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Stephane SALMISTRARO

ALIXAN

En résumé

Je souhaite à nouveau évoluer et accéder à un poste de Sales Manager ou de Directeur Régional.
Ci-dessous 2 citations dans lesquelles je me reconnais, qui vous donnerons quelques informations sur mon état d'esprit.

"Il n'existe pas de forteresse imprenable. Il n'y a que des attaques mal menées" - Vauban

"La jeunesse n’est pas une période de la vie, elle est un état d’esprit, un effet de la volonté, une qualité de l’imagination, une intensité émotive, une victoire du courage sur la timidité, du goût de l’aventure sur l’amour du confort." - Général Mac Arthur

Mes compétences :
Leadership
Vente B2B
Organisation
Management commercial

Entreprises

  • FCA CAPITAL Ets financier Filiale de Fiat Chrysler Automobiles - CHEF DE REGION SUD-EST

    2013 - maintenant Je manage 4 Zone Managers expérimentés et un spécialiste des ventes flottes répartis sur un grand quart Sud-Est. Ma région représente un CA de 97M€, 41 distributeurs, 99 points de ventes.
    Meilleure région en volume, en qualité et en rentabilité.
    Je suis l'interlocuteur des patrons de groupe de ma région.
    Je rend compte à mon directeur marketing et commercial.
    Gestion des marques Jaguar Land Rover et Maserati jusqu'en décembre 2016.
    Participation aux salons et ventes privées

  • FCA CAPITAL Ets financier Filiale de Fiat Chrysler Automobiles - ZONE MANAGER

    1997 - 2013 Challenge national (réalisations/objectifs) : 1er en 2011, 3ème en 2010 et 1er en 2009
    CA 2011 = 13,5M€ (+16% du CA 2010)
    plus forte progression nationale de part de marché en 2011 (+5,3%)
    meilleure % national sur les assurances en 2010 et 2011
    2ème rentabilité en 2011, 1ère rentabilité en 2010

    Je rendais compte à mon Directeur des Ventes Sud. Je négociais en toute autonomie les accords commerciaux avec les distributeurs des réseaux de distribution automobile FIAT / ALFA / LANCIA / JEEP / JAGUAR/LAND ROVER / MASERATI (rémunération du CA, encours). Je faisais fructifier ces accords par un travail d'encadrement de leur force de vente : management, formation, animation, accompagnement, reporting de 37 vendeurs, 9 directeurs ou chefs des ventes et 5 Finance Managers. J’intervenais sur toutes les solutions financières (crédit, LOA, LOA BALLON, LLD) et les prestations d’assurance du marché. Je gèrais aussi quelques comptes clé Entreprise ayant une flotte de 50 à 400VH en relation étroite avec le Spécialiste Ventes Entreprises de la DV. J'étais sollicité par ma direction pour former les nouveaux commerciaux de FCA CAPITAL.
    A partir de janvier 2003, une réorganisation me permet de prendre en plus la responsabilité de l’activité RENTING (LLD).

  • CGI - Ets financier filiale de la SOCIETE GENERALE - RESPONSABLE DE SECTEUR

    1992 - 1997 Je vendais aux distributeurs automobiles l’offre globale de collaboration du CGI afin que leur force de vente prescrive à leur clientèle nos solutions de financement.
    J’animais et formais 30 vendeurs, 5 chefs des ventes et 5 F&I Managers et assurais le suivi des performances de mon réseau (CA 97 = 9,2 M€ = +22% du CA 96 - marge/obj. = +105%). Je dépendais d’un Directeur d’agence.

  • BP COMPOSITE - filiale BP CHEMICALS - BRISTOL - UK - CHARGE D'ETUDES

    1990 - 1992 Rédaction de notes de synthèse à partir de revues spécialisées, salons, conférences sur tous les projets des constructeurs d’avions intégrant des matériaux composites.

  • SERVICE NATIONAL - ARMEE

    1987 - 1988

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