Stephanie FAURIE

En résumé

Entreprises

• ADEQUAT - CHARGEE D'AFFAIRES BTP

  Le Plessis-Belleville 2017 - maintenant - Prospection clients BtoB
  - Identification des projets recrutement, conseil sur offre adaptée
  - Recrutement des candidats ( intérimaires,CDD/CDI)
  - Recrutement et placement

• LAB TELECOM - INGENIEUR COMMERCIAL

  2011 - 2016 Expert Certifié Orange Business Services région Rhône-Alpes-Auvergne.
  Distribution PABX, MOBILITE, VOIP, VPN secteurs 42/43/07
  
  
   ACTIVITES PRINCIPALES :
  
  • Assurer une couverture commerciale qualitative sur mes secteurs 42/43/07 par des entretiens en face à face : comprendre, analyser les métiers et l’environnement des clients (stratégie, enjeux, interlocuteurs stratégiques)
  
  • Identifier, qualifier les besoins et projets clients à partir de leurs processus clés: relation clients, fournisseurs, marché, flux internes à l'entreprise, avec leurs environnements spécifiques
  
  • Développement du chiffre d’affaire sur les relais de croissance entreprise: revue de portefeuille, plans d’action
  
  • Traiter les affaires standards de manière autonome et les affaires complexes en mode projet avec les équipes de soutien technique
  
  • Elaborer, rédiger et argumenter les propositions commerciales
  
  • Garantir les marges et la rentabilité financière de l’offre en adéquation avec le projet du client
  
  • Etre garante de l'offre remise au client: commerciale, contractuelle, juridique et financière
  
  • Assurer l’interface entre les services techniques et le client jusqu’au déploiement de la solution
  
  • Fidéliser les clients et développer la valeur du CA
  
  
   OBJECTIFS QUALITATIFS :
  
  • Pilotage d’activité (régularité des résultats, pilotage du pipe)
  
  • La satisfaction client sur l'ensemble du portefeuille par des demandes de recommandation client
  
  • Reporting régulier de mon activité commerciale à ma direction
  
  
  • Maîtrise parfaite des techniques de vente et de la négociation commerciale
  
  • Participation à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
  

• EDEN'NET - TECHNICO COMMERCIALE

  2007 - 2009 EDEN'NET DISTRIBUTION ET SERVICES BtoB (42)
  Commercialisation logiciels de gestion, de formation, sites vitrines et e-commerce, matériels informatiques. Création et suivi de fichiers clients secteurs 42/43/63
  Distribution et services, BtoB, Logiciels de gestion et comptabilité (API Bât, EBP, et SAGE), formations, matériel informatique, sites vitrines et e-commerce. Secteurs 42/43
  * Prospecter physiquement les TPE, PME, PMI
  * Développer le fichier client ;
  * Piloter la mise en œuvre de solution de l'offre au déploiement

• ELPHICOM - DELEGUEE MARKETING

  2006 - 2007 Télécommunication Vente en « one shot » de solutions sur mesure en téléphonie (PABX) et informatique BtoB Secteurs 42/43/69
  
  * Réaliser la téléprospection et la prise de rdv. ;
  * Vendre en «one shot »
  * Gérer les contrats de location

Formations

Réseau

• André GUERY

• Anthony THURIEAU

• Desnos ANNE-CÉCILE

• Frédérique BATTAIS

• Gerald GIMENEZ

• Jean-Claude RAZZINI

• Mickael MANINET

• Pauline WAGNER

• Pierre HERIAUT

• Yann DE DIEULEVEULT