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Sylvain GARRIGUE

CASTIN

En résumé

Diplômé de Kedge Business school (ESC Bordeaux), j'ai commencé en alternance comme chargé de mission chez Safran Turboméca puis chargé d'études de marché chez Saint-Gobain Verallia. J'ai été embauché comme responsable de secteur viticulture en 2013 chez Verallia avant d'évoluer en 2015 comme responsable de secteur viticulture et négoce.

Toujours excité par des nouveaux challenges de développement commercial et dépassant mes objectifs de vente chaque année , je cherche en permanence à apprendre de nouvelles techniques de négociation et de vente. Contribuer à une cause éthique ou environnementale à travers mon travail est une source supplémentaire de motivation.

Exigence envers moi même, détermination, empathie et enthousiasme me font souvent gagner la confiance de mes clients. Les messages éthiques que je défends avec sincérité contribuent également à construire mes relations.


Mes compétences :
Aéronautique
Audit industriel
Export
Marketing
Musique
Négociation
Vente
Vin
Management des ventes
Industrie
Gestion de projet
Stratégie digitale
Études marketing
Distribution
Communication
prospection, négociation commerciale
analyse d'organisation
pack office : word excel power point
études de marché : spss / sphinx
applications de gestion : sap, sales force, chrono

Entreprises

  • Verallia - Responsable de secteur négoce

    2015 - 2016 Développer les ventes de bouteilles en verre auprès des négociants et caves coopératives (grands comptes)
    Portefeuille de 35 clients, 8 M€ de CA
    Identification et prospection de nouveaux clients
    Gestion des produits personnalisés,
    Promotion des produits et services innovants,
    Gestion des prévisions, reporting,
    Initiatives marketing
    Etude technico-économique sur un projet de bouteille innovante et écologique.

    Objectifs de développement atteint à 110%, récompenses de meilleur vendeur Verallia pour des ventes de bouteilles innovantes et pour la promotion de nouveaux services digitaux auprès des clients.

  • Verallia - Responsable de secteur viticulture

    2013 - 2016 Développer les ventes de bouteilles en verre auprès de clients vignerons
    Portefeuille de 110 clients, 3 M€ de CA
    Stratégies commerciales et création d'outils de productivité commerciale,
    Prospection,
    Mise en avant des produits et services innovants,
    Maîtrise des outils de marketing digital, sales force, SAP, gestion des prévisions, reporting.

    Objectifs de développement atteints chaque année entre 150% et 178%

  • Saint-Gobain - Chargé de mission marketing

    Courbevoie 2011 - 2012 Objectifs: études de potentiel et démarchage commercial, secteur des bouteilles en verre.

    Actions :
    Interrogation de 636 producteurs et négociants (vin & Armagnac) + tournées commerciales

    Résultats :
    2 études de marché présentant les potentiels en : volumes globaux de bouteilles vendues, catégories d'articles et typologies de clients + recommandations d'implantation (80% du temps). Plus de 15 nouveaux clients (20 % du temps)

  • Turboméca groupe Safran - Chargé de mission standardisation des composants moteurs (alternance)

    BORDES 2011 - 2011 Objectif de départ : Décrire une méthodologie de standardisation des composants moteur

    Actions : reprise d'une étude technico-économique de standardisation d'une catégorie de pièces, entretiens menés auprès de différentes directions et de tous les niveaux hiérarchiques

    Résultats : proposition d'une méthodologie de standardisation des composants moteur, description d'axes contribuant à standardiser les composants moteur : description des phénomènes et proposition de solution. Le tout décrit dans une présentation synthétisée.
    Mission initiale achevée en 8 mois au lieu de 18 mois + missions périphériques terminées dans cette même période

  • Modern Supply Inc. - Acheteur

    2010 - 2010 Modern Supply Inc. (Japon) : concessionnaire d'automobiles de collection Citroën.
    Objectif :
    transaction de Citroën de collection.

    Actions :
    Inspection, rédaction de rapports d’opportunité, négociation, achat, vente.

    Résultats : inspection et rapports sur 18 voitures, plus de 8 voitures et une trentaine de pièces détachées achetées et envoyées au Japon sur 4 mois.

Formations

  • KEDGE - Business School Bordeaux (Anciennement BEM)

    Bordeaux 2010 - 2012 Master ESC

    Spécialisation marketing et vente
    Classé 15ème / 500 (bourse aux échanges 2012)
    Mémoire sur le marketing du vin "Vignobles de l'Aude et des Pyrénées Orientales, comment sortir de 40 ans de crise"
    Equivalent mention bien

  • IUT Paul Sabatier

    Toulouse 2009 - 2010 DUETE

  • Glyndwr University (Wrexham)

    Wrexham 2009 - 2010 Bachelor of Arts Business & Management

    Class 2.1 (mention assez bien)

  • IUT Paul Sabatier

    Toulouse 2007 - 2009 DUT GEA

    Mention assez bien

Réseau

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