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Sylvain CAMBAZARD

DIJON

En résumé

Bonjour à toutes et à tous,


Mes années d'expériences dans l'industrie (Tuyauterie/Chaudronnerei/Mécano-soudure-Ingenierie/bureau d'études) et le batiment (Chauffage-Climatisation) me permettent aujourd'hui d'avoir une vue globlale tant dans la gestion d'une société que de son implantation sur les marchés et ce sur un plan technique et commercial.

En effet, les différentes tâches que j’ai pu accomplir m'ont permis d’acquérir et de développer mon relationnel client/fournisseur sur l’aspect commercial, mais également au niveau technique, la gestion des ressources, le suivi, la coordination d’un projet.

Je suis en relation directe avec des groupes tel que, Technip, AREVA, RHODIA, Nordon, ENDEL, Groupe ORTEC, ALSTOM, BOCCARD .... mais également avec les différents CNPE Français.


Résultats obtenus :

═ > Diversification de la clientèle de la société dans les secteurs de l’industrie chimique, pétrochimique et pharmaceutiques, ingénieries…
═ > Présence commerciale auprès des ingénieries, bureaux d’études et donneurs d’ordres,
═ > Création d’un partenariat technique et commercial avec un grand chimiste français Rhodia CRIT à Décines (Rhône) mis en place janvier 1997,
═ > Création d’un bureau d’études en structure métallique et supportage de tuyauterie,
Parrainage d’un an avec un important groupe pharmaceutique Suisse (ROCHE),
═ > Courant d’affaires mis en place : 1 G.I.E., 1 convention commerciale, 2 commandes cadres,
Ces différentes affaires ont été en place pour des durées comprises entre 2 et 3 années et développement du CA de 4 M d’euros,
═ > Imposition et prescription d’un standard de fabrication en chimie et pétro-chimie, Rhodia (Rhone-Poulenc) CRIT.
═ > Contrat d’approvisionnements dans le cadre des marchés ALSTOM (Levallois Perret) en centrale de production d’énergie (MAURITANIE).

Mon expérience (sans prétention aucune) peut être mise à profit pour le compte d'une société qui me permettra aussi de développer mes compétences mais également de me permettre d'évoluer encore dans mon domaine.

L'envie est ma pricipale motivation et le moteur de mon implication au sein d'une société.

Très cordialement

Sylvain CAMBAZARD
06.79.80.27.46

Mes compétences :
Adjoint de direction
Bâtiment
Bureau d'études
Chaudronnerie
Commercial
Electricité
Industrie chimique
Industrie pharmaceutique
Ingénierie
Nucléaire
Production
TUYAUTERIE

Entreprises

  • CERI (Bureau d'études, réalisations sur sites) - Cadre commercial/Adjoint direction

    2003 - maintenant

  • SN CITA - Cadre commercial

    1994 - 2001
    Mon intégration en 1994, en tant que chargé d’affaires puis technico-commercial, a été conditionnée par l’arrêt en 1996 du programme nucléaire français (dernière centrale en fin de construction CIVAUX 1 et 2). A cette période, l’activité de la société était dirigée à 90 % de son chiffre d’affaires vers ces marchés nucléaires. L’objectif a donc été de reconquérir d’autres marchés sur des secteurs totalement inconnus et sur lesquels nous ne disposions d’aucune notoriété.

    Fonction occupée à partir de 1998 :

    Directeur commercial
    Statut : cadre
    Activité : Tuyauterie/Chaudronnerie – Mécano soudure

    Secteur géographique : France – BENELUX

    Service constitué de :
    - 1 poste administration des ventes
    - 3 commerciaux salariés (ayant comme attributions le développement sur les Pays de l’Est, les travaux d’expertises et la maintenance sur site
    - 2 agents commerciaux.

    Travaux effectués :

    ═> Etude mercatique de la société,

    ■ Analyse des services et prestations dans les secteurs d’activités choisis,
    ■ Etude du couple prix/produit et définition de la cible,
    ■ Positionnement de l’entreprise sur le marché,
    ■ Etude d’image,
    ■ Analyse de la concurrence.


    La nécessité et l’objectif étant de définir une stratégie commerciale à moyen et long terme et cela en établissant, entre autre, un plan de développement global de l’entreprise basé sur l’analyse des différents services et des capacités à produire, recentrage de la gamme produits.

    ═> Elaboration et création d’outils d’aide à la communication : plaquettes commerciales, film d’entreprise, fiches produits, site Internet…


    ═> Mise en place d’accords commerciaux avec des partenaires en vue d’une représentation (distributeur) permettant ainsi d’accroître la capacité de vente, et également de développer le sourcing commercial.

    ═> Prospection commerciale de la cible étudiée : phoning, mailing,

    ═> Questionnaire d’évaluation,

    ═> Développement et suivi du portefeuille clients,

    ═> Etablissement des offres et budgets d’affaires,

    ═> Suivi commercial et financier des contrats.

    ═> Revue de contrats,





    Projets :

    - Un site Internet sous la dénomination « centres d’affaires »,
    - Etablissement d’un fichier prospects à destination de nouveaux secteurs d’activités : tertiaire, ouvrage d’art, brasseurs…


    Secteurs d’activités démarchés :

    ═> Terminaux méthaniers,
    ═> Industries chimiques, pétrochimiques et pharmaceutiques,
    ═> Raffineries,
    ═> Tuyauteurs et Chaudronniers
    ═> Ingénieries,
    ═> Bureaux d’études,
    ═> Chantier naval,

    Résultats obtenus :

    ═> Diversification de la clientèle de la société dans les secteurs de l’industrie chimique, pétrochimique et pharmaceutiques, ingénieries…
    ═> Présence commerciale auprès des ingénieries, bureaux d’études et donneurs d’ordres,
    ═> Création d’un partenariat technique et commercial avec un grand chimiste français Rhodia CRIT à Décines (Rhône) mis en place janvier 1997,
    ═> Création d’un bureau d’études en structure métallique et supportage de tuyauterie,
    Parrainage d’un an avec un important groupe pharmaceutique Suisse (ROCHE),
    ═> Courant d’affaires mis en place : 1 G.I.E.avec la société Orys du Groupe ORTEC, 1 convention commerciale, 2 commandes cadres,
    Ces différentes affaires ont été en place pour des durées comprises entre 2 et 3 années et développement du CA de 4 M d’euros,
    ═> Imposition et prescription d’un standard de fabrication en chimie et pétro-chimie, Rhodia (Rhone-Poulenc) CRIT.
    ═> Contrat d’approvisionnements dans le cadre des marchés ALSTOM (Levallois Perret) en centrale de production d’énergie (MAURITANIE).



    Une PME peut parfois avoir à souffrir de sa taille ainsi que de sa position sur un marché (en fonction de ses produits et services) étant entendu que ces prestations se retrouvent noyées dans un ensemble parfois indissociable. Le complexe n’e

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