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MATTEL FRANCE
- Responsable Grands Comptes
Fresnes
2011 - maintenant
Gestion globale de 3 comptes nationaux (EMC, ITM, SU = 20 M€)
- Négociation des gammes permanentes et fin d'année, des opérations promotionnelles
- Optimisation de la présence de la marque en linéaire et en prospectus
- Négociation des accords commerciaux
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MATTEL France
- Déléguée régionale / Région Paris
2007 - 2011
• Activité commerciale :
- Gérer un porte feuille de clients de 108 points de vente et un objectif de chiffre d’affaires de 3,7 M d’€ tous circuits confondus (environ 50% en HM, 40% en distribution spécialisée dont les Grands Magasins Parisiens et 10% chez les grossistes) => Objectif réalisé à 102,2% sur 2009.
- Prospecter, analyser les besoins des clients, prendre les commandes, développer le référencement de la gamme, négocier les opérations commerciales et promotionnelles, relayer les opérations nationales en point de vente.
• Merchandising : mettre en place la stratégie en point de vente, négocier les emplacements linéaire, maximiser sa part de linéaire et la DN sur les produits phare, suivre le linéaire, négocier des mises en avant produits spécifiques.
• Management : recruter et manager des démonstrateurs et merchandiseurs (CDI et CDD) durant l’année.
• Reporting quotidien de l’activité et remontées d’information terrain au manager des ventes.
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MATTEL France
- Trade Marketing / Merchandising
2005 - 2007
• Définir et mettre en œuvre un plan d’actions trade, promotionnel et merchandising :
- Créer des opérations promotionnelles impactantes (avec animations, mise en avant en allée centrale…), suivre l’application en point de vente et s’assurer de la mise à disposition des outils et supports de vente (PLV, argumentaires de vente...)
- Définir la stratégie merchandising en collaboration avec les équipes marketing et études, créer et implémenter des concepts merchandising (concepts magasin « clé en main » : planogrammes, commande type associée et PLV intégrée).
- Analyser les performances des opérations et s’assurer de la réalisation des objectifs.
• Mettre en place et gérer une force de vente supplétive pour la période de noël : 30 personnes sur 3 mois (oct.-déc.), budget de 500K€
• Gérer les budgets : 2 M d’€ - Optimisation et objectif de réduction des coûts.
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Groupe ROYER
- Coordinatrice Marketing Vente
Javené
2004 - 2004
• Créer des outils d’aide à la vente : argumentaires, catalogues et tarifs en français et anglais.
• Organiser les salons : création du stand, présentation des produits, recrutement des hôtesses, vente.
• Gérer le showroom, le SAV et les relations avec l’agence de RP.
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Laboratoires ABBOTT
- Chef de produit junior
Rungis
2002 - 2003
• Prendre en charge de la campagne marketing de lancement (Sibutral) et gérer un budget de 1M d’€
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Warner Music
- Merchandising
Paris
2002 - 2002
