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Stéphanie PASCON - HENRY

Clichy

En résumé

Après 5 ans de développement MDD et négo chez le distributeur, j’ai rejoint l’industriel en tant que compte clef, ce qui a fortement complété mon profil commercial.

Chez le distributeur :
Stratégie et positionnement de marques européennes.
Conception et gestion d'assortiments multi-pays / multi-canaux de distribution.
Achat: Négociation d'appels d'offres internationaux en centrale d'achat GMS.

Chez l’industriel :
Vente: Compte clef industriels auprès de la GMS.
Suivi des performances de mes comptes et des budgets.


Mes compétences :
Négociation
Category management
GMS
Grande distribution alimentaire
Challengeuse
MDD
Relationnel clients
Hygiène

Entreprises

  • BIC - KEY ACCOUNT MANAGER

    Clichy 2013 - maintenant Responsable des comptes Carrefour et Système U pour les catégories Écriture, Briquet, rasoir & Zip.

  • UNILEVER - KEY ACCOUNT MANAGER

    Rueil-Malmaison 2010 - 2012 Responsable Grands Comptes
    - Gestion des comptes Système U & Intermarché au sein de la cellule des indépendants sur Frais et Glace (Planta Fin, Fruit d'Or, Astra, Carte d'Or, Magnum, Viennetta, Ben&Jerry...)
    - Elaboration & négociation des accords nationaux
    - Négociation et suivi des leviers de mix : Assortiment, Promotions, Rentabilité
    - En charge des prévisions de vente mensuelle
    - Travail en équipe avec Catégorie, logistique, Finance

  • COTY - KEY ACCOUNT MANAGER

    Paris 2008 - 2010 Responsable Grands Comptes – COTY FRANCE (adidas, Playboy, Pierre Cardin, Céline Dion, Lamborghini, Kate Moss, Beyoncé, Rimmel)
    - Responsable des comptes Eurauchan, EMc et Système U
    - Développement et suivi CA
    - Négociation, contrôle et déploiement des accords signés dans le respect du budget alloué (objectif d’optimisation du P&L, identification des leviers de croissance)
    - Gestion des appels d’offre promotionnels, priorisation des marques en fonction de la stratégie groupe
    - Prévision des ventes
    - Lancement de la gamme de maquillage Rimmel en exclusivité chez Auchan
    - Responsable nouveaux business

  • CARREFOUR INTERNATIONAL - Chef produit international Parfumerie

    Massy 2006 - 2008 Chef de produits International Hygiène / Parfumerie – « Gérer et contrôler la vie de nos produits »
    - Négociation achat et développement pour les enseignes du groupe CARREFOUR (460 références MDD/PP - 30 Millions € 2007) pour France / Espagne / Italie / Belgique
    - Lancement de la gamme Carrefour Men (35 ref sur 4 pays)
    - Gestion du plan de charge MDD/PP des enseignes du groupe CARREFOUR France
    - Suivi des objectifs en terme de CA, Masse de Marge, Part de Marché
    - Analyse des marchés et définition des axes stratégiques de la catégorie pour les plans d’actions

  • CARREFOUR FRANCE - Chef produits Hygiène

    Massy 2004 - 2006 Chef de produits Hygiène (Gels douche, savons, déodorants, dentaire)
    « Gérer et contrôler la vie de nos produits »
    - Négociation achat et développement pour les enseignes du groupe CARREFOUR France (220 références MDD/PP - 30 Millions € 2004)
    - Suivi des objectifs en terme de CA, Masse de Marge, Part de Marché

  • CARREFOUR FRANCE - Chef de marque Junior Reflets de France

    Massy 2003 - 2004 Chef de marque Junior Reflets de France et Destination Saveurs – «Etre le garant de nos marques»
    - Leader du Comité Packaging : audit et homogénéisation de l’ensemble de la gamme (300 ref)
    - Communication institutionnelle : Salon de l’agriculture, Journées du Patrimoine…
    - Développement d’un outil interne de gestion fournisseur : Qualification des PME, identification des partenaires…

  • CAMPINGAZ - Chef produit Junior - Gamme thermale

    2001 - 2002 Chef de produits junior sur la gamme thermale de CAMPINGAZ (marque européenne) et COLEMAN (marque américaine) - Siège Marketing Europe
    - Développement d’un sac à dos isotherme européen de la conception à l’industrialisation : intégrer les spécificités locales dans un concept global, lancement saison 2003,
    - Refonte des packagings : standardiser les spécificités locales, travail avec une agence externe, gestion des traductions,
    - Mise en place d’un test en magasins pour évaluer le potentiel d’une nouvelle gamme,
    - Travail avec les filiales européennes et fournisseurs asiatiques,
    - Réalisation du « Thermal Training Book » : argumentaires de vente pour la force de vente

Formations

  • Université Aix Marseille 3 Paul Cezanne (Puyricard)

    Puyricard 2002 - 2003 Marketing / Etudes appliquées

  • University Of Northumbria At Newcastle (Newcastle Upon Tyne)

    Newcastle Upon Tyne 1999 - 2000 Bachelor of Arts in International Business & Marketing

  • Ecole Supérieure De Commerce (Lyon)

    Lyon 1999 - 2002 Marketing et Management Européen (MME)

  • Université Lyon 2 Lumiere

    Lyon 1997 - 1999 DEUG ECONOMIE ET GESTION

Réseau

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