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ATOL
Antony
maintenant
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Krys Group Services
Bazainville (78) et Nanterre (92)
maintenant
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ATOL LES OPTICIENS SA
maintenant
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SPORT 2000 Groupe
- DIRECTEUR GENERAL
2012 - maintenant
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Groupe SPORT 2000
- DIRECTEUR GENERAL
2012 - maintenant
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SPORT 2000 Group
- DIRECTEUR GENERAL
2012 - maintenant
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SPORT 2000 Group
- DIRECTEUR GENERAL
2012 - maintenant
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Krys Group
- Directeur d'enseigne (management de transition)
Bazainville (78) et Nanterre (92)
2012 - 2012
Etude et recommandation stratégique et opérationnelle pour le lancement de l'enseigne d'audioprothèse du groupe Krys.
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Audio 2000 (franchise audio-prothèse) - Groupe Optic 2000
- Directeur d'enseigne (directeur de la franchise)
2010 - 2012
Directeur d’enseigne : directeur de la franchise (242 points de vente fin 2011)
Missions : restaurer la profitabilité de la filiale, accélérer le recrutement de nouveaux adhérents et l’attractivité de la marque/enseigne sur le moyen terme en activant tous les leviers du mix marketing et commercial ; 20 collaborateurs (5 en rattachement hiérarchique direct)
o restauration de l’équilibre financier dès fin 2011
o lancement nouvelle stratégie de développement (synergie distribution optique et audio) : 35 nouveaux centres recrutés en 2011 (+17%)
o chiffre d’affaires en progression de +7% à périmètre comparable à fin 2011
o conception de services et de produits différenciants : mensualisation de l’achat, private labe...
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Atol, les opticiens - distribution specialisée
- Directeur général adjoint (commercial, marketing, formation)
2008 - 2010
Directeur Général Adjoint : Directions commerciale, Marketing et Formation (720 points de vente)
Missions : rechercher et mettre en œuvre les relais de croissance rentable pour l’enseigne et faire converger les plans d’actions marketing, commercial et formation afin d’améliorer le retour sur investissements des moyens engagés ; 45 collaborateurs
o élaboration de la nouvelle stratégie de développement (nouveau découpage géomarketing, zones tertiaires) et création de la filiale « Archipel » (structure financière à capitaux mixtes coopérative/investisseur au service des créations réalisées par de jeunes opticiens)
o nouveau process d’animation des points de vente basé sur une segmentation multicritères du réseau (croissance, surface, emplacement…), sur une nouvelle méthode d’audit de situation du point de vente et sur l’établissement d’une recommandation hyper personnalisée par magasin
o lancement nouveau site web et de la 1ère application (au monde) d’essayage des montures « en réalité augmentée »
o création du service statistiques et études (suivi de la profitabilité des actions marketing, commerciales et formation)
o mise en place premier magasin pilote « La Centrale d’Optique » (l’enseigne « low prices » du groupe Atol)
o conception et mise en œuvre de la stratégie « Qualité et Satisfaction Client » : visites mystères et certification ISO 9001 du réseau en 2009
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Atol, les,opticiens
- Directeur marketing et achat
2002 - 2008
Missions : stratégie marketing, négociation achat et partenariat, offres commerciales, Trade-marketing, publicité, marketing relationnel (CRM) et data mining, relations presse, édition, web, pool téléphonique de conseil (marketing local), études. Budget géré : 40 Millions d’euros ; 22 collaborateurs
o création du département marketing et mise en place des savoirs faire de l’enseigne sur les métiers du mix marketing distributeur
o création du département achat et produit (montures) : 6 collections private dont montures « personnalisables » (15% des ventes en volume)
o refonte total du mix marketing sur le positionnement « Beauté » et recrutement d’Adriana Karembeu en place d’Antoine, au titre d’égérie
o refonte et déploiement de la nouvelle identité visuelle de l’enseigne et du réseau ATOL (93% du réseau au nouveau logo en 16 mois)
o conception et mise en œuvre de la stratégie de communication d’influence sur le « Made in France » : Atol est référent chez les journalistes sur le thème de relocalisation des emplois (Chine vers la France) et a été conseil de Monsieur le Ministre Yves Jego (« Label France »)
o notoriété globale : 73%, en hausse de 20 points sur la période, 3ème notoriété du marché (source Ipsos Capibus 2007)
o doublement de chiffre d’affaires de l’enseigne tous les 3 ans entre 2001 et 2007 (C.A. 2007 : 306 Millions d’euros)
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Caradisiac.com - e-commerce automobile
- Responsable marketing
2000 - 2002
Responsable Marketing : membre de l’équipe fondatrice du site (levée de fonds de 18 Millions d’euros)
Missions : en charge de la définition et de la mise en œuvre du positionnement, du contenu et des services proposés par le site.
Caradisiac.com : N°1 du web automobile français.
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Agence Leo Burnett, Groupe Pulbicis
- Directeur de marques
1999 - 2000
Directeur de Marques : responsable des budgets FIAT France, Ubisoft, Géant Vert Europe, Charal, Ariston,… 1999 – 2000
Missions : élaboration de la stratégie de communication des marques, management de la cellule commerciale (4 personnes), garant de la rentabilité et du développement des budgets
o conquête du statut d’agence « leader » sur l’Europe pour Fiat Punto (clio award category Automobile, New York)
o conquête du budget monde pour Ubisoft (2ème éditeur de logiciel de jeu)
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RENAULT SA - Direction Marketing
- Chef de publicité, media et marketing direct
1995 - 1999
Missions : sur les gammes TWINGO, CLIO, KANGOO, MEGANE, SCENIC et “ CLUB AFFAIRES ”, définition de la stratégie publicitaire, rédaction des briefs Média, validation de la copy stratégie, des créations et des plans médias, suivi de production des campagnes tous supports. Budget géré : 50 Millions d’euros.
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RENAULT - Concession Macon (71)
- Vendeur secteur véhicule neuf
1993 - 1994
Responsable des objectifs de pénétration du constructeur (véhicule neuf) sur son secteur (3 cantons).
