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PALUX AG
- Export Sales Manager
2013 - maintenant
PALUX AG Cuisines professionnelles en inox (cuisson et meubles) Bad Mergentheim / D
* Responsabilité du C.A. en France ;
* Suivi des clients (détaillants & chaîne spécialisée)
* Prospection des clients ;
* Communication: traductions catalogues et produits spécifiques, salons
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PALUX AG
- Export Sales Manager France
2013 - maintenant
PALUX AG Cuisines professionnelles en inox (cuisson et meubles) Bad Mergentheim / D
* Responsabilité du C.A. en France et Luxembourg /Belgique Wallonie / Flandres ;
* Suivi des projets des clients (détaillants & chaîne spécialisée) ;
* Prospection des clients ;
* Communication: traductions catalogues et produits spécifiques, salons
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OSMOSE
- Verkaufsleiter Westeuropa
2008 - 2013
Directeur Commercial Europe de l´Ouest
OSMOSE Carrelages / cheminées / canalisations Staudt / D
* Responsabilité du C.A. en Europe de l´Ouest (Scandinavie, Bénélux, France, Suisse
Autriche, Italie)
* Suivi des clients (détaillants & chaîne de bricolage) et agents commerciaux ;
* Prospection des clients ;
* Etude des analyses de marché, établissement du budget annuel, reporting mensuel ;
* Communication: traductions catalogues et produits spécifiques
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OSMOSE
- Directeur Commercial Europe de l Ouest
2008 - 2013
Carrelages / cheminées / canalisations Staudt / D
* Responsabilité du C.A. en Europe de l Ouest (Scandinavie, Bénélux, France, Suisse
Autriche, Italie)
* Suivi des clients (détaillants & chaîne de bricolage) et agents commerciaux ;
* Prospection des clients ;
* Etude des analyses de marché, établissement du budget annuel, reporting mensuel ;
* Communication: traductions catalogues et produits spécifiques
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TUBUS
- Directeur Commercial Europe
2007 - 2008
Industrie des plastiques / Composites Rottenbach / D
* Responsabilité du C.A. Allemagne et Europe
* Suivi des clients et importateurs ;
* Prospection des utilisateurs dans les domaines suivants : secteur automobile, matériels
ferroviaires, construction navale, éoliennes, bâtiment, PFV
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TUBUS Waben
- Directeur Commercial Europe
2007 - 2008
Industrie des plastiques / Composites Rottenbach / D
* Responsabilité du C.A. Allemagne et Europe
* Suivi des clients et importateurs ;
* Prospection des utilisateurs dans les domaines suivants : secteur automobile, matériels
ferroviaires, construction navale, éoliennes, bâtiment, PFV
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TOX-Dübel-Werk
- Directeur Commercial
2005 - 2007
TOX-Dübel-Werk Chevilles de fixation Bodman-Ludwigshafen / D
* Responsabilité du C.A. en France ;
* Prospection des chaînes GSB et du négoce (bâtiment et fournitures industrielles) ;
* Etude des analyses de marché, établissement du budget annuel, reporting mensuel, suivi
d une importante chaîne GSB en France: Category Management, informations sur les
marchés, étude et mise en place des actions de promotion des ventes
* Encadrement de la force de vente : 10 représentants : réunion annuelle, prospection
commune des chaînes et du négoce, politique de prix et conditions clients
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France & Belgique
- Directeur Commercial
2005 - 2007
Dübel-Werk Chevilles de fixation Bodman-Ludwigshafen / D
* Responsabilité du C.A. en France ;
* Prospection des chaînes GSB et du négoce (bâtiment et fournitures industrielles) ;
* Etude des analyses de marché, établissement du budget annuel, reporting mensuel, suivi
d´une importante chaîne GSB en France: Category Management, informations sur les
marchés, étude et mise en place des actions de promotion des ventes
* Encadrement de la force de vente : 10 représentants : réunion annuelle, prospection
commune des chaînes et du négoce, politique de prix et conditions clients
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Tournaire Emballages
- Area Sales Manager Export
2003 - 2003
Tournaire Industrie de l´emballage Grasse / F
* Suivi des clients et importateurs en Grande-Bretagne, Allemagne et Italie ;
* Segments de marché: Pharmacie, Phytosanitaire, Parfumerie et Industrie
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SCENTESSENCE
- Sales Manager Régional
2003 - 2005
Scentessence Parfums Sud-Est / F
* Prospection des clients pour la vente de cires de qualité et de compositions élaborées pour
les produits d entretien
* Remise et présentation d offres avec prix et échantillons
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Tournaire
- Area Sales Manager Export
Grasse
2003 - 2003
Tournaire Industrie de l emballage Grasse / F
* Suivi des clients et importateurs en Grande-Bretagne, Allemagne et Italie ;
* Segments de marché: Pharmacie, Phytosanitaire, Parfumerie et Industrie
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Scentessence
- Sales Manager Régional
Nantes
2003 - 2005
Scentessence Parfums Sud-Est / F
* Prospection des clients pour la vente de cires de qualité et de compositions élaborées pour
les produits d´entretien
* Remise et présentation d´offres avec prix et échantillons
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ALNO FRANCE
- Directeur de Filiale France
1989 - 2002
/ C.A. 6,4 Mio. EUR / 15 Salariés
Meubles de cuisines et de salles de bains Cagnes sur Mer / F
* Direction Commerciale : Key Account Management, encadrement de la force de vente,
marketing stratégique et opérationnel, fixer la politique de prix, prospection et animation
des chaînes et détaillants
* Redressement de la filiale : marge contributive positive, rentabilité ;
* Personnel et organisation : optimiser les process de la filiale, réduction prononcée des
réclamations, préparation à la mise en place de l informatique
* Gestion financière : bilan mensuel, Cost containment, mise en place du contrôle client :
réduction très notable des créances douteuses
* Encadrement des représentants exclusifs : C.A. par représentant doublé et renouvellement
de la clientèle
* Nouvelle orientation stratégique de la filiale
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Grand Export
- Chef de Zone
1984 - 1989
Alno Meubles de cuisines et de salles de bains Pfullendorf / D
* Gestion et suivi des 8 importateurs, Backoffice technique pour les USA ;
* Prospection et formation vendeurs de 4 clients (Canada, Chypre, Turquie, Liban) : de la
prise de contact à l´ouverture du showroom
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ALNO AG
- Chef de Zone Grand Export
1984 - 1989
Alno Meubles de cuisines et de salles de bains Pfullendorf / D
* Gestion et suivi des 8 importateurs, Backoffice technique pour les USA ;
* Prospection et formation vendeurs de 4 clients (Canada, Chypre, Turquie, Liban) : de la
prise de contact à l ouverture du showroom
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Armée de terre
- Armée et expériences en Allemagne
1977 - 1979
Armée en France et en Allemagne / Premières expériences professionnelles en Allemagne
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SPIESS SCHUHFABRIK
- Sous Lieutenant / Publicitaire / Responsable de zone Export
1977 - 1984
Fonctions diverses France & Allemagne (ARMÉE - PUBLICITÉ _ INDUSTRIE DE LA CHAUSSURE)
