Vente export de matériel pour la production et le transport du béton.
Mes compétences :
Management
Marketing
Vente
Industrie
Export
Développement commercial
Gestion de projet
Interculture
Entreprises
Liebherr
- Sales sirector Asia & Oceania
Biberach an der Riss2014 - maintenantCoordination sales and customer service activities through our customer in the region. Determination of the actions plans and organisation to perform on high level of customer satisfaction. Development with the team of the Liebherr concrete division presence on the market.
Liebherr Mischtechnik GmbH
- AREA SALES MANAGER CHINA & INDIA - PROJECT ENGINEER SPECIAL CONCRETE BATCHING PLANT
2008 - 2013As interface between our factory in Germany and China my task is to coordinate and optimise a good collaboration between the various departments (sales, technical, after sales, ...) of both entities. Local technical training of the Chinese sales team is also part of my work, especially concerning the new introduction on the Chinese market of our mobile concrete batching plant.
Within the export sales department I manage special concrete batching plant projects (hydro dam, special readymix production units with high output range,...). As a project engineer I am in charge of the relationship with the customer, participate in technical description, establish the appropriate technical and economical proposal, collaborate with key partners and negotiate the final contract with the customer.
With our key customer, Lafarge Aggregate and Concrete, we have signed for the first time a worldwide frame agreement and contract concerning concrete batching plants.
LIEBHERR Malaxage & Techniques SAS
- Responsable département centrale à béton
2004 - 2008Management d’une équipe puridisciplinaire (chefs de projets , chef monteur, moteurs assembleurs de centrale à béton, assistantes).
Au sein du département centrale à béton sont effectuées les offres technico- économiques en corélation avec le cahier des charges du client transmis par les commerciaux. A partir d’une commande client le chef de projet, organise la gestion et la définition des approvisionnements, la gestion des transports, le montage et assemblage des centrale à béton.
Mon rôle consiste à organiser et orienter notre activité pour une satisfactiion maximale de nos clients.
Définition de la politique de prix et de marge, définition et négociation technique et commerciale avec l’usine de production en Allemagne et les partenaires fournisseurs, suivis de projets, management de l’équipe sont les différentes activités que je gère avec l’ensemble de l’équipe.
Amélioration et optimisation permanente du système de gestion des projets, afin d’augmenter l’efficacité et la rentabilité sur chaque affaire.
FAURECIA - Systèmes de Direction
- Chef de Programme
2002 - 2004Equipementier automobile
Activité : colonnes de direction
Chef de programme pour le secteur de clientèle Allemagne en rang 1:
- Interface directe avec le client et pilotage technique, commercial et économique, logistique du programme.
- Gestion de la vie série du projet VW Touran
- Pilotage du lancement de la production de la colonne de direction Volkswagen en Chine.
- Gestion des incidents qualités, financiers et logistiques inhérent au projet
- Animation et dynamisation de l'équipe programme.
- Gestion des consultations pour projet AUDI B8,
->Coordination du pré-développement du projet
->Rédaction de l’offre commerciale
->Elaboration du Business Plan financier
->Négociation commerciale
Balzers SCI
- Export sales manager
2001 - 2002Centre de traitement à façon
Commercialisation de machine de dépôts sous vide PVD pour applications décoratives. Mise en place d’une nouvelle politique d’approche marchés par le biais du centre de traitement à façon. Processus de vente de machine en 2 étapes :
1/traitement à façon (en interne) jusqu'à obtention d’un volume de pièces traitées suffisant
2/ intégration en interne chez le client d’une machine en investissement
Refonte et réorganisation du service après vente
Management du centre de traitement dépôts décoratifs.
Organisation du déménagement du site de production dans une nouvelle usine.
1998 - 2001Directeur
Société de traitements de surfaces décoratifs à façon par procédé de dépôts sous vide (PVD), sur objets de luxe porté. Animation et coordination des différents personnels composants la société. Préparation et lancement de nouveaux produits au niveau de la production (calcul et planification investissements nécessaires, réorganisation du mode de fonctionnement) 25 personnes France et 7 personnes Hong Kong.
Ingénieur Commercial Export
(USA, Europe du Nord), responsable marketing et communication
Commercialisation d’opération de traitement de surfaces (dépôts sous vide, galvaniques ou organiques) à façon, sur objets de luxe porté (Montres Stylos, Lunette, Maroquinerie…). Travail avec de grande marques international du luxe.
