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Stéphane SCHILLIGER

CRÉTEIL

En résumé

Bonjour.

J'ai évolué près de dix ans au sein de la division Specialty Glass du Groupe américain Corning Inc (2013 net sales reaching $7.82 B USD + ranked on the 2013 Fortune 500).

J'ai eu en charge différentes zones géographiques (pour l'essentiel au sein de la zone EMEA) au cours de mon expérience.

Puis, je me suis lancé dans laventure de lentrepreneuriat, avec la création en Juin 2014 de la société Export Sales Development Consulting, une société par actions simplifiée.

La société a pour objet, tant en France quà létranger, de négocier, de conclure et de suivre des contrats de vente, de façon indépendante, ainsi que de gérer des comptes clés existants, au nom et pour le compte dindustriels.

Jagis à travers elle en tant quagent commercial et/ou apporteur d'affaires.

Véritable homme de terrain, je mets en oeuvre de façon cohérente, et pragmatique, la stratégie commerciale globale, définie en concertation avec mes interlocuteurs.

J'ai actuellement une mission principale, et deux missions annexes, en freelance.
Voilà, à bientôt sur Viadeo !

Stéphane Schilliger



Mes compétences :
Vente
Export
Marketing
International
Développement commercial
Management

Entreprises

  • ESD Consulting - Agent Commercial (France, Export)

    2014 - maintenant 1ère mission : (commencée en Janvier 2021, en cours) – Karl Hecht GmbH – fabrication d’appareils de précision et d’instruments en verre pour les besoins des laboratoires et des hôpitaux
    Animation du réseau de distribution français (entreprises spécialisées dans la fourniture de matériel pédagogique scientifique et/ou dans la distribution de consommables et d’instruments à destination des laboratoires, des industries, des centres de recherche, …)

    2ème mission : (commencée en Avril 2020, en cours) - ChargeBox France - solutions de rechargement - high-tech (bornes, totems)
    Prospection commerciale plurisectorielle : hôpitaux (AP-HP), bâtiments publics (mairies), centres commerciaux – région IDF Est

    3ème mission : (commencée en Avril 2020, en cours) - La Plateforme des Vignerons + Le Whisky Slyrs + Le Gin Birdie - vins et spiritueux
    Prospection et implantation auprès des cavistes, et des épiceries fines – région IDF Est

    4ème mission : (terminée en Févr 2020, et sur + de 5 ans) Corning - division Specialty Glass – verre industriel et vitrocéramique
    Agent Commercial Export :
    I) à partir de Juin 2014
    Gestion d’un portefeuille d’une cinquantaine de clients actifs, et action de prospection (zone Sud EMEA).
    Résultat 2019 – supérieur à 2 millions d'€uros (atteint à 90%)
    II) à partir d'Avril 2017
    Gestion d’un portefeuille d’une dizaine de clients actifs, et action de prospection (zone Amérique Latine).
    Résultat 2019 – supérieur à 300 K €uros (atteint à 95%).

    5ème mission : (terminée en Déc 2019, et sur 2 ans) Germitec - PME française spécialisée dans le domaine de l’hygiène médicale
    Apporteur d’Affaires, gamme Antigermix (zone Sud EMEA)

    6ème mission : (terminée en Avril 2017, et sur 3 ans) Marvell Glass - Filiale du fonds d’investissement Varova - packaging
    Consultant (mission à forte teneur commerciale) :
    Développement de nouveaux marchés (tels que la pharmacie, les consommables de laboratoire, la cosmétique…), en Europe.
    Plusieurs partenariats stratégique établis, dont avec le Groupe Gerresheimer.
    CA « new business » supérieur à 1 millions d’€uros en 2015, stable en 2016.

  • Corning Specialty Glass - Chef de Zone Export

    Bagneaux-sur-Loing 2004 - 2014 a)

    Chef de Zone Export - Europe du Sud, Afrique & Moyen-Orient (dernier poste)
    Budget 2013 (> 10 M €), +/- quatre-vingt clients actifs, sur une vingtaine de marchés

    I) Secteur de l’Optique Lunetterie

    Gestion de Comptes Clés :
    Fabricants Internationaux – verres (de prescription et solaires)
    dont les géants de l'optique Essilor et Luxottica, sur plusieurs sites de fabrication
    +
    Laboratoires et Chaînes Spécialisées

    II) Secteur des Matériaux Industriels (défense, nucléaire, santé…)

    Gestion de Comptes Clés :
    dont les groupes Sagem et Thalès, et quelques acteurs majeurs de l’imagerie médicale

    Actions de prospection (Afrique et Moyen-Orient)

    Etude du fonctionnement, et de l’évolution des marchés

    b)

    Management d’un cadre à distance (basé à Moscou) - Europe de l’Est, Russie (dernier poste)
    Budget 2013 (0.6 M €), une vingtaine de clients actifs, sur une dizaine de marchés

  • Sicover Industries - Commercial Export

    2002 - 2004 Août 2002 – Sept 2004
    Sicover Industries (France - 59) - conception de solutions technologiques destinées à la protection de la tête du soudeur - CA de 4 M€ en 2003
    Commercial Export (Europe)

    - Montage de partenariats de distribution sur certains marchés prioritaires
    - Gestion d’un portefeuille de comptes clés (fabricants, distributeurs)
    - Participation à la création d’outils marketing

  • Westport Intertrade - Chef des Ventes (Malaisie)

    1999 - 2002 Avr 1999 - Mars 2002
    Westport Intertrade (Malaisie, Singapour), importateur et distributeur de vins et spiritueux – CA de 1.5 M€ en 2001
    Chef des Ventes en Malaisie (CA doublé en trois ans, 800 K€ en 2001)

    - Contribution à l’élaboration du portefeuille de marques
    - Suivi de comptes clés
    - Encadrement de la force de vente (4 commerciaux, sur 2 sites)
    - Mise en place et suivi d’actions promotionnelles (également sur Singapour)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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