Steven B. K.

En résumé

Entreprises

• S.A.S CLEVER TWIST - C.E.O & Founder

  2014 - maintenant Start up Innovante (FrenchTech) dans les N.T.I.C
  
  Ventes level A et level C
  
  Taches effectuées :
  
  -Business plan
  -Recrutements des associés
  -Modèle économique
  -Direction et gestion de projet I.T
  
  
  1: Étude de la stratégie à adopter :
  
  - Étude de marché
  - Positionnement prix
  - Marketing stratégique
  - Marketing opérationnel
  
  2 : Création de Logiciels :
  
  _Création du cahier des charges, fonctionnalités
  - Correction des bugs informatiques
  - Logiciel de production industriel finalisé
  
  3 : Mise en place de la stratégie :
  
  - Cible de marché
  - Positionnement prix
  - Marketing stratégique
  
  -Management de 8 agents commerciaux :
  
  -Rédactions des argumentaires
  -Mise en place de challenges
  -Management basé sur la personne
  -Conférences call et réunions: hebdomadaire
  
  Gestion de la société :
  
  - Déclaration administrative
  - Veille concurrentielle et technologique avec un de mes associés
  -Direction et gestion de projet I.T
  - Prospection et signatures de contrats

• KGB deals - Chef des ventes Sud est

  2012 - 2014 J'étais rattaché au Directeur France en poste anciennement Chef des ventes Sud Est.
  
  
  Mes missions :
  
  -Responsable de la réalisation et du contrôle des objectifs de vente de mon équipe
  -Mise en place d'une stratégie de prospection plus efficiente
  -Mise en place d'outils kpi et analyses transmises à ma direction
  -Animation des réunions et analyse des reportings commerciaux :
  Points hebdomadaire et mensuel (conf call) et mensuel rdv physique.
  -Mise en place des objectifs à venir, supérieur aux objectifs donnés par ma direction
  -Mise en place de challenges et de leviers de motivation, bonus à objectifs atteints.
  -Recrutement
  -Formation
  -Accompagnement des commerciaux sur le terrain
  -Établir les axes d'amélioration des commerciaux
  -Faire monter en compétences mon équipe de vente
  
  CA + 6 % par rapport à N-1
  
  
  
  

• K.G.B deals - Ingénieur commercial

  2011 - 2012 Kgb deals est une entreprise d'achat groupé et est une marque du groupe 118 218.
  
  J'ai travaillé dans l'entreprise en tant qu'ingénieur commercial terrain puis Chef des ventes .
  
  1er commercial en termes de (pourcentage) C.A sur tous les commerciaux à l'échelle national, sur la période donnée .Entre 5 et 10 contrats signés par semaine .
  
  

• PagesJaunes - Conseiller Commercial en Publicité

  Boulogne-Billancourt 2010 - 2011 Prospection , études sur la manière la plus efficace de communiquer à travers divers société en B to B, tel que restaurant ,hotel,plombier etc... toutes les catégories socioprofessionnelles . Signature des contrats

• Magic phone - Adjoint de direction

  2009 - 2010 Adjoint de direction en contrat professionnel .

• Darty - Vendeur (en Stage)

  BONDY 2007 - 2009 En parallèle de mon BTS management des unités commerciales j'étais en stage dans cette entreprise .
  Puis sur un contrat cdd et cdi car je travaillais aussi tous les week end et vacances scolaires .

• Star Night - Créateur d'une marque d'habit

  2003 - 2004 Création du design en coopération avec A+ sérigraphie , Commercialisation

Formations

• EPITECH - European Institute Of Technology

  Paris 2018 - 2018 Compétences :
  
  Analyses marché:
  AB Tests, Analytics(SEO SEA SEM), Analyses strat́giques, Benchmarks,
  
  Langages informatiques:
  
  C, Python, Flask, PHP, SQL
  
  Technologies:
  JQuery, Ajax, Node, Express, Angular, MongoDB, Symphony, PHP web, Laravel, Elasticsearch, (pack office)
  
  Gestion de projet:
  
  Ḿthode agile, Processus Lean, Gantt Project, SCRUM, Outils collaboratifs

• Massachusetts Institute Of Technology (MIT)

  Boston 2014 - 2014 Entrepreneurship
  
  (Cours du soir EDx)
  Suivi des cours par Bill Aulet sur la stratégie à adopter ,segmentation de marché
  Analyse typologique de clientèle assimilée au marché.
  Déploiement Stratégique complexe et attaque des concurrents sur les marchés ou les segmentations d'un marché.
  "Vrai"Etude de marché (Technique +Terrain ) Stratégie de sélection du (ou des marchés porteurs),orientation Strat de la société .

• HEC (Paris)

  Paris 2013 - 2014 Evaluation financière de l'entreprise
  
  
  (Cours du soir Edx )
  1.Panorama général des méthodes d'évaluation
  -Approche direct et indirect Méthode intrinsèque
  -Approche direct et indirect Méthode relative
  2. Méthode des multiples
  -Methode des multiples Etude de Cas Pratique
  3. Méthode des flux de trésorerie disponible
  -Evaluation par l'actualisation
  4.Approfondissement des points complexes
  -Les methodes Opco et Propco
  -Les Methodes pat

• ESC IPAC

  Annecy 2009 - 2010 Business Unit Manager
  
  Triple diplôme

• ESC I.P.A.C / SULLY FORMATION

  Annecy / Marseille 2009 - 2010 Bachelor en Marketing et Communication d'Entreprise
  
  Double diplôme :
  Marketing et commerce :
  
  Communication opérationnelle
  
  Marketing stratégique
  
  Négociation avancée
  
  Distribution
  
  Stratégie de communication
  
  Marketing études
  
  Développement international
  
  Politique commerciale - relations clients
  
  
  
  Langues et culture :
  
  Anglais
  
  Communication visuelle et web
  
  Outils informatiques du manager
  
  
  
  

• ESC I.P.A.C / SULLY FORMATION

  Marseille 2009 - 2010 Bachelor Management Marketing Commerce
  
  Marketing et commerce : 
  Communication opérationnelle
  Marketing stratégique
  Négociation avancée
  Distribution
  Stratégie de communication
  Marketing études
  Développement international
  Politique commerciale - relations clients
   
  Langues et culture :
  Anglais
  Communication visuelle et web
  Outils informatiques du manager
   
  Gestion :
  Contrôle budgétaire
  Outils d'analyse financière
  

• Lycée Maximilien De Sully

  Marseille 2007 - 2009 BTS Management Des Unités Commerciales

• Southampton Solent University BA (HONS) International Business and Management (Southampton Hampshire)

  Southampton Hampshire 2006 - 2007 International Business Management
  
  
  
  As a business management course with a specific international focus, this degree prepares you for a wide range of careers spanning the international business world, from acting as multinational companies’ regional managers or head-office liaisons to local teams or entrepreneur around the world .

• Lycée Saint Charles

  Marseille 2005 - 2006 Spécialité Mathématiques