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Stéphanie LOGEROT

LES ULIS

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En résumé

- Management d'équipe- Gestion de projets stratégiques et complexes - Pilotage transverse de l'activité commerciale Services ICT - Conduite du changement

Mes compétences :
Télécommunications
Management
Informatique

Entreprises

  • Telindus France SAS

    LES ULIS maintenant

  • Telindus France SAS

    LES ULIS maintenant

  • SFR Business - Directrice Bid Management & International

    Saint-Denis 2015 - maintenant • Management du département transverse Bid Management et International Services ICT (Communications unifiées, Hébergement, Réseau, Sécurité, CRM et IOT ): 6 personnes

    • Pilotage de l'activité de Bid Management (Volume de projets: 120M€ sur 2016)

    • Développement de l'activité internationale (20M€ de CA/an)

    • Pilotage de la transformation de la Direction commerciale suite au rapprochement des activités Services ICT et Telco:
    - Mise en place de nouveaux outils CRM et base de connaissance,
    - Élaboration des reporting,
    - Pilotage des KPI,
    - Mise en place des sectorisations,
    - Définition des objectifs et mise en place du plan de commissionnement,
    - Participation au plan de formation (Strategic Selling, Pilotage commercial)

    • Process management de la Direction Commerciale:
    - Suivi du reporting et des KPI (funnel, prévisions, résultats par secteur / par Business Line)
    - Définition du contenu et des objectifs des réunions commerciales
    - Coordination du marketing opérationnel et événementiel
    - Référent vente vis à vis de la MOA dans le cadre des évolutions de process (digitalisation des données, des offres, parcours de vente ...)

  • TELINDUS France - BELGACOM ICT - Responsable Bid Management

    2011 - 2015 • Pilotage de l'activité de Bid Management (12 à 15 projets/an)
    • Définition de la méthodologie depuis l'initiation des projets jusqu'à leurs signatures
    • Animation des comités de revues hebdomadaires des deals stratégiques (Qualification, GO/NO GO)
    • Gestion des risques et des P&L de chaque projet
    • Incubation d'approches innovantes sur des projets complexes
    • Reporting de l'activité et suivi des indicateurs de performances
    • Animation des comités de Retour d'Expérience (REX)
    • Maintien de la base de connaissance

  • TELINDUS France - BELGACOM ICT - Bid Manager

    2010 - 2011

    • Direction de projet avant-vente sur des projets complexes et stratégiques
    • Coordination complète des équipes techniques, financières, juridiques et commerciales (8 à 20 personnes): planning, charge, qualité de la réponse et création de valeur
    • Analyse de risques (techniques, juridiques et financiers) et responsabilité du P&L
    • 8 projets/an, 70% de hit ratio
    • Parmi les projets remportés : DCNS (6M€), UGAP (24 M€), CCIP (5M€), UNIHA (10M€)

  • TELINDUS - Ingénieur Commercial

    LES ULIS 2001 - 2009 • Finance & Assurance, Intégration de solutions réseaux et services associés
    • Cible : 4 à 6M€/an, Résultat: de 95% à 132% hors accélérateurs

  • FRANCE RESEAUX SYSTEMES - Ingénieur Commercial

    1998 - 2001 • Secteur: Industrie & Finance
    • Intégration de solutions IP, X25 et services associés
    • Cible et résultat annuels: 2M€/an

  • R3D Ingéniérie - Ingénieur Commercial

    1997 - 1998

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Réseau

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