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Sylvain JAMET

PALAISEAU

En résumé

Aujourd'hui Directeur National des Ventes, division Horlogerie chez CASIO France.

Souhaite évoluer sur un poste de Direction des Ventes / Direction de Grands comptes au sein d'un groupe opérant sur un marché de grande consommation avec forte présence à l'international.

# PGC
# Eléctronique
# Luxe et cosmétique, mode

A évolué dans les fonctions commerciales, au sein de Air France Netherlands, Kraft Foods France, Casio France;
sur les jobs:
chef de secteur, responsable merchandising, responsable grands-comptes, directeur national des ventes, directeur grands comptes

Specialties: Stratégie commerciale; Stratégie marketing; Négotiation nationale; développement de clientèle; développement de la rentabilité; pilotage P&L; management d'équipe commerciale

Mes compétences :
Contrats commerciaux
Négociation
Management
Grande distribution
Stratégie commerciale
Pilotage

Entreprises

  • Casio France - Directeur National des Ventes / division Horlogerie

    2013 - maintenant National Sales Director / Watch division

    Directeur National des Ventes, réseau Spécialiste:

     Définition et mise en place de la politique commerciale du réseau Spécialiste (50% du CA de la division)
     Encadrement de l'équipe commerciale (11 commerciaux, 1 assistante), déploiement de la stratégie et développement des hommes (coaching, compétences métier, etc)
     Création et pilotage d'outils structurants pour la division: mise en place d'un CRM avec harmonisation au niveau CASIO EUR; développement de l'interface EDI avec les clients horlogers-bijoutiers
     Participation aux meetings stratégiques division WATCH, avec Direction japonaise
  • Casio france - Directeur des Clients nationaux / digital camera

    2010 - 2013 Définition de la politique de distribution (channel management, conditions catégorielles, cross canal retail physique/e-commerce)
     Encadrement : 2 KAM, 1 assistante, 1 responsable trade-marketing
    Négociation des accords nationaux : accord cadre, plan affaires, contreparties vs contrats d’applications
    Définition et mise en place des plans d’action promotionnel et trade-marketing (merch, formation, animation)
     Déploiement de la stratégie commerciale sur le territoire (Fdv externalisée)
     Reporting à la direction japonaise : revue d’affaires, Sales, trade-marketing, best-practice FR,
  • Casio France - Directeur des Ventes / Electronic Music Instruments

    2007 - 2009 >> Directeur des Ventes division Instruments de Musique (2007-2009):

    * Définition de la politique commerciale : réseaux de distribution, C.C.V, gammes, politique de prix
    * Encadrement : équipe FDV 6 personnes et siège 1 personne
  • Casio France - Responsable Grands comptes / Electronic Music instruments

    2005 - 2006 * Développement de la distribution loisirs/culture (Cultura/Espace Culturel Leclerc) et web
    * Augmentation de la revendabilité à travers un concept de démonstration automatisé, en GSA Hypermarché
  • Kraft Foods - Responsable merchandising régional

    2004 - 2005  Lien entre avec la direction régionale et les Enseignes pour l’optimisation des plans merchandisings
     Management des objectifs régionaux et du suivi de la performance ; coaching et formation en point de vente
  • Kraft Foods - Chef de secteur

    2002 - 2004  Optimisation des leviers 4P, focus sur la revente d’opérations promos et sur le merchandising
  • Air France - Chef de projet e-business

    Roissy CDG 2000 - 2001 Création et exploitation du site internent marchand www.airfrance.nl/
     Mise en place du module de réservation en ligne : tarification, création d’offres promotionnelles
     Promotion du site : soirées RP, médias, référencements

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