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Stephane VASSALLO

Paris

En résumé

Pilotage Centre de Profit :
• Définition et mise en œuvre d’une stratégie des actions commerciales, du pilotage de l’activité,
de la réalisation des objectifs de l’entreprise
• Elaboration du budget, maîtrise des dépenses et garantie des niveaux attendus de rentabilité et
de croissance
• Organisation du management tant dans la réalisation des objectifs individuels que dans l’atteinte
de ceux des équipes
• Reporting à la hiérarchie et aux services demandeurs des pratiques et des résultats
• Recherche et développement des partenariats locaux (RH et moyens généraux)
• Organisation et participation à des opérations de RP
• Intègration dans des réseaux économiques (club service, sponsoring sportif…)

Management :
• Pilotage des entretiens annuels, fixation des objectifs et des contributions
• Développement de la cohésion et de la motivation d’équipe
• Information des collaborateurs et favorisation de la communication
• Organisation des challenges pour fédérer les équipes autour d’objectifs communs
• Accompagnement des équipes dans la compréhension et la participation aux challenges
• Formation et accompagnement de chaque collaborateur

Mes compétences :
Gestion de projet
Média training
Coaching
Management
Informatique MS Office

Entreprises

  • Barclays - Directeur de la Filiale Barclays Patrimoine Côte d’Azur

    Paris 2012 - maintenant • Membre du Comité de Direction
    • Quatre mois de prise de poste, rencontre de l’encadrement, des équipes commerciales et administratives et de leur méthode de travail
    • Réorganisation du management, mise en place d’un plan stratégique 2013 validé par le Comité de Direction et le Directeur du Groupe
    • Adhésion des cadres et mise en application des outils de suivi de la performance et du développement des résultats commerciaux et financiers
  • Barclays - Directeur du Développement des Réseaux

    Paris 2007 - 2012 • Consultant et Membre du projet « Club Premier - Une banque en appartement »
    Création d'un nouveau modèle de réseau bancaire en France,­ ouverture de 70 nouvelles implantations en appartement depuis 2007, missions : d'après les axes fixés par le Comité Exécutif, choix des implantations, recherche et développement des partenaires locaux (moyens généraux et RH), mise en place du plan de développement local, recrutement des managers, dîners d’inaugurations, formation des leaders, conférences de presse, plan de communication.

    • Directeur de Région délégué pour la Région Grand-Sud de la France (villes comprises entre La Rochelle, Bourges, Clermont-Ferrand, Grasse et Saint-Jean-de-Luz), management des équipes de 24 villes soit 37 personnes, contrôle de la rentabilité d'un nouveau réseau de distribution créé en 200, accompagnement des Directeurs dans leur stratégie locale, travail en équipe de Direction pour faire appliquer les bonnes pratiques, coaching des équipes en difficulté pouvant aller jusqu’aux décisions sur les équipes en manque de réussite en application des directives de RH.
  • Barclays - Directeur d'agence

    Paris 2004 - 2007 • Management d'une équipe de 18 personnes (6 administratifs, 4 assistantes, 8 commerciaux)
    • Fixation et atteinte des objectifs
    • Gestion d'un portefeuille de clients haut de gamme
    • Développement d'une entité de 3500 clients et 260 M€ d'encours et 7 M€ de PNB
  • Barclays - Chef de Projet

    Paris 2002 - 2004 • Chef de Projet « Sales Culture - Soyons Performant Ensemble » pour l'ensemble des services de Barclays France
    • Livrables : Formation de 1500 personnes « Soyons performants ensemble », Forum de partage des bonnes pratiques, conception d'indicateurs de réussite
    • Création de l'Animation Commerciale : Outils de mesure de la performance, création d'indicateurs de performance et de réussite. Mise en place structurée et opérationnelle d'indicateurs de suivi d'activité
    • Aide à la création de l'Ecole des Ventes
  • Barclays - Conseiller Clientèle puis Directeur d’Agence

    Paris 1993 - 2002
  • BMW - Assistant Marketing

    Munich 1992 - 1993 Basé à Aachen en Allemagne
  • Métallurgie - Commercial

    1990 - 1992

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