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Stéphane VERRECCHIA

HAUTE SEINE

En résumé

 + 20 ans d’expérience commerciale dans le Retail, la Distribution et l’Industrie.
 Direction commerciale, encadrement, animation des ressources d’une activité au plan National (± 40 Commerciaux)
 Direction de compte, mener une politique de compte complète, gérer et développer son activité.
 Direction des opérations, assurer le suivi, la qualité et la satisfaction des clients grands comptes.


Mes compétences :
Management
Marketing opérationnel
Négociation
PEM
DPH
Vente
Partenariats entreprises

Entreprises

  • BaByliss DPH - Directeur Commercial

    2003 - maintenant - Missions :
    En charge du développement du chiffre d’affaires :
    Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et marketing,
    Encadrer les négociations en centrales avec le compte clé,
    Manager les équipes commerciales (directeurs d’enseignes, force de vente, ADV) soit environ 35 personnes.
    Piloter la mise en place des opérations marketing
    Gérer le P&L de la division Brosserie et Accessoires,
    Construire, structurer et renforcer la dynamique commerciale et la force de vente (gestion et management d’équipes commerciales) 8 Chefs de secteurs et 30 commerciaux.
    - Moyens :
    Analyse des marchés (panels IRI) par famille de produits.
    Négociations et suivi des référencements, des actions promotionnelles, des catalogues nationaux accompagnés d’offres complémentaires.
    Actions nationales relayées auprès de la force de vente avec fixation des objectifs et financements mis à disposition.
    - Résultats :
    Progression de la marque en DN, présence soutenue sur les catalogues nationaux par enseigne (un chiffre d’évolution).
    Gestion des investissements et amélioration de la rentabilité du compte d'exploitation.

  • GILLETTE France division BRAUN - ACCOUNT EXECUTIVE SALES

    1997 - 2003

  • WELL, Groupe COURTAULD - CHEF DES VENTES REGIONAL IDF

    1985 - 1997

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