Mes compétences :
Business
Business analyst
Commerciale
Efficacité Commerciale
Marketing
Sales
Sales Force
Sales Force Effectiveness
SFE
ventes
Entreprises
ABBOTT PRODUCT SAS (ex Solvay Pharma)
- Chargée d'études marketing / SFE
2008 - maintenantAccompagnement des directeurs marketing et des chefs de produits dans leur choix stratégiques.
- Prise en charge d’études qualitatives et quantitatives sur des problématiques variées.
- Réalisation de prévisions des ventes nationales, aide à la détermination des objectifs nationaux et à la répartition sectorielle.
- Présentation des résultats des analyses à la direction commerciale.
- Élaboration, développement et maintenance de tableaux de bord et des bases de données associées.
- Pilotage et coordination des prestataires externes.
- Implication dans la commission Infostat « ciblage – SFE ».
Solvay pharma
- Business analyst SFE
2002 - 2007Accompagnement des directeurs de ventes dans leur choix stratégiques
- Analyses ventes / activité sectorielles, régionales ou nationales.
- Présentation à la direction commerciale de bilans de l’activité des forces de vente.
- Aide à l’élaboration du système de primes et incentives VM/DR, présentation aux forces de ventes.
- Aide à l’élaboration de la politique de ciblage, présentation aux forces de ventes, participation aux
réunions régionales pour veiller à la bonne mise en œuvre et compréhension du ciblage.
- Élaboration, mise à disposition et développement des tableaux de pilotage ventes et activité des équipes
commerciales. Détermination d’indicateurs clefs.
Solvay pharma
- Responsable ETMS
1996 - 1999Mission : Mise à disposition de la direction des ventes et des forces de ventes d’un ETMS efficace et irréprochable :
- Mise en place, maintenance et développement de l’ETMS et des bases de données associées.
- Animation de stages de formation à l’ETMS pour débutants, confirmés ou experts (terrain et siège).
CEGEDIM - TVF
- Attachée technico commerciale
1989 - 1996Mission : Suivi d’un portefeuille de clients laboratoires pharmaceutiques :
- Mise en place de l ’ ETMS, élaboration des outils de suivi de l’activité des forces de ventes.
- Animation de stages de formation des nouveaux arrivants au métier d’attaché technico-commercial.
