Stéphane STÉPHANE MALO

En résumé

Entreprises

• Poppe Potthoff Scionzier - Directeur Général dominante commerciale

  2014 - maintenant DG commercial de 110 personnes dans l'industrie du décolletage dans la vallée de l'Arve.
  95% de la production est exportée.
  * Redressement commercial d'une société en difficulté.
  * Maintien de la rentabilité dans un contexte de baisse du chiffre d'affaires de 40%.
  * Amélioration du mix client: d'un client, représentant 85% du CA, à huit clients.

• Leoni - Directeur Opérationnel

  2012 - 2013 80 personnes, 10 millions d'euros de CA dans le domaine de la robotique.
  * Réduction du rebut à l'extrusion de 16 à 9%.
  * Optimisation des résultats financiers et contrôle des dépenses.
  * Direction de l'ensemble des départements dont le commercial.

• Nicolas Industrie - Directeur Général

  2010 - 2011 Production de véhicules pour la
  manutention lourde (jusqu'à 15 000 T).
  1 an 10 mois 190 personnes, 42 M EUR de CA dont 75% exportés.
  * Correction de 4 faiblesses: amélioration de la qualité (rentrante, sortante et perçue), mise en place du Kaizen, relance des innovations et de la facilité d'utilisation produit.
  * Mise en place de solutions Lean en production améliorant la productivité de 10%.
  * Application d'une communication modernisée, création d'une culture de changements dynamiques.

• Benteler Automotive - Directeur Commercial et de Programmes

  2007 - 2010 Département commercial Châssis (4 personnes), pour PSA et RN mondialement. Direction d'une équipe pluri fonctionnelle de 16 personnes
  * Croissance du CA de 167 (2006) à 294 (2009) millions d'Euros.
  * Identifié comme Manager à fort potentiel.

• ZF Friedrichshafen - Customer Director

  Friedrichshafen 2002 - 2007 Responsabilité mondiale Division ZF LEMFORDER (châssis) pour PSA, Renault Nissan.
  Forte progression du CA pour la première fois au Brésil et en Turquie.

• Siemens - Regional Sales Manager

  Saint-Denis 1997 - 2002 Equipementier automobile après rachat des activités de Mannesman VDO.
  5 ans En charge des activités commerciales et stratégies marketing (8 personnes).
  * Doublement du CA de 37 à 78 M EUR en trois ans.
  * Gestion de projets et interface entre les constructeurs automobiles asiatiques et le siège en Allemagne.
  
  Sales Manager Asia chez MANNESMANN VDO H.Q. (2 ans) Francfort, Allemagne
  Management commercial avec les constructeurs d'Asie, incluant la gestion de projet.
  * Obtention de 3 contrats majeurs en Asie pour systèmes de gestion moteur, module de jaugeage puisage et lavage de pare brise.
  * Reconnu par Mannesmann AG, comme un manager ``avec potentiel de leader''.

• Mérobel - Technicien et commercial

  1996 - 1997 Département coupleurs électromagnétiques à poudre.
  Business development en Corée et Europe

• Marine Nationale - Electro-technicien

  Paris 1985 - 1991 Forces sous marines. Navigation sur sous marin incluant une mission de 7 mois en ASIE (Malaisie, Inde, Sri Lanka, Thailande, Pakistan, Egypte, Djibouti, en coopération avec THALES.

Formations

• HEC Paris

  Paris 2014 - 2015 Executive MBA
  
  Top 3 mondial en Executive Education depuis 7 ans.
  Majeur en Energie répondant aux besoins de leaders afin de développer une vision stratégique et complète des sujets énergétiques.

• Université Le Havre Normandie

  Le Havre 1994 - 1995 D.E.S.S. Commerce et échanges avec l'Asie
  
  Département Affaires Internationales, Stage 6 mois en Malaisie Peugeot. Mention Bien .

• Université Le Havre Normandie

  Le Havre 1992 - 1994 Maîtrise option Commerce avec l'Asie
  
  Département Affaires Internationales. Stage KIA motors en Corée

• Université Grenoble 2 Pierre Mendès France

  Grenoble 1990 - 1992 DEUG
  
  Sciences Economiques et sociales, Option langues: Anglais, Allemand, Portugais

Réseau

• Antoine RISTORCELLI

• Denis BUISSON

• Denis JEANSON

• François M. JEANDET

• Gaelle BOUVET

• Jean-Baptiste SECHET

• Larbi ALAOUI BELRHITI

• Marina CHEVALIER

• Stéphane SALTO

• Thierry BILLOUÉ