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Stéphane VIGNAUD

DONCHERY

En résumé

Mes réalisations se déclinent autour de 3 axes et assurent ma légitimité de Directeur Général manager du commerce et du marketing et de membre du Directoire ou du Comité de Direction,

Définisseur de la stratégie marketing et commerciale :
o Veiller au bon positionnement du business model
o Etablir les plans marketing (mix, politique de marques) et des ventes
o Déterminer les axes de la communication (TV, presse, digital)
o Représenter l'entreprise au sein des instances syndicales de la profession

Manager d'équipes, conducteur du changement :
o Conduire le changement en ligne avec la stratégie commerciale et marketing
o Manager et encadrer les Directions Marketing, des Ventes et du Service Clients
o Gérer la complexité d'une approche multi-canal de ventes et multi marques :
o Gestion en direct des comptes stratégiques
o Assurer le rôle RH du manager (relations sociales)

Garant des résultats, pilote du compte de résultats (culture du résultat)
o Dérouler le processus budgétaire, définir les objectifs et tenir les engagements
o Alignement des systèmes de rémunération variables avec les objectifs
o Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché en veillant à la rentabilité
o Assurer le reporting et le suivi des résultats en lien avec la Direction Financière

Mon parcours et ma culture professionnels assurent ma légitimité de manager :
o Une formation, des connaissances et compétences commerciales et marketing polyvalentes
o Le goût pour acquérir une connaissance technique des produits
o Un parcours au sein d'entreprises industrielles de matériaux de construction et de l'équipement de l'habitat
o Des expériences réussies, variées (domaines d'activité, taille d'entreprises, gouvernance) et cohérentes avec comme fil rouge les enjeux de la performance énergétique
o Une connaissance solide doublée d'un attrait personnel pour comprendre et suivre les évolutions des différents modes de distribution du bricolage et du bâtiment.

Mes compétences :
Vente
Marketing
Management
Développement commercial
Bâtiment

Entreprises

  • INVIFLAM - INVICTA Group - Directeur Général Marketing et Développement Commercial

    DONCHERY 2013 - maintenant Invicta Group est le champion Français et Européen du chauffage décentralisé à travers un portefeuille de marques dominé par les marques INVICTA et DEVILLE. L'univers produits de chauffage côtoie également les univers articles culinaires et BBQ, la fonte étant le fil rouge de cette offre produits.

    A la faveur de sa transmission, par une opération de capital investissement, l'entreprise fait évoluer son modèle économique, actionne de nouveaux leviers de croissance mais continue de favoriser une approche de fabricant industriel.

    Aujourd'hui Invicta Group, grâce à la forte notoriété de ses marques, se positionne systématiquement dans le champ de choix de tous les consommateurs désireux de faire l'acquisition d'un appareil de chauffage au bois, quel que soit le canal de vente choisi.
  • Lapeyre - Directeur Général G.A.M. (GIMM Menuiseries, Atlantique Menuiseries, Les Menuiseries Françaises)

    Courbevoie 2009 - 2013 Développer les ventes de la Business Unit commerciale BtoB du groupe Lapeyre à travers une politique de conquête commerciale en gérant la complexité d'une politique multicanal, multi-marques et "hors groupe".

    Avec les membres du comité de Direction de la BU composé d'un DAF-RH, d'un Responsable Marketing, de 3 Directeurs des Ventes, de 2 Responsables de Services Clients et encadrement d'un effectif total de 120 personnes.

    L'objectif était de porter l'offre produits de menuiserie issue des usines (11) du groupe Lapeyre en la proposant à une clientèle de distributeurs (bâtiment et bricolage), d'artisans-poseurs et d'intégrateurs (Constructeurs de Maisons Individuelles).

    Au moment où le groupe Lapeyre entamait une mutation de son modèle économique de distributeur-producteur vers un double modèle de distributeur d'une part et producteur d'autre part.
  • FRANCIAFLEX - Directeur Commercial & Directeur du Réseau Storistes de France

    Chécy 2005 - 2009 Membre du Comité de Direction et de la Direction Commerciale de Franciaflex, fabricant de stores d'extérieur (leader français), stores d'intérieur, menuiseries (PVC et Alu) et fermetures (Volets roulants).
    Directeur du réseau "Storistes de France"

    Développer les ventes des clients affiliés à Franciaflex via le réseau "Storistes de France" et développer la distribution numérique du réseau.

    Avec une équipe pluridisciplinaire (ventes, communication, service clients) de 12 personnes.

    Au moment où l'entreprise, à travers sa politique commerciale multi-canal de ventes, cherchait à développer les ventes directement auprès des artisans et plus particulièrement à travers le réseau Storistes de France pour s'assurer la fidélité des plus dynamiques d'entre eux.
  • PLACOPLATRE - Chef de Marché Habitat

    Suresnes 2003 - 2005 Construire une approche commerciale segmentée des grands acteurs des marchés de l'habitat et plus particulièrement des Constructeurs de Maisons Individuelles.

    Faire muter l'offre en passant d'une offre de produits et systèmes vers une offre de solutions "marketées" répondant aux problématiques métiers de ces acteurs de l'habitat.

    Au moment où l'entreprise cherchait à capitaliser sur sa notoriété et à accroitre son image de société innovatrice pour renforcer sa position de leader
  • PLACOPLATRE - Chef des Ventes régions IdF & Centre

    Suresnes 1999 - 2003 Développer les ventes de matériaux et systèmes de plâtrerie et d'isolation par l'intérieur auprès de la distribution bâtiment (négociants en matériaux de construction) sur l'Ile de France et la région Centre.

    Réaliser la réunion de 2 équipes commerciales (2 x 6 Cciaux) tout en conservant un double réseau de ventes.

    Au moment où l'entreprise consolidait ses activités isolation et plâtrerie tout en conservant sa politique multi-marques.
  • SNS - Responsable Commercial et Bureau d'Etudes

    1994 - 1999 Développer l'activité traitement de façades (isolation thermique par l'extérieur) :
    - Consolider l'activité auprès des maîtres d'ouvrages publics et bailleurs sociaux
    - Créer et développer une nouvelle activité auprès de nouvelles cibles de clientèles : syndics de copropriétés et maitres d'ouvrages non résidentiels

    Avec la responsabilité du bureau d'études et chiffrages (3 métreurs)

    Au moment où l'entreprise cherchait à se diversifier et à réduire sa dépendance à un seul type de clients

Formations

  • IDRAC PARIS

    Paris 1989 - 1993 Marketing et Gestion des Entreprises, option Affaires Internationales

    http://www.ecoles-idrac.com/