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Sylvain LACULLE

LARÇAY

En résumé

Ce n'est pas sur mon cursus universitaire que vous pourrez me jugez... et pour cause !
Mais sur ma dimension terrain, opérationnelle.
Homme de challenge, dynamique, enthousiaste, je privilégie le "faisou" au "disou", et la continuiété pour construire durablement.
Mes + ?
Un leadership naturel, un état d'esprit EQUIPE, et un management des différences en appui des compétences.
Les hommes sont au coeur de l'organisation et les clients au centre des préoccupations.
Mes - ?
Têtu, parfois impatient, pense plus aux autres qu'à moi-même.

Ma capacité de travail ne me fait pas oublier ma disponibilité familiale.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Gestion de projet
Négociation
Conseil
Management

Entreprises

  • MAXI-LIVRES

    maintenant
  • Sas Metamorphose - CHEF DE PROJET

    Le Mans 2017 - maintenant CHEF DE PROJET
    Responsable Développement Commercial, spécialisé agencement/aménagement pharmacies/cabinets vétérinaire/cabinets médicaux...
    Etudes de faisabilité, négociation, intervention dans la sélection des solutions techniques appropriées en soutient du bureau d'études.

    Dans la phase de réalisation du projet, accompagnement au démarrage et coordination de l'activité des différents intervenants.

    Interlocuteur privilégié du client, des services internes et des prestataires externes.
  • Houot Agencement - RESPONSABLE GRANDS COMPTES secteur PHARMACIE

    SAINT NABORD 2016 - 2017
  • MAT X CONSULTING - DIRIGEANT

    2015 - 2016 Dirigeant créateur de MAT X CONSULTING
    Management - Apport d'Affaires - Transformation - aXions commerciales

    DOMAINES DE COMPETENCES :
    - Clarification et lisibilité projet d'entreprise / stratégie commerciale / accompagnement dirigeant
    - Management de transition sur fonction dirigeant / direction commerciale
    - Management de projets commerciaux / d'organisation globale
    - Mobilisation du capital humain / Accompagnement au changement
    - Développement processus et compétences commerciales
    - Apporteur d'Affaires - Force de vente déportée
  • SOREC - Directeur Commercial

    2014 - 2015 Directeur Commercial de la SOREC - spécialisée en Mobilier Commercial & Agencement de points de vente.
    En charge de la politique commerciale, en appui de la stratégie globale de l'entreprise.
    Détermination des orientations stratégiques, et objectifs à atteindre.
    Analyse et évaluation des composantes du marché.
    Mise en oeuvre des moyens pour développer les parts de marché, en coordination avec le Bureau d'Etudes et la Production.
    Animation, coordination des équipes.
    Gestion et développement portefeuille clients.
  • APIA GROUP - DIRECTEUR GRANDS COMPTES

    2012 - 2014 En charge de la gestion Grands Comptes chez APIA GROUP, pour les unités de fabrication d' ENSEIGNES et d'AGENCEMENT.
    Gestion et développement, renforcement de l'activité Grands Comptes (Négociation contrats, politique de prix, reporting, satisfaction, analyse...)
    Garant de l'image de marque, en charge d'organiser les moyens, et la coordinatioon des services du groupe.
  • IGAE - DIRECTEUR COMMERCIAL / APPORTEUR D'AFFAIRES

    Issy les Moulineaux 2011 - 2012 Responsable Développement Commercial, spécialisé agencement/aménagement espaces commerciaux et professionnels.
    Chef de projet, responsable opérationnel en charge de la dimension commerciale et organisationnelle de ce service.
    Encadrement équipe commerciale.
    Mise en place et suivi outils et indicateurs commerciaux.
    Recherche et développement nouveaux marchés/produits.
    En apporteur d'affaires, participation aux études de faisabilité, négociation, intervention dans la sélection des solutions techniques appropriées en soutient du bureau d'études.

    Dans la phase de réalisation du projet, accompagnement au démarrage et coordination de l'activité des différents intervenants.

    Interlocuteur privilégié du client, des services internes et des prestataires externes.
  • MT2A / ROUSSEAU AGENCEMENT - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL / INGENIEUR D'AFFAIRES

    2009 - 2011 Responsable du Développement Commercial.
    Chef de projet, responsable opérationnel en charge de la dimension commerciale et organisationnelle de ce service.
    Encadrement équipe commerciale.
    Mise en place et suivi outils et indicateurs commerciaux.
    Recherche et développement nouveaux marchés/produits.
    En apporteur d'affaires, participation aux études de faisabilité, négociation, intervention dans la sélection des solutions techniques appropriées en soutient du bureau d'études.

    Dans la phase de réalisation du projet, accompagnement au démarrage et coordination de l'activité des différents intervenants.

    Interlocuteur privilégié du client, des services internes et des prestataires externes.
  • REALISATION CONCEPT AGENCEMENT - DIRECTEUR REGIONAL AGENCE

    Paris 2008 - 2008 Responsable d’un centre de profit, assure la pérennité en toute autonomie. Chargé d’affaires, assure le développement et le suivi d’un portefeuille clients La relation client est au cœur de ses missions commerciales Missions principales :· Développer le Chiffre d’Affaires, optimiser la marge· Elaborer les objectifs commerciaux et stratégiques avec la Direction Générale· Gérer, encadrer, accompagner les équipes et coordonner l’activité· Prospecter , Analyser les besoins des clients, proposer et trouver des solutions adéquates · Maîtriser les risques de ses propositions· Effectuer les relevés, réaliser les croquis, à transmettre au bureau d’Etudes · Négocier et rédiger les contrats · Effectuer le suivi de la rentabilité commerciale· Effectuer le suivi des dossiers, et des chantiers · Entretenir des liens avec sa clientèle, assurer une veille marché et concurrentielle· Responsable de l’image de marque de l’entreprise · Rendre compte à la Direction Générale
  • CONSULTANT - DEVELOPPEMENT RESEAU SUCCURSALE ET FRANCHISE

    2006 - 2008
  • Maxilivres - DIRECTEUR COMMERCIAL / DEVELOPPEMENT / FRANCHISE

    2000 - 2006 Management : Direction et encadrement d’un réseau de 11 régionaux, 140 magasins, 450 collaborateurs,
    dans un contexte de restructuration. CA 30 M €uros.
    Fixer des objectifs, aide à la réalisation par challenge, accompagnement personnalisé
    Gestion, organisation d’équipes commerciales (découpage secteur, évaluation, détection potentiel, formation). Cohésion accompagnement et pilotage opérationnel au changement.
    Mise en place de procédures, suivi d’activités et du résultat.
    Création et amélioration des circuits de communication (inter services), administratifs (ADV), fonctionnels (logistique, informatique).


    Gestion : Mise en place de la politique commerciale en adéquation avec la stratégie d’entreprise, définitions de poste, mise en place d’indicateurs de performance
    Analyse, optimisation d’un budget de fonctionnement et du résultat (étude de rentabilité, maîtrise des coûts de fonctionnement, relocalisation points de vente)
    Développement réseau (négociation et développement du parc magasin en succursales et en franchises à 5 déplacements et 4 ouvertures en franchise en 2005)


    Atouts : Homme de terrain – proximité équipes et clients
    Aisance relationnelle, bons contacts partenaires et clients
    Homme d’écoute et de dialogue
    Ténacité et continuité pour construire dans la durée
    Capacité d’analyse et de diagnostic, prise de recul
    Adaptabilité, motivation pour les challenges

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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