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Sylvain FILLERE

FONTENAY LE FLEURY

En résumé

Direction d’activité et Commerce

• Plus de 17 ans d’expérience dans la vente d’infrastructure ou de service informatique
• Grande expérience dans les domaines de la création d'activité, du Management, de l’Avant Vente et de la Vente de solutions informatiques sur des cibles Gouvernement, Grands Comptes et Mid Market
• Très bonne connaissance du marché global du Service, du Cloud, stockage (HDS, EMC, HP, DELL et Net App), sauvegarde (Symantec, DELL et Atempo), serveurs (Oracle, HP, IBM et DELL), Virtualisation (VM Ware, OVM).
• Bonnes capacités de communication et bon réseau professionnel

Mes compétences :
direction d'activité
direction commerciale
management
commerce
avant vente infrastructure informatique

Entreprises

  • Arcitek - Directeur de l'activité Support

    2015 - maintenant Mission : Création du centre de profit et de la structure, Développement de l'Activité

    Objectifs :
    1/ Création puis développement de l’activité commerciale Support
    2/ Création et Management de l’équipe support
    3/ Création des offres et développement des partenariats,
    4/ Gestion du P & L de l’activité
    5/ Participation à la création et la mise en place de l’offre de Services Managés

    Premiers résultats :
    - Activité 100% opérationnelle depuis mars 2016
    - Création et commercialisation de 8 offres de support
    - Mise en place des outils de production
    - Création et entretien du réseau de partenaires
    - Satisfaction très forte des clients

  • AR Systèmes - Directeur de l'activité Support

    2006 - 2015 De décembre 2008 à Septembre 2015 (poste basé à Suresnes)

    Poste: Direction de l’activité support, Création, Développement du service support et membre du Comité de Direction

    Objectifs :
    1/ Développement de l’activité commerciale Support
    2/ Création et Management de l’équipe support (12 ingénieurs et 4 avant ventes)
    3/ Création des offres et développement des partenariats,
    4/ Gestion du P & L de l’activité
    5/ Participation à la création et la mise en place de l’offre Cloud AR Systèmes (2013-2014)


    Résultats :
    1/ Croissance très forts de l’activité (800% sur 4 ans)
    2/ Objectifs dépassés en 2009 (134%), 2010 (217%), 2011 (238%), 2012 (142%) et 2013 (148%)
    3/ Création et commercialisation de 15 nouvelles offres de service en 3 ans
    4/ Structuration et organisation de l’équipe support, gestion des partenariats (IBM, HP, HDS, Nexeya,…)
    5/ Mise en place de tableaux de bords de contrôle de l’activité (delivery et rentabilité) et d’outils de production

    De Septembre 2006 à Décembre 2008 AR Systèmes Nantes

    Responsabilité : Créer et Développer les ventes d’AR Systèmes dans l’Ouest en toute autonomie
    Cible : Gagner des projets Stockage, Sauvegarde, Virtualisation et/ou P.R.A

    Objectifs :
    1/ Atteindre les objectifs en terme d’avant vente (nombre de dossiers créés) et de vente (résultats)
    2/ Développer la clientèle sur les secteurs gouvernement et Grands Comptes régionaux.
    3/ Être parfaitement autonome en terme d’Avant Vente .

    Résultats :
    1/ Objectifs atteints en 2006 et dépassés en 2007 (115%)
    2/ 21 nouveaux clients apportés sur des projets significatifs

  • APX - Ingénieur d'Affaires

    Saint Cloud 2002 - 2006 Responsabilité : Créer et Développer les ventes de Hopen puis APX-Synstar dans l'ouest
    Cible : Montée en puissance de mes compétences techniques (avant vente)

    Objectifs :
    1/ Atteindre les objectifs commerciaux (marge)
    2/ Développer la clientèle Gouvernement, Santé et PME

    Résultats :
    1/ Objectifs atteints et dépassés pour les années 2002 (101%), 03 (112%), 04 (121%) et 05 (132%)
    2/ 45 nouveaux clients significatifs
    3/ Tous les projets ont été créés en Avant Vente en toute autonomie (auto formation et formation interne)

  • SAGEM - Chef des Ventes

    PARIS 2000 - 2002 Objectifs :
    1/ Management d’une équipe de 8 commerciaux
    2/ Atteinte des objectifs commerciaux de ma région et création des outils de suivi et marketing
    3/ Développement des relations avec les partenaires commerciaux (réseau) et OEM (FT)

    Résultats:
    1/ Objectifs d’équipe - Atteints et dépassés en 2001 (133%), et 2002 (114%)
    2/ Identification du Top 10 des clients régionaux et création de relations solides. Création d’une base de données.
    3/ Association au lancement de plans marketing et de nouveaux produits (Quadrige, F.S.I., Fax-Internet)

  • GSF - Responsable d'Agence

    Sophia Antipolis Cedex 1998 - 2000 Objectifs :
    1/ Création de l'agence de Bourges
    2/ Développement du chiffre d’affaires
    3/ Bonne gestion des ressources humaines et rentabilité.

    Résultats :
    1/ Agence de Bourges crée le 01/01/1999.
    2/ Chiffre d’Affaire en hausse de 450% entre 1998 et 2000.
    3/ 101 nouveaux recrutements (de 20 à 121 salariés entre 1998 et 2000)

  • Michelin - Commercial

    FERRAND 1993 - 1994 Contrat de qualification Commercial poursuivi jusqu'au terme, mais décision de reprise d'études

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