • Animation d'une équipe de 22 Technico-commerciaux, 3 comptes clés et 1 assistantes.
    CA géré : 23 millions €.

  • ENTREMONT - Responsable marketing

    Annecy 1994 - 2004 Oct. 99 à Sept. 04
    Responsable Marketing marque Entremont
    Groupe Entremont Alliance : N°1 mondial de la fabrication de fromages de type Gruyère. CA : 1.8 mds €
    • Définition de la stratégie et mise en œuvre du plan marketing
    • Gestion pays : France, Italie, Belgique, Espagne, Portugal, Allemagne.
    • Encadrement de 3 chefs de produits et 1 assistante marketing.
    CA géré : 100 millions €, budget marketing géré 6 millions €

    Avril/Oct. 99 Voyage autour du monde

    Oct. 95 à Avril 99
    Chef de produit Entremont
    Gestion opérationnelle de plusieurs produits du portefeuille
    CA géré : 20 millions €

    Juil. 94 Sept.95
    Chef de secteur Entremont
    Activité commerciale en Grande Distribution sur la région centre

Formations

  • GROUPE PGSM (Paris)

    Paris 1989 - 1992 Marketing

Réseau

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