Steve KQIRA

En résumé

Entreprises

• ACF RELIEF - Responsable développement commercial/ marketing

  2015 - maintenant • Elaborer la stratégie marketing (positionnement des produits, image de marque)
  • Analyser le marché (besoins et attentes des clients) et détecter les opportunités de développement
  • Assurer la veille concurrentielle
  • Concevoir la campagne promotionnelle des produits et la mettre en œuvre
  • Définition d'actions commerciales et promotionnelles
  • Elaborer les plans marketing (études de marchés, détermination des cibles, plan d’action)
  • Piloter les actions de communication (choix des axes de communication, publicité et promotion)
  • Analyser les résultats de ventes et gérer un budget
  • Réaliser les bilans des actions marketing et apporter des améliorations
  • Manager les équipes et acteurs impliqués dans la réalisation du plan marketing

• VILLE DE GRAY - Chargé de développement économique

  2014 - 2015 • Venir en appui des commerçants, pour faciliter l'organisation de leur manifestation.
  • Mise en place d'événements d'envergure telle que la foire exposition.
  • Réflexion sur une nouvelle dynamique du centre ville en partenariat avec la CCI et la communauté de communes tant en matière de commerce que d'habitat.
  • Lien avec la communauté de commune et la chambre de commerce pour travailler conjointement sur des projets d'implantation ou de développement d'entreprises sur le territoire de la commune.
  • Recherche d'investisseurs extérieurs ( participation à des salons, mise en place de moyens de communication modernes pour promouvoir l'installation des entreprises).

• BÂCHES FEVRE - CHARGE D'AFFAIRES

  Besançon 2013 - 2014 • Développement commercial : Prospection/ RDV client/ Devis/ Fidélisation.
  • Marketing : Création de supports commerciaux.
  • Communication : Presse/ Mailing/ Phoning.
  • Événementiel : Organisation de Showroom/ Portes ouvertes.
  • Gestion Community Manager : site web & réseaux sociaux.

• Crédit Mutuel - CONSEILLER ACCUEIL

  Strasbourg 2012 - 2013 • Traitement des espèces.
  • Gestion des cartes & chéquiers.
  • Gestion des opérations courantes (virement interne, externe , international).
  • Accueil des clients/prospects.
  • Commercialisation de produits bancaires.
  • Animation sur le point de vente ( lors des différents temps forts).

• L'EST REPUBLICAIN - COMMERCIAL

  2011 - 2011 • Participation au RAID de L'EST RÉPUBLICAIN (challenge réussi, vente en porte à porte).
  • 1er vendeur de la promotion (14 contrats vendus sur 5 demi-journées).
  

• BUT - CONSEILLER EN VENTE

  Émerainville 2010 - 2012 • Accueil.
  • Conseil/ vente.
  • Animation produit sur le point de vente.
  • Marchandisage/ Mise en place des PLV.
  

• LYCÉE AUGUSTIN COURNOT - BTS MANAGEMENT ET GESTION DES UNITÉS COMMERCIALES

  2010 - 2012 • Management et gestion des unités commerciales.
  • Management des entreprises.
  • Gestion de la relation commerciale.
  • Développement de l'unité commerciale.
  • Informatique commerciale.
  • Communication.
  • Langue vivante : Anglais.

• McDonald's Corporation - EQUIPIER POLYVALANT

  guyancourt 2009 - 2012 • Accueil client.
  • Préparation des produits.
  • Préparation des commandes.
  • Traitement des espèces.
  • Intégration et formation des nouveaux équipiers.

Formations

• IPAC

  Chambery 2015 - maintenant Master of Business Administration (MBA)
  
  • Management commercial / Projet entrepreneurial.
  • Ingénierie du financement & Business plan.
  • Processus d'audit & Négociation.
  • Développement stratégique des affaires.
  • Développement et management international.
  • Gestion de grand comptes.
  • Expertise commerciale.
  • Stratégie digitale/ Web Marketing/ Innovation.

• ECM : Ecole De Commerce, Marketing Et Management

  Besancon 2014 - 2015 MASTER I :Responsable commercial et marketing
  
  Responsable commercial et marketing.
  
  • Distribution.
  • Négociation et management des forces de vente.
  • Mercatique II : Stratégie Marketing.
  • Mercatique relationnelle.
  • Communication et média.
  • Principes généraux et outils du management d'entreprise.
  

• ECM : Ecole De Commerce, Marketing Et Management

  Besancon 2013 - 2014 BACHELOR
  
  COMMERCE ET DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL:
  
  • Politiques et stratégies économiques dans le monde global.
  • Management processus et organisation de l'entreprise.
  • Géographie et économie du commerce international.
  • Règles générales du droit des contrats.
  • Mercatique: Concepts et études Marketing.
  • Spécialisation: Négociation/ développement d'affaires.
  • Analyse financière.

• Formation Interne Crédit Mutuel (Wacken)

  Wacken 2012 - 2013
  • Gestion des conflits/ incivilités
  • Sécurité et prévention de la fraude
  • Démarche commercial ( négociation/ proposition)

Réseau

• Annaïg RAUX

• Artur DE FREITAS RIBEIRO

• Bouly VÉRONIQUE

• Jean-Marc CORANDI

• Jeanne GARNIER

• Joel BENHAMOU

• Julien STEFFEN

• Laurine JANDOT

• Mickael GAILLARD

• Thomas DELPERRIER