MARLY
Après une pause maternité, je suis actuellement en recherche active d'un emploi en tant que commerciale sur l'ouest de la France. Je souhaite retrouver un poste en B to B dans une entreprise avec qui je partage des valeurs communes, une entreprise plaçant l'individu au cœur de sa stratégie.
Métier passion dans lequel je m'épanouis quotidiennement, le commerce est une véritable vocation pour moi. Je crois sincèrement à la valeur ajoutée de la force de vente sur le terrain, notamment sur des marchés très concurrentiels.
De 2011 à fin 2013, j'ai occupé le poste d'Attachée Commerciale Grands Comptes pour le groupe Lyreco, acteur majeur de la distribution de fournitures de bureau et d' EPI (équipement et protection individuelle)
Mes missions principales étaient :
- le développement et la fidélisation du portefeuille clients
- le déploiement des accords cadres négociés par les chargés d'affaires qu'ils soient directifs, exclusifs ou segmentés
- la prospection des comptes non clients
- le suivi du chiffre d'affaires & le pilotage de la marge de mon secteur
- la définition des besoins de mes clients pour pouvoir leur proposer la meilleure offre parmi les 6000 produits présents au catalogue
- le suivi clients grâce à l'analyse des statistiques de consommation clients
- la remontée permanente d'informations avec les négociateurs et chargés d'affaires pour négocier de nouveaux partenariats.
Le secteur confié n'ayant pas été pourvu depuis 18 mois, il m'a fallu relever plusieurs défis comme :
- regagner la confiance des clients encore actifs
- développer le chiffre d'affaires en proposant les différentes gammes présentes au catalogue (parmi + de 6000 produits)
- prospecter (50% du portefeuille non client) avec l'objectif de gagner un nouveau client au potentiel > à 1000€/mois
La diversité des missions et la polyvalence que demande ce poste étaient pour moi des sources de motivation importantes et quotidiennes.
Cette expérience m'a permis de développer ma ténacité, mes qualités d'écoute et d'analyse afin d'atteindre et/ou dépasser les objectifs fixés.
Mes compétences :
Vente
Communication
