Stéphanie BLOTAS CHÉNEL

En résumé

Entreprises

• DeltaTech Controls / Sensata Technologies - Sales and Projet Manager

  2010 - 2015 CA: 60 M en Europe, Portefeuille: 12 M au global
  - Responsable grands comptes / Key Account Manager
  - Responsable projets commerciaux
  - Suivi des opérations clients et projets
  - Gestion et suivi des indicateurs
  - Plans d'actions et business plans clients
  

• FIMOR - Responsable de département et produits

  COURBEVOIE 2004 - 2009 Transformateur de polyuréthane et négoce de pièces techniques en élastomère
  (CA: 7 M €)
  
  RESPONSABLE DE DEPARTEMENT
  - Renouvèlement des clients (CA: 1,7 M €)
  - Suivi du budget, de la qualité, de la logistique d'appro et de l'ADV (2 collaboratrices)
  - Augmentation de la marge des produits, par client, création de nouveaux fournisseurs pour des nouvelles cibles et évolution du CA en nouveaux clients
  - Suivi des dossiers de conception et validation, amélioration de l'indicateur de validation à la première présentation (97%)
  - Organisation des salons, choix et validation des outils de communication
  - Recrutement et formation du nouveau personnel dans le service
  
  CHEF DE PRODUITS (CA: 2,7 M €)
  - Responsable des lignes de produits industrie en développement sur le site de production Manceau
  - Responsable des cahiers des charges des pièces de négoces (Fabrications en Asie)
  - Responsable technico-commerciale France et grands comptes (3 collaboratrices, 1 TC)

• PVI - Responsable Technico-commerciale

  2002 - 2004 Fabrication de véhicules industriels, châssis à cabine surbaissée et motorisations diesel, électrique et GNV
  
  - Gestion terrain des clients nationaux (collectivités, collecteurs privés et concessions renault trucks) et pays limitrophes (Suisse, Allemagne)
  - Responsable de la prescription technique et commerciale du produit dans les 3 filières, très bonne image du produit
  - Animation et négociation avec le réseau de distribution Renault Trucks
  - Suivis et réponses aux appels d’offres publics
  - Participation aux salons spécialisés, road shows et organisation des démonstrations terrain (1 démonstrateur)
  - Suivis des interventions du SAV et des livraisons des pièces de rechange
  - Synthèse des arguments et des évolutions techniques du produit, remontée et améliorations

• Auteroche ABL Lights - Responsable d’affaires export

  2000 - 2002 Fabrication de phares de travail et optiques ferroviaires, 80% du CA à l'export
  
  - Administration des ventes, logistique et gestion de production
  - Gestion sédentaire des grands comptes, relations et développement clients
  - Standardisation des tarifs, augmentation des marges des produits
  - Mise en conformité des dossiers clients au référentiel ISO 9001, qualification
  - Reporting quotidien du CA par groupe de clients
  - Gestion des litiges comptables
  - Non-conformités produits, suivi de la qualité
  - Suivi des livraisons et des litiges transport

• Guy Degrenne industrie - Chargée d'affaires export

  VIRE 2000 - 2000 - Organisation et participation aux salons industrie (Subcon Birmingham, Bruxelles, Hanovre, Midest Paris)
  - Suivi des prospects export
  - Recrutement d'un réseau commercial pour l'Angleterre
  - Participation aux devis et réponses aux appels d'offre

• ROULOR - Chef de produits Jr

  1998 - 1999 - Suivi des gammes MDD, prix de revient, promotions en GSA ou GSB, PLV, packaging
  - Lancement d'une gamme de décoration
  - Réponses produits et prix aux demandes spécifiques des clients ou prospects
  - Gestion du catalogue de la gamme pro

• STANLEY TOOLS EUROPE - Stagiaire dans le service Trade Marketing

  1997 - 1998 - Revue des produits des catalogues Européens: Standardisation de 15 gammes à 4
  - Participation au lancement d'une gamme
  - Préparation des produits d'expo pour le grand salon de Cologne

Formations

• Ecole De Gestion Et De Commerce

  Saint Lô 1999 - 2000 Export et internationnal

• Ecole Supérieure Des Technologies Et Des Affaires

  Belfort 1994 - 1998 Mastère en ingénierie d'affaires

• Lycée Germain

  Coutances 1991 - 1994 Bac D